江州國際聯合化工辦公樓二樓那片剛剛清理出來的、還彌漫著裝修粉塵的空間里，承載的不僅是許晚晴、高藝文、明朗、楊珊珊們的創業夢想，更承載著他們必須跨越的第一道，也是最現實的一道天塹，如何將那張連接買家和賣家的物流之網的成本，壓縮到足以讓“蜜語時光”和“好媽媽”在淘寶的價格戰中存活並勝出的地步？
三通一達的烽煙已在江浙滬燃起，但對于身處內陸江州、規模尚小的他們，這些民營快遞的觸角是否足夠深入？
價格是否足夠有競爭力？
服務能否滿足要求？
一切都是未知數。
而郵政，那艘看似龐大卻轉身緩慢的巨輪，能否被他們的決心和談判技巧撬動？
辦公樓二樓的燈火，在江州的夜色中亮得有些倔強。
空調送風口發出低沉的嗡鳴，驅散了八月最後一絲黏膩的暑氣。
地面上堆放著剛拆封的電腦紙箱、纏繞成團的網線，以及白羽凡帶著倉管小伙子們清掃後尚未完全消散的灰塵味道。
楊珊珊和陳小雨正手腳麻利地組裝著她們從廁所工作室搬來的舊電腦，鍵盤敲擊的嗒嗒聲和鼠標點擊聲，成了這片新生空間最初的樂章。
高藝文則趴在臨時拼湊的會議桌上，眉頭緊鎖，面前攤開著“蜜語時光”和“好媽媽”系列產品的成本核算表，計算器被她按得 啪作響。
“我去，不行，絕對不行！”高藝文猛地抬起頭，聲音帶著一絲焦灼，打破了略顯忙碌的寧靜。
她指著表格上幾個鮮紅的數字︰“珊珊，按照我們現在預估的單品成本和淘寶同類競品的售價，如果快遞費按郵政快包最低檔12塊算，再刨掉平台佣金，一件‘蜜語’基礎款的純利潤連一塊錢都不到！這還沒算包裝耗材、人工、水電…還有我們計劃投的直通車廣告費！這生意怎麼做？根本就是給快遞公司和淘寶打工！”
楊珊珊停下手中的螺絲刀，臉色也沉了下來。
她比誰都清楚淘寶價格戰的殘酷，低價是流量的敲門磚，但低價背後的成本控制是生死線。
“郵政快包12塊還是我按最低量級估的，實際談下來，就我們這點起步量，人家給不給這個價還兩說。申通那邊我問了江州的網點，跨省件開口就要14塊，量小沒得談，愛發不發。”她語氣里透著無奈︰“圓通那個5塊包郵，只限江浙滬！我們江州發出去，全算跨省！而且人家現在爆倉，新客戶愛搭不理的。”
“媽的，這郵費簡直是個無底洞！”明朗煩躁地抓了把頭發，他剛剛調試好一台路由器，看著高藝文表格上刺眼的紅色，心里也堵得慌︰“要不…咱們先偷偷在包裹里塞點小廣告？或者把包裝弄簡陋點？省一點是一點？”
“絕對不行！”許晚晴清冷的聲音從門口傳來。
她不知何時站在那里，背光的身影顯得有些疲憊，但眼神卻像淬過火的刀鋒，銳利地掃過眾人。
她剛結束與財務部關于前期啟動資金撥付的艱難拉鋸，眉宇間還殘留著一絲倦意，但語氣斬釘截鐵。
“品牌！記住，我們賣的不是地攤貨！是‘江州國際聯合化工’旗下的正規產品！包裝簡陋、塞小廣告，那是自毀長城，跟山寨機有什麼區別？我們要在淘寶立住的，是‘官方旗艦店’的牌子！用戶體驗從拆開包裹的第一眼就開始！”
她走到會議桌前，手指重重地點在高藝文那份成本核算表的“快遞費”一欄。
“這里，就是我們必須攻克的第一個堡壘，繞不過去，那就正面強攻！”她的目光轉向明朗，帶著不容置疑的決斷︰“小明，準備資料，最遲明天上午，我們去市郵政局，找他們的包裹業務部負責人談！”
