孔軍和翹嘴魚妹懷揣著精心準備的樣品，滿懷壯志地踏入熙熙攘攘的漁具市場。市場內，各類漁具店鱗次櫛比，嘈雜的人聲、討價還價聲交織在一起。孔軍深吸一口氣，調整了下肩上裝著樣品的背包，轉頭看向翹嘴魚妹，咧嘴一笑，露出一口潔白的牙齒，“翹嘴魚妹，咱這寶貝一出，保管讓這些店家眼前一亮，走！” 翹嘴魚妹用力點頭，眼神中滿是期待與信任。
他們邁進第一家漁具店，店內貨架上擺滿了形形色色的漁具，卻獨獨不見類似他們手中的創新翹嘴魚餌。孔軍滿臉堆笑，快步走向櫃台，正在整理貨物的店主抬眼打量了他們一下，眼神中透著一絲疑惑。
孔軍趕忙從背包里掏出仿真活餌和人工餌，放在櫃台上，熱情洋溢地介紹道“老板，您瞅瞅，這可是我們獨家研制的翹嘴魚餌。這仿真活餌，用的是特殊 膠，加上精妙的重力感應設計，往水里一扔，活脫脫就是條靈動的小魚，那些翹嘴魚見了，指定瘋狂咬鉤。再看這人工餌，獨特的腥味添加劑搭配上熒光劑，夜里都能發光，誘魚效果那叫一個絕，市面上根本找不出第二家。您要是進了這批貨，保準店里生意火爆，賺得盆滿缽滿！”
孔軍一邊說，一邊拿起仿真活餌，在空中輕輕晃動，試圖模擬它在水中的姿態。
店主皺著眉頭，拿起人工餌翻來覆去地看，又用手捏了捏仿真活餌，撇了撇嘴道“小伙子，你說得倒是頭頭是道，可我這店開了這麼多年，一直賣的都是些老牌子漁具，客戶也都認這些。你這新玩意兒，雖說看著新奇，可萬一賣不出去，我這成本不就打水漂了？我可不敢冒這個險。”
這時，店門突然被推開，一個穿著時髦、打扮張揚的年輕人走了進來。他掃了一眼孔軍手中的魚餌，嘴角勾起一抹嘲諷的笑“喲，這不是在搗鼓什麼新玩意兒的孔軍嗎？老板，您可別听他瞎忽悠。他這所謂的獨家研制，說不定就是從哪個小作坊里倒騰出來的次品。您再看看我這產品，” 說著，他從隨身的包里掏出一款外觀普通的翹嘴魚餌，“這可是我們公司花大價錢從國外引進的技術，在歐美市場那是賣得熱火朝天，已經有無數釣友反饋效果一流。您要是進了我的貨，那才是穩賺不賠。”
孔軍一听，心中頓時涌起一股怒火，但他還是強壓著，冷靜地說“這位朋友，說話可得講證據。你對我的產品一無所知，憑什麼妄加評判？我們的魚餌經過了無數次的實戰檢驗，效果好不好，一試便知。”
那年輕人不屑地哼了一聲“就你？還想跟我比？我看你就是來攪亂市場的。”
店主被兩人的爭吵弄得有些不知所措，他看看孔軍，又看看那年輕人，猶豫道“你們倆都別吵了，我還得再考慮考慮。”
孔軍趕忙說道“老板，您要是擔心風險，我可以先免費給您一批試用裝，要是顧客反饋好，您再決定進不進貨，您看怎麼樣？”
那年輕人一听，急了“老板，您可別被他騙了，哪有做生意這麼虧本的？他這明顯就是心里沒底。”
孔軍和翹嘴魚妹有些失落，走出店門。
翹嘴魚妹輕輕嘆了口氣，“孔軍，這才第一家就踫壁了，後面可怎麼辦呀？”
孔軍伸手拍了拍翹嘴魚妹的肩膀，臉上依舊掛著樂觀的笑容，“嘿，萬事開頭難嘛，這才哪兒到哪兒。這家不行，咱下一家，總有識貨的老板。”
他們又接連走進幾家漁具店，可遭遇如出一轍。有的店主直接擺擺手，連听都不願意听孔軍介紹；有的店主倒是耐著性子听了，卻以各種理由拒絕，不是說資金周轉不過來，就是擔心市場接受度不高。孔軍的笑容漸漸有些僵硬，但他骨子里那股不服輸的勁兒卻燒得更旺。
在一家裝修頗為豪華的漁具店，孔軍剛一開口介紹產品，店主就不耐煩地打斷他“你這小年輕，一看就是沒做過生意。我這店里的貨，哪個不是大品牌、有口碑的？你這小作坊出來的東西，我可不敢要，別耽誤我做生意。”
