孔軍和翹嘴魚妹帶著滿滿一箱鮮活的野生翹嘴魚，滿懷期待地再次踏入經銷商的公司大樓。這一次，他們步伐堅定，眼神中透著志在必得的自信，水箱里活蹦亂跳的魚仿佛就是他們成功的通行證。
走進經銷商的辦公室，孔軍輕輕將水箱放在一旁，臉上掛著謙遜又真誠的笑容，說道︰“老板，您看，這就是按照您要求抓到的野生大個體翹嘴魚，每一條都在十斤以上，絕對新鮮，保證能讓您母親滋補身體。”
經銷商從辦公桌後站起身，慢悠悠地走到水箱旁，低頭看了看魚，臉上閃過一絲不易察覺的滿意，但很快又恢復了那副嚴肅的神情。
他雙手抱胸，語氣冷淡地說︰“魚看著還行，不過就這幾條，也不太夠啊。而且，就憑這個，你們就覺得能和我談合作了？”
孔軍心中一緊，但仍不卑不亢地回應︰“老板，您有所不知，為了抓到這些魚，我們可是歷經了千難萬險。這紅水河一帶，地勢復雜，我們不僅要應對惡劣的自然環境，還遭遇了不少意外狀況。但即便如此，我們也沒有放棄，就是為了能滿足您的需求，展現我們的誠意。” 說著，孔軍向經銷商詳細講述了他們在紅水河的種種經歷，從艱難的路途跋涉，到露營時遭遇野豬襲擊，再到暴雨中轉移營地，每一個細節都描述得繪聲繪色。
經銷商听著，臉上的表情逐漸緩和，眼中也多了幾分興趣。可就在這時，辦公室的門突然被推開，一個西裝革履的男人急匆匆地走進來，正是之前與孔軍競爭的張總。
張總看到孔軍和翹嘴魚妹，先是一愣，隨即露出一抹嘲諷的笑容︰“喲，這不是到處推銷產品的孔軍嗎？怎麼，還不死心，跑這兒來糾纏李老板了？”
孔軍心中燃起怒火，但還是強忍著，禮貌地打了聲招呼︰“張總，又見面了。”
張總走到經銷商身邊，一臉諂媚地說︰“李老板，您可別被他騙了。他這所謂的野生翹嘴魚，說不定就是從哪個養殖場弄來的，根本不是正宗的紅水河野生魚。而且，他那什麼翹嘴魚餌，我也听說了，就是個小作坊生產的三無產品，質量根本沒保障。您要是和他合作，那可就砸了您的招牌啊。”
經銷商听了，臉色又陰沉下來，他轉頭看向孔軍，眼神中充滿了懷疑︰“這是怎麼回事？你最好給我解釋清楚。”
孔軍深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來，說道︰“李老板，張總這完全是在污蔑我。這些魚都是我們在紅水河歷經艱辛釣到的，每一條都有視頻為證。至于我們的翹嘴魚餌，雖然我們的工坊規模不大，但我們對質量的把控絕對嚴格。我們經過了無數次的試驗和改進，還在實際釣魚中取得了非常好的效果。您要是不信，我們可以現場給您演示。”
張總冷哼一聲︰“哼，現場演示？誰知道你是不是提前做了手腳。李老板，您可不能冒險啊。我公司的產品，那都是經過國際認證的，質量絕對可靠。您要是和我合作，我保證能給您帶來豐厚的利潤。”
經銷商在辦公室里來回踱步，顯然在權衡利弊。孔軍心急如焚，他知道這是關鍵的時刻，如果不能說服經銷商，之前的努力就都白費了。
突然，孔軍靈機一動，他想到了之前在釣魚俱樂部活動中結識的一位資深釣友，這位釣友恰好和經銷商相識，而且對孔軍的魚餌贊不絕口。
孔軍連忙拿出手機，撥通了釣友的電話︰“喂，王哥，您好啊。我是孔軍，就是給您展示過翹嘴魚餌的那個。是這樣的，我現在在李老板的辦公室，正和他談合作的事。張總在這兒說我們的產品不好，您能不能幫我說句話？”
電話那頭的王哥毫不猶豫地說︰“沒問題啊，小孔。你們的魚餌確實好用，我用了之後，釣魚的收獲明顯增加了。我這就給李老板打電話。”
