陳文翰從善如流地拉過一把椅子，塑料椅腿在略顯油膩的水泥地上發出一聲輕微的摩擦聲。
他姿態放松地坐下，仿佛真是來談生意的朋友，但脊背依舊挺直，保持著一種無形的儀態。
他微微一笑，自我介紹道“姓陳，陳文翰。”
語氣平和，吐字清晰。
他刻意沒有指向身後的李明和戴維進行介紹，這是一種下意識的謹慎，保留著信息優勢，也維持著一種商務禮儀上的安全距離。
（陳文翰內心 “明朗…比想象中更年輕，但眼神里的東西不少。鎮定得不像這個年紀的創業者。要麼是天生心理素質極好，要麼是早有準備。不能小覷。”
他臉上的笑容又加深了些，繼續說道“沒想到這麼巧，能在這里遇到光速科技的各位。我們公司在深圳主要做渠道，覆蓋華強北的幾個主要櫃台和華南幾個省的二級代理網絡。”
他稍微夸大了一下所謂的“公司”實力，這是談判中常見的手法，增加自身籌碼。
“最近市場變化快，我們對一些性價比高的新興手機品牌很感興趣，覺得是未來的一個趨勢。”
他話鋒一轉，看似隨意，實則每一個字都經過斟酌，如同獵人精心布置的陷阱，拋出了真正的試探“其實，我們來江州之前，就听圈里的朋友提起，說這邊有一款叫……‘摩托能拉’的手機，賣得特別火，價格非常有優勢，功能還挺全乎。”
他故意在“摩托能拉”四個字上放慢了半拍，發音清晰，確保對方能準確捕捉到這個關鍵詞，同時仔細觀察著明朗的每一絲微表情。
（陳文翰內心 “炸彈扔出去了。看你的反應了。驚訝？慌亂？還是故作鎮定？” ）
“我們這次來，本來也是想順路打听一下這款手機的貨源，听說質量還挺穩定？如果能拿到深圳華強北去銷售，憑借那邊的走量能力，肯定很有市場。”
他故意營造出一種對山寨機見怪不怪、甚至頗為熱衷的渠道商形象。
（陳文翰內心 “把自己偽裝成只認利潤、不介意出身的渠道販子，降低他的戒心，讓他覺得我們是‘同道中人’，或許能套出更多話。” ）
“不知道明總你們是否了解這方面的信息？或者，貴公司是否生產類似的產品？畢竟，光速科技听起來也是做手機的，或許有些門路？”
他把問題拋了回去，語氣輕松，仿佛只是在打听一件普通的緊俏商品。
這句話如同投入平靜湖面的一顆精心偽裝的石子，目的就是要听那一聲回響，看蕩開的漣漪形狀。
陳文翰表面上依舊維持著閑談的姿態，但全部的注意力已經高度集中，他緊緊盯著明朗的眼楮，試圖捕捉那轉瞬即逝的、任何一絲可能的慌亂、驚訝、瞳孔變化或者下意識的掩飾動作。
他甚至用眼角的余光留意著明朗放在桌面的手指是否會有無意識的蜷縮或敲擊。
（陳文翰內心 “最關鍵的時刻。任何細微的破綻，都可能是突破口。” ）
然而，他遇到的是明朗幾乎無懈可擊的回應。
預想中的驚慌失措並沒有出現。
只見明朗臉上先是露出一絲恰到好處的疑惑，微微皺起眉頭，仿佛在記憶庫里努力搜索這個陌生的名字，他重復道“摩托…能拉？”
語調上揚，帶著純然的不解。
隨即，他搖了搖頭，語氣變得非常坦然，甚至帶著點年輕人特有的、對低端山寨貨那種不經意間流露出的清高和不屑“陳先生，您說的這個牌子，我還真沒听說過。我們江州本地，成規模的、做手機的正規企業其實就一家。”
他巧妙地把“正規”二字輕輕強調了一下。
（明朗內心 “來了！果然是為了這個！心跳得厲害，但必須撐住！他是在試探，絕不能承認！一旦松口，萬劫不復！” ）
他語速平穩，繼續道“我們光速科技生產的手機叫‘光速g1’，剛剛上市不久，主打的就是性價比和優質體驗，但絕對是自有品牌和創新設計。”
（明朗內心 “強調自有品牌，強調創新，和‘模仿’劃清界限。把對方的注意力引向‘現在’和‘未來’。” ）
他看向陳文翰，眼神顯得很真誠“您說的那種……听起來像是模仿大品牌的山寨手機，我們是不生產的，也從不接觸那塊業務。”
（明朗內心 “定性！必須把它定性為低端的、模仿的、我們不屑于做的！把自己放在道德和商業模式的高地！” ）
最後，他拋出了最關鍵的身份證明，語氣帶著一絲不易察覺的底氣“我們現在有信產部頒發的正式手機生產牌照，做的都是自有品牌，一切運營都是合法合規的。”
（明朗內心 “牌照！這是我們的護身符！是國家認可的！拿出這個來，最能打消疑慮，至少明面上他無法質疑。” ）
這番回答，堪稱滴水不漏。
從表情管理到語言組織，從情緒拿捏到重點突出，完全不像一個初出茅廬的年輕人。
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首先，他直接否認知道“摩托能拉”的存在（盡管這個名字就是他當初靈光一現想出來調侃摩托羅拉的），切割得干干淨淨，毫無拖泥帶水。
其次，他巧妙地偷換了概念，將對方的詢問從“是否生產”引導為“是否了解”，並強調江州“正規”企業不多，暗示即使有也是非正規的，與自己無關。
然後，他順勢推出自家的“光速g1”，強調“自有品牌”和“創新設計”（雖然很大程度上依賴聯發科公版方案），與山寨機劃清界限。
最後，他祭出了“正式手機生產牌照”這個法寶，用“合法合規”四個字，為自己鍍上了一層金光閃閃的保護殼，每一個詞都在劃清界限，抬高自己的身價，同時不動聲色地暗示過去可能存在的“非正規”階段與己無關。
最後，他還不忘再次把“摩托能拉”定性為“模仿大品牌的手機”，將自己放在了鄙視鏈的更上游，完成了完美的防守反擊。
說完這番話，他還自然而然地轉過頭，目光掃過旁邊正豎起耳朵听得全神貫注、臉上表情因為緊張和刺激而有點繃不住、幾乎要忍不住開口的李鵬飛。
明朗遞過去一個極其迅速、嚴厲又帶著不容置疑的提醒意味的眼色，仿佛在說“閉嘴！看戲！按我定的調子說！一個字都不許多說！”
李鵬飛正听得心潮澎湃，差點就要插嘴說“山寨機那玩意兒我們早就不玩了”，接收到明朗這凌厲的眼色，心里猛地一激靈，瞬間把快到嘴邊的話硬生生咽了回去。
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