設備采購順利完成，孔軍和鮑虎還來不及喘口氣，又一頭扎進了原料采購的難題中。優質的原料對于餌料生產至關重要，可這一環節卻充滿了荊棘。
孔軍通過各種渠道，聯系到了一家規模較大、口碑不錯的原料供應商。這家供應商名叫宏盛原料公司，其銷售經理劉輝是個在行業內摸爬滾打多年的老油條，為人精明世故，對客戶的要求十分苛刻。孔軍和鮑虎滿懷期待地來到宏盛公司的辦公大樓，大樓氣派非凡，彰顯著公司的實力。
接待他們的正是劉輝，他坐在寬敞明亮的辦公室里，翹著二郎腿，看著孔軍和鮑虎遞過來的資料，臉上露出不屑的笑容，說道︰“你們這新廠，規模小，風險大，我們可不敢輕易合作。萬一到時候貨款收不回來，我們可就虧大了。” 劉輝一邊說，一邊搖晃著手中的咖啡杯，眼神中滿是傲慢。
孔軍滿臉堆笑，不卑不亢地說道︰“劉經理，您看，我們雖然是新廠，但我們的產品有獨特的配方，市場前景非常廣闊。而且我們也很有誠意，願意先付定金，貨到檢驗合格再付尾款，這已經最大程度保障了您的利益。您就給我們一個機會吧。” 孔軍說著，身體微微前傾，雙手遞上一份詳細的合作計劃書。
劉輝接過計劃書，隨意地翻了翻，嗤笑一聲︰“就你們這點計劃書，就能證明你們有實力？我見得多了，很多小廠一開始說得好听，最後還不是倒閉了，連累我們供應商貨款都收不回來。”
鮑虎在一旁听得滿臉通紅，拳頭不自覺地握緊，孔軍察覺到鮑虎的情緒，暗暗用手肘踫了踫他，示意他冷靜。
孔軍依舊保持著微笑，說道︰“劉經理，我理解您的擔憂，畢竟市場上確實存在一些不靠譜的企業。但我們不一樣，我們對自己的產品有十足的信心，而且我們背後是一群充滿熱情和決心的創業團隊。您可以去調查一下我們之前參加釣魚比賽的成績，我在釣魚領域也算是小有名氣，這也證明了我們對餌料的專業程度。”
劉輝听了，微微挑眉，似乎對孔軍的話有了一絲興趣︰“哦？你還參加過釣魚比賽？那又怎樣，釣魚和辦廠能一樣嗎？”
孔軍連忙說道︰“劉經理，您有所不知，釣魚和餌料生產其實是緊密相關的。通過釣魚，我深入了解了魚的習性和喜好，我們的餌料配方就是根據這些經驗精心研制的，能夠更好地滿足市場需求。而且，我們的目標是打造出行業內最優質的餌料，這就需要像貴公司這樣的優質供應商提供原料支持。”
劉輝皺著眉頭，沉思片刻，說道︰“不是我不給你們機會，實在是風險太大。這樣吧，你們要是能找到一家有實力的企業為你們擔保，我就考慮跟你們合作。”
孔軍心中一沉，找有實力的企業擔保談何容易。但他沒有放棄，繼續說道︰“劉經理，您看能不能通融通融。我們真的很需要您的優質原料，而且我們也有信心把廠子辦好。您就當是投資未來，等我們廠子發展起來了，以後的訂單肯定源源不斷。”
劉輝還是搖了搖頭，這時，辦公室的門突然被推開，一位氣質優雅的中年女子走了進來。她是公司的董事長李雅，听到了他們的談話。
李雅看了看孔軍和鮑虎，說道︰“小劉，我覺得可以給這兩位年輕人一個機會。他們的規劃很有誠意，而且我相信他們的產品有潛力。”
劉輝有些驚訝，說道︰“董事長，這……”
李雅打斷他的話，說道︰“就按我說的辦吧。年輕人有沖勁，我們應該支持。”
孔軍和鮑虎驚喜萬分，連忙向李雅道謝。
李雅微笑著說︰“不用客氣，希望你們能把產品做好，別讓我失望。”
就在孔軍和鮑虎以為事情順利解決時，麻煩卻接踵而至。他們前腳剛離開宏盛公司，後腳就接到了劉輝的電話。劉輝在電話里語氣冷淡地說︰“不好意思，剛剛董事長被你們說動了，可我仔細想想，還是覺得風險太大。公司的其他股東也不同意跟你們合作，這事兒就這麼算了吧。”
孔軍心中大怒，但他還是強忍著怒火，說道︰“劉經理，您這不是出爾反爾嗎？我們已經得到董事長的同意了，您怎麼能這樣？”
劉輝冷哼一聲︰“董事長雖然同意了，但這合作的具體事務還是我負責。我不能拿公司的利益冒險，你們還是另找別家吧。” 說完，便掛斷了電話。
鮑虎氣得跳腳︰“這劉輝也太過分了，我們一定要找他理論理論！”
孔軍深吸一口氣，說道︰“虎子，別沖動。他既然這麼說，肯定是有其他原因。我們先冷靜下來，想想辦法。”
