張衛國端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，才開口道︰“彪哥，公司的流水很大，利潤也很可觀。錢是賺不完的，為了讓兄弟們干活更有勁，也為了咱們公司的名聲更好，我覺著，是時候該提高一下員工的福利了。”
謝彪立刻坐直了身子，神情嚴肅起來︰“衛國兄弟，你有什麼想法，直接說，我听你的！”
張衛國放下茶杯，指了指樓下︰“剛才阿強不是說三樓空著嗎？我看面積不小，干脆就別空著了，找人來裝修一下，搞個員工飯堂。”
“飯堂？”阿強愣了一下。
張衛國肯定地點點頭︰“對，免費為公司所有員工提供早餐和午餐。早餐簡單點，饅頭、包子、豆漿、油條、腸粉之類的管夠，午餐多搞幾個肉菜，再加上炖湯，要保證干淨衛生，讓兄弟們吃飽吃好才有力氣干活。”
話音剛落，阿強就興奮的說︰“衛國哥，這個主意太好了。手下那幫跑業務的兄弟，天天中午都說吃不飽。要是在公司就能吃上熱乎飯，那幫小子干活還不得把腿跑斷啊！”
謝彪也是個通透人，瞬間就想明白了其中的好處。
這不光是吃飯問題，更是凝聚人心的手段，他當即拍板︰“行，這事就這麼定了，阿強，明天你就去找人來弄食堂。”
解決了這件事，謝彪臉上的笑容卻收斂了一些，他看著張衛國︰“衛國兄弟，還有個事，電話里說不方便，我一直憋著等你過來商量。”
張衛國一看他的表情，就知道這事不小︰“彪哥，但說無妨。”
謝彪嘆了口氣，從口袋里摸出香煙，遞給張衛國一根，自己點上，狠狠吸了一口，才緩緩說道︰“我想說的是工資的事，現在公司里，無論是業務員，還是倉庫里的兄弟，咱們都是按照鵬城這邊企業的平均工資給開的。可底下的老人，就是最早跟著咱們從黑市里出來的那批兄弟，最近有些閑話。”
他彈了彈煙灰，眉頭皺了起來。
“他們覺得，現在掙得比以前少了。以前在道上混，雖然危險，但來錢快，一筆買賣干下來，分的錢比現在一個月的死工資都多。現在雖然安穩了，但手頭緊了，心里就有點不平衡。”
阿強站在一旁，撓了撓頭，臉上也帶著幾分愁色，顯然他也听到了不少風言風語。
張衛國將煙蒂在煙灰缸里摁滅後，抬起眼，平靜地看著謝彪，嘴角反而勾起一抹淺笑。
“彪哥，這事，好辦。”
謝彪身體微微前傾，眼神里透出急切︰“兄弟，你快說說！”
張衛國︰“以前在道上混，為什麼來錢快？因為每一筆買賣，風險和收益都直接掛鉤。干一票大的，分到手的錢就多，大家心里敞亮。現在搞公司，不能再用那一套，但道理是相通的。”
他頓了頓，確保謝彪和阿強都跟上了他的思路，才繼續說道︰“所以，我的想法是，咱們把現在發的工資，當做基本工資。這是保障，是讓兄弟們能安心養家糊口的底氣。但要讓大家有沖勁，還得有獎金。”
“獎金？”阿強眼楮一亮，這個詞他懂。
張衛國點點頭，條理清晰地剖析起來。
“獎金可以分為兩種，第一種，是給業務員的。他們是公司的精英，是往前沖鋒陷陣的。獎金的多少，就跟他們給公司創造了多少效益直接掛鉤。”
他轉向謝彪︰“讓劉經理把每個月的賬做細，總流水是多少，各種成本開支是多少，清清楚楚地列出來。最後剩下的，就是淨利潤。”
“從這淨利潤里，拿出一部分來，按照業績高低，分給業務部的兄弟們。誰拉的單子多，誰談下的項目利潤高，誰拿的獎金就多。干得多，拿得多；干得少，拿得少。這樣一來，誰還有閑話說？”
