解決了廠房租賃的難題，孔軍和鮑虎馬不停蹄地投身到設備采購工作中。優質的餌料生產機器價格高昂，以他們當前的資金狀況，購置全新設備顯然不現實，因此兩人將目光投向了二手設備市場。
經過多日的四處打听和線上搜索，他們終于鎖定了一位持有一批成色不錯設備的賣家。賣家名叫趙強，在二手設備交易圈摸爬滾打多年，是個出了名的精明角色。孔軍和鮑虎滿懷期待地來到趙強位于城郊的倉庫，倉庫里堆滿了各類機械設備，雖雜亂無章，卻透著一股生意人的氣息。
趙強看到孔軍和鮑虎進來，臉上瞬間堆起看似熱情的笑容，眼神卻在兩人身上快速掃視，仿佛要將他們看穿。他一邊熱情招呼︰“兩位小伙子，快進來瞧瞧，我這兒的設備可都是精品，絕對能滿足你們的需求。” 一邊在心里暗自盤算著如何從這兩個年輕人身上多撈一筆。
孔軍和鮑虎在倉庫里仔細查看那些設備，雖說都是二手的，但大部分看著還能正常使用，只是部分零部件存在不同程度的磨損。孔軍心中有了底，他清楚這些設備經過一番維修保養，完全能滿足工廠初期的生產需求。兩人看完設備後，趙強帶著他們來到辦公室，準備商討價格。
趙強靠在椅子上，翹起二郎腿，臉上露出狡黠的笑容，伸出比他們預算高出許多的手指，說道︰“小伙子，我這設備可是搶手貨，少了這個數，我可舍不得賣。”
孔軍一听，心里 “咯 ” 一下，但臉上依舊掛著笑容，不慌不忙地回應︰“趙老板，您這話可就不太實在了。我來之前，可是把市場行情摸得門兒清。您這設備雖說看著還行，可畢竟是二手的，有些零部件磨損明顯。您這價格，都快趕上新設備了，這讓我們這些小本創業的實在承受不起啊。您不會是看我們年輕，就想狠狠宰我們一筆吧？”
趙強一听，臉色微微一變，沒想到這看似年輕的小伙對行情如此了解。但他畢竟是老江湖，很快恢復鎮定，故作惋惜地說︰“哎呀，你不懂，我這設備可都是進口的，質量比那些國產的強太多了。就這價格，已經很實惠了。而且你看，我這設備可都是精心保養過的，拿回去就能用，能給你們省不少事兒呢。”
孔軍笑了笑，走上前輕輕拍了拍設備的外殼，說道︰“趙老板，您看這外殼都有不少劃痕了，而且我剛剛仔細瞧了，這核心部件的磨損程度可不小。要是真像您說的那麼好，您也不會想著賣了，對吧？咱們都實誠點，我給您出個價，要是行，咱們立馬成交，您也能早點回款，多省心吶。您要是還堅持那離譜的高價，可就太不地道了，傳出去，您在這行的信譽可就堪憂了。” 說著，孔軍報出一個比他們預算稍高一點，但遠低于趙強開價的數字。
趙強一听，眉頭皺成一個 “川” 字，說道︰“不行不行，你這價也太低了，我這設備再怎麼說也是好東西，你這價格連成本都不夠，我要是賣了，不得虧死。”
鮑虎在一旁著急地拉了拉孔軍的衣角，小聲說︰“軍子，這價格是不是低了點？”
孔軍沖他使了個眼色，示意他別著急。
就在雙方僵持不下時，倉庫外突然傳來一陣汽車引擎聲。不一會兒，一個穿著西裝革履的年輕人帶著兩個助手走進倉庫。年輕人眼神犀利，一身定制西裝筆挺，腕間名表閃爍，一看就是個精明能干且財力不凡的主。他徑直走進辦公室，看到孔軍和鮑虎，微微一愣，隨後笑著對趙強說︰“趙老板，听說你這兒有一批不錯的設備要賣，我可是專程趕來的。”
趙強看到來人，臉上立刻堆滿笑容，說道︰“喲，李總，您怎麼親自來了？快請坐快請坐。”然後轉頭對孔軍和鮑虎說︰“兩位，要不你們先等等，我和李總談點事兒。”
孔軍心中一緊，他明白這突然出現的李總可能會打亂他們的計劃。但他也不甘心就這麼放棄，于是笑著說︰“趙老板，我們也很有誠意購買這批設備，您看能不能一起談？說不定我們出價更高呢。您可不能因為李總財大氣粗，就厚此薄彼，把我們晾在一邊，這可不是做生意該有的公平。”
李總一听，不屑地看了孔軍一眼，鼻子里輕輕哼了一聲，說道︰“就你們？能出得起什麼價？我可是帶著現金來的，只要設備沒問題，價格好商量。” 說著，他的助手在一旁打開公文包，露出一沓沓嶄新的鈔票。
孔軍心中的怒火蹭地一下冒了起來，但他還是強壓著，說道︰“李總，做生意嘛，講究的是公平競爭。您還沒看設備，怎麼就知道我們出不起價呢？難道在您眼里，有錢就可以為所欲為，隨意踐踏公平交易的原則？”
趙強在一旁看著兩人針鋒相對，心中暗自高興，他巴不得雙方競爭，這樣他就能坐收漁利。于是他笑著說︰“兩位，要不這樣，你們分別出價，誰出價高，我就把設備賣給誰。”
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李總立刻點頭同意，孔軍猶豫了一下，也只好答應。
李總率先出價，他報出的價格比趙強的開價只低了一點。趙強听了，臉上露出滿意的笑容，轉頭看著孔軍，說道︰“小伙子，該你了。”