沒過一會兒，經銷商的手機響了。他接起電話，臉色漸漸變得柔和，不時點頭︰“哦，是王哥啊。您說的那個小孔的魚餌，真有您說的那麼好？行，我知道了，謝謝您。”
掛了電話，經銷商看向孔軍的眼神明顯不一樣了︰“看來你們的產品還真有點本事。不過，合作的事，還得看你們的誠意。”
孔軍心中一喜，他知道轉機來了。他連忙說道︰“李老板，我們的誠意絕對十足。為了表達我們的誠意，在首批訂單的價格上，我們可以再給您打個九折。而且，我們會提供全方位的售後服務，要是產品有任何質量問題，我們包退包換。另外，我們還可以根據您的要求，對產品進行定制化改進。”
經銷商听了，微微點頭︰“嗯，這些條件還算有點吸引力。不過，我還有一個條件，首批訂單的貨款，我要三個月後再支付。”
孔軍心中一陣糾結，三個月的賬期，對他們的資金周轉來說是個不小的壓力。但他知道，如果不答應，合作可能就泡湯了。他看了看翹嘴魚妹，兩人眼神交匯，彼此都讀懂了對方的意思。
孔軍咬咬牙，說道︰“行，李老板，我們答應您。”
經銷商滿意地笑了︰“好，那就這麼說定了。我們現在就可以簽合同。”
就在他們準備簽合同的時候，張總突然沖上前，一把按住合同︰“李老板，您再考慮考慮啊。他這明顯是在冒險，您要是和他合作，到時候出了問題，後悔都來不及。”
經銷商皺了皺眉頭，有些不悅地說︰“張總，我已經考慮好了。小孔他們的產品和誠意，我都看到了。而且，王哥也推薦了他們的產品。我相信自己的判斷。”
張總還想再說什麼，經銷商不耐煩地揮了揮手︰“張總，您要是沒別的事，就請回吧。我和小孔還有合同要簽。”
張總臉色鐵青，他狠狠地瞪了孔軍一眼，轉身離開了辦公室。孔軍看著張總的背影，心中五味雜陳，但更多的是勝利的喜悅。他和翹嘴魚妹與經銷商順利簽完合同，走出辦公室時，兩人激動地擁抱在一起。
翹嘴魚妹眼中閃爍著淚花︰“孔軍，我們成功了！”
孔軍笑著說︰“是啊，這一路走來太不容易了，但我們做到了。”
回到工坊，孔軍和翹嘴魚妹立刻投入到緊張的生產準備中。他們一邊聯系原材料供應商，確保原材料的質量和供應穩定；一邊組織工人進行培訓，讓他們熟悉新產品的生產流程。為了提高生產效率，孔軍還對工坊的布局和生產設備進行了優化。
然而，就在他們緊鑼密鼓地籌備生產時，又出現了新的問題。原材料供應商突然打電話來說，由于原材料價格上漲，他們無法按照之前的合同價格供貨，要求漲價 20。這無疑是一個沉重的打擊，如果答應漲價，他們的成本將大幅增加，利潤空間將被壓縮；如果不答應，原材料供應就會中斷，生產計劃也將無法按時完成。
孔軍心急如焚，他和翹嘴魚妹連忙趕到供應商的公司，與供應商負責人進行談判。出發前，孔軍做了大量準備工作，他仔細研究了市場上原材料的價格波動趨勢，發現雖然整體價格有所上漲，但並非所有品類都漲幅巨大，且有部分替代品價格相對穩定。同時，他還了解到該供應商近期接到了幾個大訂單，生產任務繁重，如果失去孔軍這個長期合作客戶，後續訂單量可能會受到影響。
見到供應商負責人劉總，孔軍誠懇地說︰“劉總，我們一直合作得很愉快。這次您突然漲價，我們實在難以承受。您看能不能再考慮考慮，按照原來的合同價格供貨？我們可以承諾，以後長期與您合作，訂單量也會逐步增加。”
供應商負責人劉總皺著眉頭說︰“小孔啊，不是我不幫你。原材料價格上漲，我們的成本也增加了很多。如果按照原來的價格供貨，我們根本賺不到錢，甚至還會虧本。”
