兩人一頭扎進原料籌備工作里。孔軍站在那滿盆散發著血腥味的動物內髒和血塊前，眉頭擰成了個 “川” 字，滿臉愁容地對黑魚妹說道︰“這黑魚的捕食習性太刁鑽了，就愛那血腥味兒，還喜歡撕咬。咱們準備的這些原料，看著是挺對路子，可你瞧瞧，一下水就散得七零八落，氣味兒也跟長了翅膀似的，跑得沒影了，這可咋整啊？” 邊說邊無奈地攤開雙手。
黑魚妹也是一臉苦相，重重地嘆了口氣，附和道︰“是啊，孔軍，這問題就像塊大石頭，沉甸甸地壓在咱心頭，得趕緊想法子搬走，不然咱這魚餌還沒問世，就得夭折在這搖籃里了。” 說著，還伸手輕輕戳了戳盆里的原料。
孔軍咬著牙，猛地站起身，雙手握拳，在空中揮舞了一下，斬釘截鐵地說︰“不行，此路不通就換條道走！咱得給這些原料‘加固’，加些粘結劑試試。我就不信了，憑咱倆這股子勁兒，還制不出能降伏黑魚的厲害玩意兒！” 話雖這麼說，可他心里也是一點兒底都沒有，錢已經花出去不少了，要是這新方向再出岔子，那可真是賠了夫人又折兵。但開弓哪有回頭箭，只能硬著頭皮往前沖了。
正想著，工坊的門突然被人粗暴地推開，一個戴著鴨舌帽、滿臉橫肉的男人走了進來，身後還跟著兩個身形瘦弱的小跟班。這人是附近一家小型原料加工廠的老板，名叫劉彪，平日里就喜歡仗著自己在原料供應上有點優勢，到處刁難人。
劉彪一進門，就用鼻子使勁嗅了嗅，臉上露出厭惡的表情，陰陽怪氣地說︰“喲，這什麼味兒啊，燻死人了。孔軍，你這兒搞什麼名堂呢，弄這麼一堆臭烘烘的東西。”
孔軍皺了皺眉，心里明白劉彪肯定沒安好心，但還是耐著性子說︰“劉老板，我們在研發黑魚魚餌，這些是原料。您今天來，有什麼事嗎？”
劉彪嘿嘿一笑，那笑容里透著一股狡黠︰“我能有什麼事，就是來看看你這小工坊，還在不在折騰。不過話說回來，就你這小打小鬧的，能研發出啥好東西？不如趁早放棄，別浪費錢了。”
黑魚妹在一旁氣得滿臉通紅，雙手叉腰，大聲說道︰“劉彪，你別在這兒說風涼話。我們肯定能研發出好魚餌，到時候讓你大吃一驚！”
劉彪不屑地瞥了黑魚妹一眼︰“小丫頭片子，口氣倒不小。我看你們就是在浪費時間，我今天來，就是要告訴你們，以後你們要用的原料，價格得漲一倍！”
孔軍一听，臉色瞬間變得陰沉起來︰“劉老板，咱們之前可是簽了合同的，你這臨時漲價，不太合適吧？”
劉彪冷哼一聲︰“合同？那玩意兒能當飯吃嗎？現在原材料市場行情變了，我這也是沒辦法。要麼接受漲價，要麼就別想用我的原料。”
孔軍心里清楚，劉彪這是故意刁難，就是看他們在研發關鍵時期，想趁機敲竹杠。他深吸一口氣，腦海中迅速梳理著近期收集的市場信息，臉上重新掛上笑容，不緊不慢地說道︰“劉老板，我理解您可能面臨一些成本壓力，但您說行情變了，可據我所知，最近原料市場雖有波動，但像我們采購的這些常規原料，價格漲幅遠沒到一倍。您這突然翻倍，實在讓人難以接受。”
劉彪臉色微變，強辯道︰“你懂什麼，我這成本可不止原材料，運輸、人工哪樣不要錢？”
孔軍微微點頭，繼續說道︰“劉老板，我也在這行摸爬滾打有些時日了，這些成本變動我心里有數。要不這樣，我有個朋友在物流行業，他們最近推出了針對咱們這類小批量原料運輸的優惠套餐，價格能降不少。我可以把聯系方式給您，您去談談，說不定能緩解成本壓力。而且，我們一直都是您的長期穩定客戶，後續訂單量肯定只增不減，從長遠來看，維持和我們的合作，對您更有利。”
劉彪眉頭緊鎖，顯然被孔軍說動了幾分，卻還在猶豫。
