孔軍和白條妹滿懷期待地踏入那家規模宏大的原料供應商店鋪。店內，各類原料堆積如山，貨架高聳，仿佛在無聲地彰顯著這家供應商的雄厚實力。店老板大腹便便，穩穩地坐在一張寬大的太師椅上，手中把玩著一對文玩核桃，身旁的茶幾上，一杯冒著熱氣的龍井散發著裊裊茶香。
孔軍臉上堆滿熱情的笑容，快步上前，客氣地說道︰“老板，您好啊！久仰貴店大名，今日特來拜訪，您這兒可有做白條魚餌的上等原料？價格方面，還望您能給個公道價，日後咱們長期合作，這生意肯定越做越大。”
老板眼皮微微抬起，斜眼瞟了瞟孔軍和白條妹，不緊不慢地說道︰“有是有，不過你要多少？看你這模樣，量不大吧？咱這兒小單可忙不過來，工人都忙著給大客戶備貨呢。”
孔軍心中一緊，笑容卻依舊掛在臉上，耐心解釋道︰“老板，我剛起步，首批量確實不大。但您放心，往後肯定有長期合作，還請您多多擔待。我對自己的產品有信心，一旦打開市場，訂單量肯定會大幅增長。”
老板冷笑一聲，把玩核桃的手停了下來，嗤之以鼻道︰“哼，往後？我還怕你賠得底兒掉呢！拿貨可以，先款後貨，質量問題概不負責。這年頭，新創業的小老板我見得多了，十個有九個撐不過半年，我可不想擔這風險。”
孔軍瞪大了雙眼，著急地說道︰“老板，這可使不得啊！哪有這樣的規矩？您這質量問題不負責，我們拿回去要是出了岔子，那損失可就大了。咱們好歹商量商量，我也不容易，您就當拉我一把。”
老板不耐煩地揮了揮手，說道︰“沒得商量！不做就走，別耽誤我時間。我這生意忙得很，沒工夫跟你瞎耗。”
就在這時，店鋪的門被猛地推開，一個西裝革履的年輕人走了進來，身後跟著兩個助手，手中抱著厚厚的文件資料。年輕人眼神犀利，徑直走向老板，說道︰“張老板，好久不見啊！我又來給您送大訂單了。這次的量可比上次還多，價格好說，只要您貨的質量沒問題。”
張老板一听，立刻滿臉堆笑，起身相迎，說道︰“喲，李總，什麼風把您給吹來了？快請坐快請坐。您的訂單，我肯定保質保量完成。”
孔軍站在一旁，看著這一幕，心中滿是無奈與不甘。他咬了咬牙，再次上前說道︰“張老板，您看，我雖然現在訂單量小，但我也是真心想和您合作。您就不能給我個機會？”
張老板看都沒看他一眼，說道︰“李總可是我的老客戶了，每年給我帶來不少生意。你呢？我憑什麼要冒險和你合作？”
李總這時轉過頭，上下打量了孔軍一番，嘴角微微上揚，露出一絲嘲諷的笑容，說道︰“就你，還想創業？我看你還是早點放棄吧，別浪費時間了。這市場可不是你能玩得轉的。”
孔軍心中怒火中燒，但他知道此刻不能沖動。他強壓著怒火，深吸一口氣，沉穩地說道︰“李總，看來您對創業成功的定義，就是看誰起點高、資金足，而非憑借真才實干和創新突破。那依您所言，這世上所有的大企業，都是從一開始就規模龐大、順風順水嗎？我雖初出茅廬，可我對市場的洞察、對產品的鑽研，未必就輸給您。”
李總听了，臉上閃過一絲不悅，剛要開口反駁，孔軍卻不給對方機會，繼續說道︰“我研發的這款白條魚餌，是基于我多年對釣魚的熱愛和實踐經驗。它的配方獨特，能精準迎合白條魚的習性，市場上同類產品根本無法比擬。我相信，只要有合適的原料支持，推向市場後定會掀起一陣風暴。”
李總冷笑一聲，說道︰“哼，說得好听，你拿什麼證明？就憑你這張空口白話？”
孔軍不慌不忙，從口袋里掏出一個小本子，翻到其中一頁，說道︰“李總，這是我前期做的市場調研數據，在不同水域、不同季節，用我的配方進行釣魚實驗，上鉤率相較于普通魚餌提升了至少 40。而且，我已經聯系了數位資深釣友，他們願意為我的產品做見證。張老板，您做原料生意多年，想必清楚產品競爭力的重要性。與我合作，一旦我的產品在市場上打響，您作為原料源頭，利潤空間不可限量。反觀李總，他的訂單雖量大，但產品同質化嚴重，市場趨于飽和，利潤只會越來越薄。”
張老板听了孔軍的話，微微皺起眉頭，陷入沉思。李總見狀，著急地說道︰“張老板，您別被他忽悠了！他這就是紙上談兵，真到了市場上，說不定一文不值。您還是跟我合作，穩賺不賠。”
孔軍目光堅定地看著張老板，說道︰“張老板，我理解您的顧慮，這樣吧，我先支付一半貨款作為定金，等貨送到我那兒，檢驗合格後，再支付另一半。而且，我可以在合同里注明，如果因為我的原因導致貨款支付出現問題，我願意支付雙倍違約金。我拿出這樣的誠意，就是想證明我對產品的信心，以及與您合作的決心。”
張老板沉思片刻後，說道︰“你這小子，還挺能說。不過，我還是有點擔心。這樣吧，我先給你一小批貨，按照你說的，先付一半定金，檢驗合格後付另一半。如果這批貨沒問題，咱們再談長期合作的事兒。”
孔軍心中一喜，連忙說道︰“謝謝張老板！您放心，我一定不會讓您失望。”
李總在一旁氣得臉色鐵青，說道︰“張老板，您會後悔的！” 說完，帶著助手氣呼呼地離開了。
孔軍和白條妹與張老板敲定了合作細節，走出店鋪時，白條妹興奮地說道︰“孔軍，你太厲害了！竟然把這事兒給辦成了。”
孔軍笑著說︰“這只是第一步，後面還有很多困難等著我們。不過，只要有機會，我就不會放棄。” 兩人正說著，突然看到李總站在不遠處，惡狠狠地盯著他們。
李總見他們出來，冷哼一聲，說道︰“孔軍，你給我等著！我不會讓你這麼容易就成功的。”
說完，鑽進車里，揚長而去。孔軍望著遠去的車影，心中暗暗發誓︰“我一定會讓你知道，小瞧我是你最大的錯誤。”
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