孔軍心中快速盤算著，他知道如果再不出手，這批設備就要被李總買走了。但如果出價太高，他們的資金壓力又會很大。就在這時，他突然想到一個主意。
孔軍笑著說︰“趙老板，李總，我有個提議。我們都知道設備的價格不僅取決于它本身，還取決于後續的服務。我听說趙老板您在設備維修方面很有經驗，如果我們購買設備，您能不能免費為我們提供一年的設備維修服務？如果可以的話，我願意出和李總一樣的價格。李總，您財大氣粗，想必看不上這點維修服務的成本，可對我們小廠來說，這至關重要。趙老板，您要是只看眼前李總給出的高價，卻忽略了長期合作的潛力，那可就太短視了。”
趙強一听，臉色微微一變，免費提供一年的設備維修服務，這可是一筆不小的開支。他剛想拒絕，李總卻搶先說道︰“哼，你這不是瞎鬧嘛，哪有這樣的好事。
趙老板，別听他的，我可以再給您加一萬，設備賣給我。” 說著，他示意助手再拿出一沓錢放在桌上。
孔軍卻不慌不忙，繼續說道︰“趙老板，您再考慮考慮。您想想，李總是大老板，他買了設備肯定是拿去大規模生產，設備的損耗肯定很大。一年的維修服務，您到時候說不定要花不少錢。而我們小本經營，設備使用頻率沒那麼高，一年的維修成本肯定比李總那邊低很多。而且我們以後要是還需要設備，肯定還會找您，這可是長期的生意啊。李總今天能為這批設備攪局，明天說不定就會因為別的利益棄您而去。您要是因為他的一時高價，毀了自己的口碑和長期收益，可就得不償失了。”
趙強听了孔軍的話，心中開始動搖。他看了看李總，又看了看孔軍，心中權衡著利弊。李總見趙強猶豫了，有些著急地說︰“趙老板，您可別被他忽悠了。我這可是現金交易，一手交錢一手交貨，多爽快。” 說著，他拿起桌上的錢在手中甩了甩。
孔軍趁熱打鐵，說道︰“趙老板，我們也可以現金交易，而且馬上就能付款。您看，我們雖然是小廠，但我們的誠意絕對不比李總少。李總看似豪爽，實則只為自己的利益著想，而我們是真心想和您建立長期合作。您要是錯失我們這樣的合作伙伴，以後可別後悔。”
趙強思考了一會兒，最終還是點了點頭，說道︰“行吧，就沖你這小伙子會說話，設備賣給你了。”
李總一听，臉色變得十分難看，他怒目圓睜，狠狠地瞪了孔軍一眼，說道︰“你給我等著。” 然後帶著助手氣呼呼地離開了。出門時，李總故意撞了孔軍一下，孔軍一個踉蹌，差點摔倒。
鮑虎見狀，上前就要理論，孔軍一把拉住他，笑著說︰“沒事兒，不跟他計較。”
孔軍和鮑虎順利談妥價格，滿心歡喜地準備將設備運走。可就在他們聯系好貨車，準備裝車時，趙強卻突然變卦。他一臉為難地找到孔軍，說道︰“小伙子，實在不好意思，剛剛我接到一個老客戶的電話，他也急需這批設備，而且願意出更高的價格。你看這事兒……”
孔軍一听，心中大怒，但他還是強忍著，說道︰“趙老板，咱們可是簽了合同的，您這樣出爾反爾可不行。您不會真以為合同是一張廢紙吧？隨意毀約，您這是想在法律邊緣試探嗎？”
趙強卻裝作無辜地說︰“合同是簽了，可這也是沒辦法的事兒。要不這樣，我給你點賠償，這事兒就算了。”
孔軍堅決不同意，他知道一旦妥協，之前的努力就白費了。他冷靜下來，仔細思考對策。突然，他想到自己在設備市場還有些人脈，或許可以從這方面入手。他一邊穩住趙強，說給他點時間考慮，一邊讓鮑虎悄悄去聯系那些人脈，打听李總是否真的和趙強的老客戶有勾結。
經過一番打听，鮑虎回來告訴孔軍，李總為了得到這批設備，確實暗中聯系了趙強所謂的老客戶，讓他出面攪局。孔軍得知這個消息後，心中有了底。他再次找到趙強，胸有成竹地說︰“趙老板，我知道你是被李總忽悠了。他為了搶這批設備，不擇手段。你要是真把設備賣給他，以後你的信譽在圈子里可就完了。而且，我已經掌握了他和你所謂老客戶勾結的證據。您要是不想在這行徹底臭名遠揚，就趕緊按合同辦事。您要是還執迷不悟，我不介意把這些證據公之于眾，到時候，您失去的可就不只是我這一個客戶了。”
趙強一听，臉色變得十分難看，他沒想到孔軍竟然這麼快就查到了真相。他心中開始後悔自己的行為，但又拉不下臉來認錯。孔軍看出了他的心思，繼續說道︰“趙老板，我也不為難你。只要你按合同把設備賣給我，之前的事兒我可以既往不咎。而且，以後我要是有設備方面的需求，還會優先找你。您要是現在懸崖勒馬，咱們還能繼續合作，要是一意孤行，那可就別怪我不客氣了。”
趙強權衡再三，最終還是決定遵守合同，將設備賣給了孔軍。孔軍和鮑虎順利將設備裝上貨車，看著貨車緩緩駛離，孔軍心中感慨萬千。他知道，這次設備采購只是創業路上的一個小插曲，未來還會遇到更多的挑戰，但他毫不畏懼，因為他有信心，有決心，更有智慧去應對一切。
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