孔軍微笑著回應︰“劉總，我理解您的難處。其實我們也一直在關注原材料市場，我發現雖然有些原材料價格漲了不少，但像我們產品中使用的某種可替代材料，價格波動相對較小，而且質量也能滿足我們的需求。我們可以考慮在部分產品中用它來替代原本的材料，這樣既能保證您的利潤空間，也能緩解我們的成本壓力。您覺得這個方案怎麼樣？”
劉總听了，微微皺眉，思考片刻後說︰“這種替代材料我也了解過，不過它在某些性能上可能不如原來的材料，你們確定能接受嗎？”
孔軍早料到劉總會有此疑問，他不慌不忙地拿出一份詳細的材料對比報告，遞到劉總面前︰“劉總，您看，我們技術團隊經過多次測試，對兩種材料的性能進行了詳細對比。雖然新的替代材料在性能上稍有遜色，但通過我們對生產工藝的調整優化，完全可以彌補這一不足，並且不會影響產品的最終質量和使用效果。而且，我們還可以和您一起探討如何優化采購流程，從二級供應商那里獲取更優惠的價格，進一步降低成本。”
劉總接過報告，仔細翻閱起來，臉上露出一絲猶豫。孔軍繼續說道︰“劉總，您近期也接了不少大訂單，生產任務肯定很緊張。如果在這個時候更換客戶，尋找新的合作伙伴，中間的溝通成本、磨合成本可不小，還可能會影響交貨時間，給您帶來不必要的麻煩。而我們一直以來合作都很順暢，對彼此的需求和工作方式都很了解。只要我們共同努力，一定能克服這次困難。”
劉總沉思良久，說道︰“你這個提議倒也有點道理。不過，這需要我們雙方共同努力，而且也需要時間。”
孔軍趁熱打鐵︰“劉總，時間我們可以慢慢安排。但這次的訂單，您能不能先按照原來的價格給我們供貨？等我們一起優化了成本，後續的訂單我們可以適當提高價格。您看這樣行不行？另外，為了表達我們的誠意，這次訂單完成後，我們可以提前支付下一批訂單 20 的貨款，緩解您的資金壓力。”
劉總權衡了一下，最終點了點頭︰“行，就沖你這誠意，這次我就先按照原來的價格給你供貨。但你可得說到做到，我們得盡快落實降低成本的方案。”
孔軍心中的大石頭終于落了地，他連忙感謝︰“謝謝劉總，您放心，我們一定會全力以赴。”
解決了原材料的問題，孔軍和翹嘴魚妹又馬不停蹄地投入到生產中。在他們的努力下，第一批翹嘴魚餌順利生產出來。看著一箱箱嶄新的產品，孔軍和翹嘴魚妹心中充滿了成就感。他們按照合同約定，將產品準時送到了經銷商的倉庫。
經銷商對產品的質量非常滿意，他立刻安排將產品上架銷售。沒過多久，市場反饋就來了。釣友們對這款翹嘴魚餌贊不絕口，紛紛表示這款魚餌的誘魚效果非常好，使用起來也很方便。經銷商的訂單像雪花一樣飛來，孔軍的工坊加班加點生產，仍然供不應求。
隨著產品的暢銷，孔軍和翹嘴魚妹的事業也迎來了騰飛。他們不僅擴大了工坊的規模，還招聘了更多的專業人才，研發出了一系列配套的漁具產品。孔軍和翹嘴魚妹站在新的工坊前，看著忙碌的工人和堆積如山的訂單，心中感慨萬千。他們知道，這只是他們事業的開始，未來還有更多的挑戰和機遇在等待著他們，但他們毫不畏懼，因為他們相信，只要齊心協力，就沒有克服不了的困難。此後，翹嘴魚妹主管銷售，孔軍產品逐步佔領 80 市場，佳績頻傳。孔軍望著忙碌工廠，心中默念︰“父親，孩兒沒給您丟臉，咱家要翻身了。” 他挺直了腰板，眼神中滿是驕傲與自豪。
欲知下文如何，請先關注收藏點贊！謝謝！