謝彪听得連連點頭，緊鎖的眉頭徹底舒展開了︰“對啊！這樣一來，他們掙多掙少，全憑自己的本事，誰也說不出個不字！”
張衛國笑了笑，繼續補充︰“獎金還要分成個人獎金和團隊獎金。自己拉的單子，有個人提成，這是獎勵個人能力。整個業務部完成了當月目標，所有人再分一筆團隊獎，這是鼓勵大家擰成一股繩，不能只顧自己，搞惡性競爭。”
“每個月的獎金，先發百分之八十。剩下的百分之二十，全部累積起來，年底再一次性發。搞個盛大的年會，用現金壘成牆，當著所有人的面，把這筆年終獎發下去。”
阿強听得熱血沸騰，忍不住爆了句粗口︰“我操！衛國哥，這招太狠了！年底看到那麼多錢，那幫小子還不瘋了？誰他媽還想著跳槽啊！”
張衛國解釋道︰“這就叫風險控制，也能留住人才。免得有人拿了一兩個月的高額獎金就飄了，心思活泛了。這年底壓著的百分之二十，也能讓公司制約他們。”
“業務員是矛，在市場上搶生意，那後勤的兄弟們，就是咱們的盾。辦公室的文員、財務，倉庫里負責裝卸調度的兄弟、開車的司機，他們保證了整個公司能順利運轉，功勞同樣不能忘。”
“我的意思是，公司每個月的總利潤里，固定劃撥出一個比例，比如百分之六或百分之八，專門作為後勤部門的獎金池。”
“雖然不如業務員的提成高，但也是一份實打實的認可。讓所有人都知道，公司掙錢了，每個人都有份，大家是在一條船上。”
一番話說完，辦公室里安靜了片刻。
謝彪長長地呼出了一口氣，他看著張衛國的眼神，已經不僅僅是感激和慶幸，而是發自內心的敬佩。
這些門道，他以前在道上的時候從未想過，只知道講義氣，分金銀。
謝彪站起身，親手給張衛國續上茶︰“衛國兄弟，我謝彪真是走了大運才認識你。以前咱們只知道打打殺殺，以為公司就是換個地方掙錢，現在我才明白，這里面的學問太深了。還是你想得周到，正規的公司，就得有正規的規矩和章程！”
張衛國端起茶杯，神色也變得嚴肅起來︰“彪哥，光有內部的規矩還不夠。咱們現在是正經商人，有兩件事必須時刻記在心里。”
“你說！”謝彪洗耳恭听。
“第一，是和方方面面的關系，特別是跟政府部門打交道的人員，關系要搞好，但方式方法要注意。逢年過節送紅包，請相關人員吃個飯，這是人之常情。但絕對不能讓人抓住任何把柄，咱們的身家性命，不能系在某一個人的身上。”
張衛國語氣加重︰“打鐵還需自身硬，咱們自己的屁股一定要干淨。稅務，一分錢不能少交；消防，所有設施必須合格，定期檢查；環保，現在國家越來越重視，咱們搞建材的，粉塵、噪音這些，能處理的都要處理到位。”
“小心駛得萬年船，千萬不能在這些地方栽跟頭，否則咱們辛辛苦苦建起來的家業，可能一夜之間就塌了。”
謝彪听得後背有些發涼，他以前只想著怎麼掙錢，怎麼擺平道上的麻煩，從未想過這些看似小事的背後，可能隱藏著傾覆的風險。
他重重地點頭，將張衛國的話全部刻在了心里︰“兄弟，我明白了！這些事，我馬上讓阿強找專人去辦，必須辦得妥妥帖帖！”
說完，他轉向阿強，聲音恢復了往日的果決與霸氣︰“阿強，馬上去通知下去，公司所有部門主管以上的人員，明天早上九點，到四樓大會議室開會，一個都不許遲到！”
“好 ，彪哥！”阿強應了一聲，立刻轉身出門安排去了。