就在這時，工坊的門又被打開了，一個西裝革履的男人走了進來。這人是孔軍的競爭對手，名叫趙強，經營著一家規模比孔軍大不少的漁具公司。趙強一進門，就假惺惺地說︰“喲，這是怎麼了，吵吵嚷嚷的？劉老板，你在這兒啊。”
劉彪看到趙強，臉上立刻堆滿了笑容︰“趙總，您怎麼來了？正好，您給評評理，我這原料漲價也是沒辦法的事，可他們就是不接受。”
趙強裝模作樣地看了看周圍的原料，然後搖了搖頭︰“孔軍啊，不是我說你，做生意嘛，就得接受市場變化。劉老板漲價，肯定也是有他的難處。你要是覺得貴，大可以找其他供應商嘛。”
孔軍心里明白，趙強和劉彪肯定是串通好了，想趁機搞垮自己的研發計劃。他目光犀利地看向趙強，笑著說道︰“趙總，您說得輕巧，可您應該也清楚，更換供應商意味著什麼。且不說新供應商的原料質量能不能保證，光是重新磨合、建立信任關系，就得耗費大量時間和精力。而我們現在研發正處于關鍵階段，時間就是金錢，耽誤不起。”
趙強臉色一僵，反駁道︰“你別找借口，說到底就是你舍不得花錢。”
孔軍輕笑一聲，繼續說道︰“趙總，我看您還是操心好自己公司的事吧。我听說您最近新推出的幾款產品，市場反饋可不太好，銷量下滑得厲害。您還是多花點心思在提升產品競爭力上，別老盯著我們這點事兒。”
趙強被戳中痛處，臉上一陣白一陣紅，正想發作，孔軍卻轉身面向劉彪，接著說︰“劉老板，您再仔細想想，要是因為這不合理的漲價，失去我們這個長期客戶，以後您的原料賣給誰？而且，我們研發成功後，產品暢銷，對您的原料需求只會更多，到時候您的工廠訂單不斷，利潤自然滾滾來。可要是您這次斷了我們原料供應，不僅損失了我們，還可能在行業里落下個不講信譽的名聲，以後誰還敢跟您合作？”
劉彪听了，神色變幻不定，心中權衡著利弊。
孔軍見時機成熟，趁熱打鐵︰“劉老板，漲價可以，但得合理。我提議在現有合同價格基礎上，上浮 15，同時您保證原料質量，後續合作價格在半年內保持穩定。另外，我們先簽一個月的試用協議，若原料質量達標，我們再續約長期合作。這樣，您既能適當提高利潤，我們也能接受成本增加，雙方都有保障，您看如何？”
劉彪猶豫了半天，咬咬牙說︰“行，就按你說的。不過，你可別後悔。”
孔軍微微一笑︰“我不會後悔，倒是您，以後肯定會慶幸今天做了這個明智的決定。”
趙強見劉彪居然答應了孔軍的條件，心里有些著急，他還想再說什麼，卻被劉彪攔住了︰“趙總，今天的事就先這樣吧。我和孔軍還有些細節要商量。”
趙強狠狠地瞪了孔軍一眼，冷哼一聲，帶著他的手下離開了工坊。
劉彪和孔軍又就一些細節問題進行了商討，最終達成了新的合作協議。劉彪走後，孔軍長舒了一口氣，臉上露出疲憊但欣慰的笑容︰“總算是暫時解決了原料的問題。”
黑魚妹擔心地說︰“孔軍，這劉彪肯定沒安好心，咱們得小心點。”
孔軍點了點頭︰“我知道，不過這次也算是給我們提了個醒。以後不管遇到什麼困難，我們都不能退縮。”
林悅在一旁豎起大拇指︰“孔軍，你剛才太帥了，把他們都懟得沒話說。我相信，咱們肯定能研發出好魚餌，讓他們都後悔今天的行為。”
孔軍笑著說︰“那咱們就一起努力，讓他們看看我們的實力。”
經過這一番折騰，孔軍和黑魚妹、林悅更加堅定了研發黑魚魚餌的決心。他們知道，前方的路還很艱難，但只要齊心協力，就沒有克服不了的困難。而劉彪和趙強的刁難，也讓他們更加警惕，在研發過程中，不僅要關注技術難題，還要應對各種外部挑戰。但孔軍相信，只要他們堅持下去，就一定能實現自己的目標，研發出一款讓釣魚愛好者們為之瘋狂的黑魚魚餌 。
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