孔軍心里一陣惱火，但還是強忍著，陪著笑臉說“老板，品牌不也是從小做大的嘛。您給個機會，說不定我們這魚餌就能成為下一個大品牌。”
店主卻嗤笑一聲“哼，就憑你？別做夢了，趕緊走。”
孔軍和翹嘴魚妹走出店門，孔軍氣得一腳踢飛了路邊的一顆小石子，“這些人怎麼都這麼固執，連試都不願意試一下。”
翹嘴魚妹眼眶微紅，輕聲安慰道“孔軍，別氣壞了身子，我們再想辦法。”
孔軍深吸一口氣，平復了下情緒，“對，不能就這麼放棄。咱找全國最大那家經銷商，只要拿下他，還怕下面的小店不跟風？”
二人四處打听，終于尋到那全國最大經銷商的大樓。大樓氣派非凡，高聳入雲，門口的保安身著筆挺制服，神色威嚴。
孔軍整理了下衣衫，拉著翹嘴魚妹大步走上前，禮貌地對保安說道“大哥，您好！麻煩您通報一聲，我們有超厲害的翹嘴魚餌，想跟貴司求個合作機會。”
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保安斜眼打量了他們一番，臉上露出一絲不屑，“就你們倆？每天來這兒求合作的人多了去了，也不看看自己什麼身份，趕緊走，別在這兒瞎耽誤工夫。”
孔軍陪著笑臉，從口袋里掏出一包煙，遞過去“大哥，您就行行好，我們真有好東西，說不定能給你們公司帶來大收益呢。您就幫我們通報一下，要是不成，我們立馬就走。”
保安一把推開孔軍遞煙的手，“去去去，誰稀罕你這煙，別在這兒搗亂。”
孔軍還想再說，保安已經轉身背對著他們，不再理會。
接下來的幾天，孔軍和翹嘴魚妹天天守在經銷商大樓門口，一見到有工作人員進出，就上前攔住介紹產品，可換來的不是冷漠的拒絕，就是嘲諷的眼神。好不容易有個好心的工作人員告訴他們，要想見到負責人，必須提前預約，而且還得看負責人有沒有時間。
孔軍趕忙四處托關系，終于聯系上了經銷商內部的一位小職員，花了一筆不菲的 “中介費”，才得到了一個預約的機會。到了約定那天，孔軍和翹嘴魚妹早早來到大樓，在接待室里緊張地等待。接待室裝修豪華，真皮沙發、水晶吊燈，可孔軍和翹嘴魚妹哪有心思欣賞，兩人坐立不安，時不時看看門口。
過了許久，負責人終于姍姍來遲。負責人身著昂貴的西裝，戴著一副金絲眼鏡，邁著傲慢的步子走進來，隨手把公文包扔在沙發上，一屁股坐下，翹起二郎腿，瞥了一眼孔軍和翹嘴魚妹，又看了看他們放在桌上的樣品，淡漠道“你們就是來求合作的？無名小廠，沒听說過，產品看著也不怎麼樣，合作免談。”
孔軍嘴角微微上揚，臉上帶著自信的笑容，不緊不慢地開口，聲音沉穩且堅定“負責人，我完全理解您的謹慎，畢竟在這競爭激烈的市場，您每天接觸大量的合作提案，自然得精挑細選。不過，您不妨仔細瞧瞧我們這款翹嘴魚餌，它可不是普通的產品。當下漁具市場看似飽和，實則蘊含著巨大的變革契機。釣友們的需求日新月異，不再滿足于千篇一律的傳統漁具。就拿翹嘴魚垂釣來說，眾多釣友反饋，現有的魚餌在實際使用中，要麼難以吸引翹嘴魚的注意，要麼在持久性、靈活性上表現欠佳。而我們的這款魚餌，經過長時間的研發與實戰檢驗，恰恰解決了這些痛點。”
說著，孔軍拿起仿真活餌，在手中輕輕轉動，展示其細節“您看這仿真活餌，不僅外觀逼真，更采用了特殊的 膠材質，觸感和柔韌性都與真實小魚無異。配合內置的重力感應裝置，入水後能精準模擬小魚的游動姿態，對翹嘴魚產生極大的吸引力。再看這人工餌，我們獨家調配的腥味添加劑，是根據翹嘴魚的嗅覺偏好，經過無數次實驗優化而成，再加上熒光劑的巧妙運用，使其在夜間也能發揮強大的誘魚效果。這一創新組合，填補了市場上高品質、高性價比翹嘴魚餌的空白。”
