第四天深夜，光速科技廠房內依舊燈火通明。
生產線上，最後一批手機正在完成最後的檢測工序。
流水線旁整齊堆放著已經包裝完畢的產品，銀灰色的包裝盒上，\"光速g1\"四個字在燈光下熠熠生輝。
明朗拿起一部剛下線的手機，仔細端詳。
經過四天四夜的奮戰，這款帶著金屬質感的直板功能機終于誕生了。
機身采用航空級鋁合金邊框，配合鏡面處理的塑料背板，既保證了質感又控制了成本。
2.4英寸tft屏幕佔據了機身正面大部分面積，鍵盤區采用激光雕刻工藝，確保字符不易磨損。
\"明總，最終測試全部通過！\"李鵬飛拿著檢測報告走來，雖然滿臉疲憊，但眼中閃著興奮的光芒︰\"首批1000部全部合格，良品率達到98.7，遠超行業平均水平！\"
許晚晴也走了過來，手中拿著一份成本分析表︰\"原材料成本控制在305元每台，加上生產、人工和運營分攤，單台總成本約418元。這還沒有計算研發投入和模具費用。\"
明朗輕輕摩挲著手機光滑的表面，感受著恰到好處的重量和手感︰\"做工比想象中好，看起來完全不像山寨機。\"
\"那當然！\"李鵬飛自豪地說︰\"我們用的是和正規大廠一樣的生產線，質檢標準甚至更嚴格，聯發科的工程師都說，我們的工藝水平超出了他們的預期。\"
就在這時，高藝文風塵僕僕地從深圳趕回，直奔廠房而來。
\"明總，許總！我回來了！\"她顧不上放下行李，激動地說！\"深圳那邊的渠道商看過我們的產品資料後都很感興趣，但有幾點顧慮...\"
\"等等！\"明朗打斷她︰\"你先看看真機再說。\"說著將一部手機遞給她。
高藝文接過手機，仔細打量了一番，又在手中掂量了一下重量，隨後開機測試了基本功能︰\"這...這真的是我們四天做出來的產品？手感真好，界面也很流暢！\"
\"這就是光速速度。\"明朗微笑道︰\"你剛才說渠道商有什麼顧慮？\"
高藝文放下行李，正色道︰\"一是品牌認知度問題，光速科技在手機領域完全是新面孔；二是售後服務體系尚未建立；三是價格競爭力。他們建議零售價不要超過800元，否則很難與波導、tc等品牌競爭。\"
許晚晴皺眉道︰\"800元？那我們的利潤空間就很小了。\"
\"但渠道商表示，如果定價合理，他們願意先小批量試銷，看看市場反應。\"高藝文補充道。
明朗點點頭︰\"正好，大家都在，我們來討論一下定價策略，去會議室吧。\"
會議室內，核心團隊成員圍坐在一起，每個人面前都放著一部光速g1手機。
盡管已是深夜，但大家都毫無睡意，知道接下來的決策將關系到公司的命運。
\"首先，為我們四天的成果鼓掌！\"明朗帶頭鼓掌，會議室里響起熱烈的掌聲。
掌聲落下後，明朗神色變得嚴肅︰\"現在面臨最關鍵的問題——定價。這決定了我們的市場定位、競爭對手和目標客戶群，大家都說說看法。\"
許晚晴率先發言︰\"我認為應該走中高端路線，定價1288元。\"她打開面前的筆記本，展示出一組數據︰\"我調研了市場上同類產品的價格區間︰諾基亞類似配置的手機售價在1500元以上，國產大品牌如波導、tc等同檔次產品定價在10001300元之間。我們的產品質量不輸給他們，甚至在某些細節上更優。\"
她頓了頓，繼續分析︰\"定價1288元，扣除渠道成本和稅費，我們還有35左右的毛利率，這個價格既能保證利潤空間，又能樹立品牌形象，如果定價過低，消費者會認為我們是山寨貨，以後想提價就難了。\"
高藝文立即反駁︰\"許總，我理解您想樹立品牌形象的想法，但市場現實很殘酷。我在深圳跑了一圈，最大的感受是——消費者對國產品牌的信任度還不夠。同樣配置，諾基亞賣1500，國產只能賣1000。而我們作為全新品牌，甚至要比國產大品牌再低一個檔次。\"
她拿起手機，語氣激動︰\"我建議貼著成本線定價，每台只加100元利潤，定價518元！先以價格優勢打開市場，佔有份額後再考慮利潤。現在最重要的是活下去，而不是賺大錢！\"
\"518？那還不如直接送！\"許晚晴提高聲音︰\"這個價格連營銷費用都覆蓋不了，更別說後續研發投入了！我們是正規企業，不是華強北的小作坊！\"
\"但活著才有後續！\"高藝文毫不退讓︰\"市場不會因為我們產品好就接受高價！消費者需要的是性價比！\"
兩人各執一詞，爭論越來越激烈。會議室里的其他人面面相覷，不敢插話。
\"好了！\"明朗敲了敲桌子︰\"你們的觀點都有道理，但忽略了一個重要因素——我們的主戰場是線上銷售。珊珊，你來說說看法。\"
一直沉默的楊珊珊抬起頭來，她負責聯合化工的線上銷售，對電商平台最為熟悉。
\"明總，許總，藝文姐！\"她小心翼翼地組織語言︰\"線上銷售和線下確實不一樣，網民對價格更敏感，但也更容易被營銷活動吸引。\"
她打開淘寶網頁，展示了幾款熱銷手機的價格︰\"我看了一下，線上賣得好的手機，價格尾數都喜歡用8或者9，比如699、799、899。消費者覺得這樣的價格看起來更優惠。\"
\"繼續說。\"明朗鼓勵道。
\"我覺得定價要滿足幾個條件︰一是數字要吉利，二是要留出促銷空間，三是要有心理吸引力。\"楊珊珊越說越自信︰\"我建議定價888元，寓意發發發。然後新品上市可以優惠100元，就是788；光棍節再降100，變成688。這樣既顯得原價不低，又能用促銷價吸引消費者。\"
許晚晴皺眉道︰\"這樣變相降價，會不會讓先購買的消費者覺得吃虧？\"
\"這是行業通用做法，\"楊珊珊解釋道︰\"大家都這麼操作，消費者已經習慣了，重要的是最終成交價要有競爭力。\"
高藝文思考片刻︰\"688的話，比我的建議高，但比許總的建議低，處于中間位置。但這個價格還是有競爭力嗎？\"
明朗突然開口︰\"如果688還不是最低價呢？\"
大家都望向他。
明朗眼中閃著狡黠的光︰\"珊珊的思路是對的，但要更激進一些。我們不僅要定價吉利，還要制造緊迫感。我的想法是︰定價888，新品優惠100，光棍節再減100，基礎價688。但這還不夠——\"
他停頓了一下，環視全場︰“我們要設置限時優惠︰前十分鐘下單再減80！這就是608！再加上收到貨後好評返現20，實際最低到手價只有588！”