“明天？這麼快？”明朗有些意外。
“兵貴神速。”許晚晴的視線掃過楊珊珊和高藝文︰“珊珊，你整理好我們未來三個月最保守的發貨量預估，按產品線分好類。藝文，你負責把郵政體系內所有相關的包裹產品類型、資費標準、服務條款，包括es、快包、平郵的所有細節，全部理清楚，做成對比表，重點標出我們目標客戶的流向區域佔比，我們要用數據說話，用前景壓價！”
辦公室里瞬間只剩下敲擊鍵盤和翻閱資料的沙沙聲。
楊珊珊調出了她經營山寨機時積累的發貨數據，結合高藝文提供的產品重量和體積，快速做著推演。
高藝文則埋頭在郵政官網和厚厚的資費手冊里，筆尖飛快地記錄、勾畫、計算。明朗則翻找著通訊錄，試圖找到能搭上郵政關系的熟人。
第二天上午九點，江州市郵政局包裹業務部。
空氣里彌漫著特有的紙張、油墨和舊家具混合的氣味。走廊略顯昏暗，牆壁上掛著褪色的服務規範宣傳畫。
許晚晴和明朗被引到一間不大的會議室等待。
房間陳設簡單，一張長條會議桌，幾把木椅，一台老舊的櫃式空調費力地吐著冷氣，發出有節奏的喘息聲。
等了將近半小時，包裹業務部的孫處長才夾著一個厚厚的文件夾，慢悠悠地踱了進來。
他約莫五十歲上下，身材微胖，穿著熨燙平整但款式陳舊的郵政制服，臉上帶著一種體制內人員特有的、見慣了各路“老板”的平淡表情。
“許總，明總，久等了。”
孫處長公式化地笑了笑，在主位坐下，將文件夾“啪”地一聲放在桌上，聲音不大，卻帶著一種無形的分量。
“听說你們是‘江州國際聯合化工’的？大企業啊。怎麼有興趣跟我們談包裹業務？你們廠里發樣品，不都走es或者物流專線嗎？”他的語氣帶著一絲不易察覺的探詢，顯然對這家本地化工巨頭突然對“低端”的包裹業務產生濃厚興趣感到疑惑。
許晚晴敏銳地捕捉到了對方語氣中的潛台詞。
她微微一笑，笑容得體卻並無多少暖意，直接切入主題︰“孫處長您好，感謝您百忙中抽空，我們化工廠確實一直以大宗化工產品為主，但市場在變化，集團戰略也在調整，我們新成立了專門的電商事業部，旨在將集團旗下的優質日化品牌——‘好媽媽’系列洗護產品和‘蜜語時光’衛生巾，通過淘寶等平台直接推向全國消費者，這次來，就是希望與貴局建立長期、穩定、互惠的快遞包裹戰略合作。”
“電商？淘寶？”孫處長眉頭微不可察地皺了一下，手指在桌面上輕輕敲擊著，發出篤篤的輕響。
這個詞在2005年的郵政系統里，還帶著點“不務正業”、“小打小鬧”的色彩，遠不如國企、外企的大宗郵件來得“正經”。
“哦，明白了，就是你們要在網上賣洗衣粉、賣衛生巾…是吧？”他語氣里的興趣明顯淡了幾分。
這年頭，沒有人在網上賣衛生巾和洗衣粉，很簡單！
幾塊錢的洗衣粉，幾塊錢的衛生巾，郵費都不夠，春花洗發水價格是貴一點，但是重量也高啊！
再說了，樓下超市就能買的日用品，在網上買了，光是等快遞就要幾天，這完全就是鬧著玩。
<s？快包？還是普通包裹？量級大概有多少？”
他翻開文件夾，露出一疊印刷精美的郵政資費表，目光卻並未在上面停留，顯然認為對方的需求量級不值得他細看。