負責人微微挑眉，眼中閃過一絲不易察覺的好奇，但仍保持著懷疑的態度“哼，說得好听，可實際效果如何，還得打個問號。”
孔軍聞言，自信地笑了笑“負責人，實踐是檢驗真理的唯一標準。我恰好知道貴公司在附近有個魚塘，用于測試漁具產品。咱們不妨現在就過去，用我的魚餌和貴店最暢銷的翹嘴魚餌做個現場對比。要是在規定時間內，我用這款魚餌釣到的翹嘴魚數量超過您的，您就給我們一個深入探討合作的機會；要是我輸了，我們以後絕不再打擾您。”
負責人心中暗自盤算，自家的暢銷魚餌銷量一直不錯，眼前這年輕人再怎麼吹噓，也不太可能超越。想到這兒，他嘴角勾起一抹自信的弧度，點頭道“好，就依你。要是輸了，以後別再來煩我。”
就在眾人準備前往魚塘時，一個西裝革履的男人匆匆趕來，他看了看孔軍，又對負責人說道“王總，您可別被這小子騙了。他這魚餌就是個噱頭，根本比不上我們公司新推出的產品。我們的魚餌可是請了國際知名的釣魚大師參與研發，已經在多個大型賽事中取得了優異成績。您要是和我們合作，那才是明智之舉。”
孔軍皺了皺眉頭，反駁道“這位先生，我不認識你，但請不要隨意詆毀我的產品。你的產品再好，也不能成為你無端攻擊別人的理由。今天這場測試，就是為了讓事實說話。”
那男人冷哼一聲“哼，你就嘴硬吧，等會兒輸了可別哭鼻子。”
眾人來到魚塘邊，孔軍動作嫻熟地準備釣具，掛好魚餌，整套流程一氣呵成，盡顯專業風範。反觀負責人和那男人，雖也故作鎮定，但眼神中還是透露出一絲緊張。開始垂釣後，孔軍一邊專注地盯著水面，一邊向周圍圍觀的工作人員講解魚餌的使用技巧和優勢“大家看，這款魚餌入水後，會隨著水流自然擺動，活靈活現，就像真正的小魚在游動，這是其他普通魚餌難以做到的。而且，它的氣味散發均勻持久，能在更大範圍內吸引翹嘴魚。”
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沒過多久，孔軍這邊的釣竿就開始有了動靜，他迅速提竿，一條肥美的翹嘴魚被拉出水面。周圍響起一陣驚嘆聲，孔軍笑著說“您瞧，效果立竿見影。”
而負責人和那男人那邊，等了許久，釣竿卻毫無動靜，他們的臉色漸漸變得陰沉，額頭上也冒出了細密的汗珠。
隨著時間推移，孔軍釣上來的翹嘴魚越來越多，而負責人和那男人收獲寥寥。時間一到，孔軍釣獲的翹嘴魚數量遠超他們。負責人臉色鐵青，卻也不得不承認孔軍的魚餌確實有過人之處。他清了清嗓子，說道“行，你贏了。不過，這只是一次測試，合作的事，還得再商量。”
孔軍微笑著回應“當然，負責人。我們對產品的信心不僅體現在這一次測試上，後續還有完善的市場推廣方案、優質的售後服務體系等，全方位助力產品打開市場，為貴公司創造豐厚利潤。我們隨時準備為您詳細介紹。”
就在這時，接待室的門突然又被推開，一個年輕女子走了進來。女子身著職業套裝，干練利落，眼神中透著一股精明。她看到孔軍和翹嘴魚妹，微微一愣，隨即問道“你們是來談合作的？是關于那個翹嘴魚餌？”
孔軍疑惑地點點頭，女子眼中閃過一絲興趣，“我是負責市場調研的，剛才在門外听到了你們的談話。我覺得你們的產品有點意思，能給我詳細講講嗎？”
孔軍和翹嘴魚妹對視一眼，眼中燃起一絲希望的火花，忙不迭地給女子介紹起來……
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