經過一番深入調查，孔軍發現了諸多關鍵線索。原來，那家暗中施壓的同行企業與劉輝私下有密切往來，不僅多次請劉輝出入高檔會所，甚至還有一筆數額不小的轉賬記錄，疑似賄賂。而且，劉輝在公司內部一直想推行一套新的銷售方案，但遭到了李雅董事長的否決，他對此懷恨在心，便想借此機會給李雅 “找點麻煩”，拒絕與孔軍合作便是他計劃的一部分。
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孔軍決定主動出擊，他和鮑虎再次來到宏盛公司。這次，他們沒有去找劉輝，而是直接在公司大堂等待李雅董事長。
等李雅出現後，孔軍連忙上前攔住她，誠懇地說︰“李董事長，您好。我是之前來談合作的孔軍，希望您能再給我們幾分鐘時間。”
李雅看著孔軍焦急的樣子，點了點頭︰“行，你們跟我來辦公室吧。”
到了辦公室，孔軍將他們調查到的情況一五一十地告訴了李雅，還拿出了備份的轉賬記錄截圖和劉輝與同行企業人員出入會所的照片。
李雅看後，臉色變得十分嚴肅︰“竟然有這種事。小劉也太不像話了，怎麼能因為個人私利和私人恩怨就違背公司的決策，損害公司的利益。”
孔軍趁熱打鐵︰“李董事長，我們真心希望能和貴公司合作。我們願意在合同里增加一些對貴公司有利的條款，比如如果我們不能按時支付貨款，願意支付高額違約金。而且我們可以先進行小批量的采購，讓您看到我們的誠意和實力。我們相信，憑借我們的獨特配方和市場潛力，一定能為貴公司帶來豐厚的利潤，同時也能打響貴公司在行業內的口碑。”
李雅思考了一會兒，說道︰“行，我再給你們一次機會。我會親自督促小劉和你們對接，希望你們不要讓我失望。”
孔軍和鮑虎再次向李雅道謝後，離開了宏盛公司。然而，事情並沒有就此結束。當他們和宏盛公司簽訂完初步合作協議，準備采購第一批原料時，又出現了新的問題。宏盛公司的倉庫主管以各種理由拖延發貨，一會兒說庫存不足，一會兒說設備故障正在維修。孔軍打電話詢問劉輝，劉輝也是敷衍了事，根本不解決問題。
孔軍意識到，這可能又是劉輝在背後搞鬼。他決定不再坐以待斃，一方面聯系了一位在律師事務所工作的朋友，詳細咨詢了相關法律條款，準備好應對可能出現的法律糾紛；另一方面，他再次前往宏盛公司，這次他帶著律師朋友出具的律師函。到了倉庫，他找到倉庫主管，嚴肅地說︰“我知道你們是故意拖延發貨，你們這樣做不僅違反了合同約定，也損害了宏盛公司的信譽。這是律師函，如果今天還不發貨，我將向李董事長投訴，並且正式啟動法律程序，追究相關人員的責任。”
倉庫主管一開始還想狡辯，但看到律師函，心里有些害怕，又想到之前董事長親自交代要配合孔軍，只能答應盡快安排發貨。
孔軍並不滿足于此，他覺得必須徹底解決劉輝這個隱患。他通過關系打听到，劉輝近期正在負責一個重要的項目，如果這個項目成功，他將在公司獲得更高的地位和更多的利益。孔軍找到李雅董事長，委婉地建議她將這個項目交給更可靠的人負責，同時暗示劉輝近期的不當行為可能會對項目產生負面影響。李雅經過一番考慮，采納了孔軍的建議，重新調整了項目負責人。
劉輝得知此事後，暴跳如雷，他找到孔軍，氣急敗壞地說︰“你到底想怎樣？為什麼要壞我的好事？”
孔軍不緊不慢地說︰“劉經理，我不想怎樣，我只是想好好做生意。你一直從中作梗，不僅影響了我們的合作，也損害了宏盛公司的利益。我希望你能端正態度，大家一起把生意做好。如果你再繼續這樣，我不介意把你和那家同行企業的事情公之于眾。”
劉輝听了，臉色一陣白一陣紅，他知道自己的把柄在孔軍手里，只能咬牙切齒地說︰“算你狠！”
從那以後，劉輝雖然心里不服氣，但也不敢再明目張膽地刁難孔軍。孔軍終于順利拿到了第一批原料。看著貨車滿載著原料駛向工廠，孔軍和鮑虎心中感慨萬千。他們知道，這只是原料采購過程中的一個小插曲，未來還會面臨更多的挑戰。但他們毫不畏懼，因為他們有信心，憑借自己的智慧和誠意，一定能解決所有問題，讓工廠順利運營起來。
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