杜小平听了王美麗的話後，頓時一愣，有些不知所措地說道︰“找我當山地單軌車的售後老板？”
王美麗點了點頭，肯定地說道︰“是啊，我也是這樣被安排的，這也是咱們村委會的韓忠良書記指點的呢，他說你完全可以勝任這項工作。”
杜小平听了，臉上露出不好意思的神情，擺擺手說道︰“我哪有什麼本事啊，我就是一個普通的建築工人，一個架子工而已，哪有能力干得了你們這山地單軌車的活路呀？”
王美麗笑了笑，耐心地解釋道︰“我們的山地軌道車其實安裝非常簡單的。明天或者後天，我們公司就會把咱們合作社的山地軌道車的材料拉過來，到時候他們會專門教你怎麼安裝的。”
杜小平听了，還是有些難為情地說道︰“你們這麼看得起我，按理說我不應該推辭的，可是我真的不太懂啊。”
王美麗則鼓勵道︰“韓書記說你行，我也覺得你肯定行。而且你在建築上很有經驗呀，我也看到你們建設的大棚水平挺高的，這比我們山地軌道車的安裝可要復雜多了，你都能干得了，那干這個活肯定也沒問題的呀。”
這時，杜喜花也忍不住插嘴說道︰“那你們讓我家老杜干你們這個售後服務，這個活兒給錢嗎？”
王美麗連忙說道︰“當然給錢了呀，哪能讓你們白干活呢，而且要是咱們談妥了，你家老杜可就是老板了喲。”
杜喜花心里清楚自家的生活條件確實不太好，對于掙錢的機會，她是實在不願意錯過，于是再次追問道︰“那能給多少錢呢？”
王美麗說道︰“我今天晚上過來，就是想和你們商量一下其中的細節呀。”
杜小平見狀，連忙把地上的臉盆子的水端起來，到外面倒掉，然後又拿來一個小馬扎，邀請王美麗坐下。與此同時，他還在不停地收拾屋里的一些毛巾等東西，一邊問道︰“王專家，你說說吧，我也不知道這個活具體是怎麼干的，我想先听听，看看我到底能不能干得了。”
王美麗接著說道︰“如果我們談成了，那以後整個西山縣的所有軌道車的安裝都將由你們的安裝施工隊來負責安裝。”
杜小平听了，疑惑地問道︰“讓我們來安裝，那是不是所有的安裝費都一樣啊？還是跟我們建築上一樣，也分不同的層級呢？你比如說低層的腳手架搭建，價格就比較便宜，到了高層就比較貴了。”
王美麗點點頭，說道︰“沒錯，是這樣的，我們這里也分不同的安裝費。你比如說像這次給咱們村委會安裝的蔬菜大棚專用軌道的安裝就比較省事，要的工價會稍微低一些；像前幾天給鐵塔公司裝的這種軌道車安裝，費用就會貴一些，主要也是根據安裝難度來定安裝費的。”
杜小平又問道︰“那這樣的話，這個施工的容易還是難，這個該由誰來判定呢？是你們來定，還是我來定呢？”
王美麗解釋道︰“關于施工難度，我們肯定是有業務人員在這里跑市場的，他們會提前進行市場勘察。但是具體的判定，也是業務人員會同你一塊來定，我們也不可能直接替你們做決定。畢竟你們才是真正的施工人員，所以你們也需要在安裝之前，甚至在某個項目的合同敲定之前，對現場進行勘察。”
王美麗強調道︰“既然是合作，那我們肯定是要開誠布公，把所有的事情都說清楚。”
杜小平附和道︰“是啊是啊，理應如此，我們最怕的就是含含糊糊，到時候把我們套進去了。”
王美麗接著說︰“你們是本地人，有時候自然會發現一些商機，有可能會直接敲定一些合同，這種情況下和我們談好的合同是不一樣的。”
杜小平說道︰“嗯，我覺得自己談的活兒和你們派給的活兒，應該是不同的工價吧。”
王美麗回應道︰“我們目前像這種業務人員，每談成一筆生意，是有 5 的提成。我們這個提成完全可以直接全部給你，也就是說你自己談成的生意也有 5 的提成。”
杜小平又問︰“那安裝費呢？”
王美麗說︰“目前我們公司的安裝費也是按 5 算的。”
杜小平不解地問︰“我不理解，這 5 是啥意思？”
王美麗解釋道︰“是這樣的，我們的造價是每一米 20 塊錢，也就是說你每安裝一米可以拿到一塊錢的安裝費。”
杜小平繼續問︰“你剛才說的 20 塊錢一米的造價，是這種施工難度比較簡單的吧？那如果施工難度比較大的，怎麼算呢？”
王美麗說︰“如果施工難度較大，我們一般不會按 20 塊錢一米來算，可能要 22 元一米，23 元一米這樣的造價。”
杜小平又問︰“按你這樣說的話，增加的錢全是我們的施工費嗎？”
王美麗說︰“不全是，增加的錢既有施工難度的因素，也有用材料的增加，比如止沉盤呀、超高支撐立柱呀，或者抗側歪斜拉立柱等等這些材料。”
杜小平說︰“那你按這麼說的話，是不是也比較籠統啊？這算不清楚啊。”
王美麗說︰“其實這個好弄，因為我們每簽訂一個合同，我們會把材料費和安裝費單獨計算，材料費由我們公司拿走，安裝費就是你們的。所以我剛才說的 5 只是一個大概數。”
杜小平說︰“你剛才提到了 20 塊錢一米的單軌道，安裝下來就是一米一塊錢，這給的也太少了吧？”
王美麗說︰“不少了，你就以咱們村子為例吧，從山腳到山頂下來一千米，你們有三個工人的話，一天就裝下來了，三個工人一天拿到 1000 塊錢的安裝費，我覺得這個工價不能算小了。”
杜小平听了後思考了一會兒，說道︰“嗯，你這樣說的話倒也可以。我還有一個問題，這些材料是你們公司直接送到施工現場嗎？”
王美麗回答︰“目前是這樣的，公司會將材料送到施工現場。”
杜小平又問︰“假如說我們這個工程比較大，一天干不完，需要好多天的話，你們的車就一直在這停著嗎？”
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