張衛國趕緊擺手，笑容誠懇︰“不是讓你們賣衣服，我家店鋪這個周日正式開業，我是想請你們當‘模特’，穿上店里的衣服進行展示。”
“模特？”這回連高馬尾女孩也愣住了，顯然沒听過這個詞。
麻花辮女孩更是好奇，大眼楮眨巴著︰“模特是做什麼的呀？”
張衛國看她們被勾起了好奇心，趁機解釋道︰“模特，就是穿上我們店里最新、最漂亮的衣服，在大家面前走一走，站一站，讓別人看看這衣服穿在真人身上有多好看，就這麼簡單！”
他看著兩個女孩眼中漸漸浮現的興趣，加重了籌碼︰“就開業那天，周日干一天，從早上九點到下午五點，中午管一頓飯，工錢每人三塊！”
三塊錢在這個年代，對于還是學生的她們來說，這絕對是一筆不小的錢。
她們雖然是城里姑娘，可父母都是普通工人，家里條件並不寬裕。
每個月給她們的零花錢，能有五六塊就算不錯了。
現在，只要穿著漂亮衣服站一天，走幾步，就能掙到三塊錢，這簡直是天上掉餡餅的好事。
看到兩人明顯松動的神色，張衛國心里更有底了︰“我呢，這次一共需要找十個女同學。身高得在一米六五以上，身材要勻稱，像你們倆這樣的就特別好，不能太胖。”
“要是你們班上，或者認識的同學里有合適的，都可以介紹過來，工資都是三元，再說我的店就開在那里也跑不掉，你們還怕我會騙人不成？”
高馬尾女孩顯然是兩人中的主心骨，她比麻花辮女孩要沉穩一些。
她沉吟了片刻，雖然心動，但還是帶著一絲謹慎問道︰“大哥，你說的這麼好，我們怎麼知道是不是真的？”
“我理解你們的擔心。”張衛國立刻接話，顯得非常坦誠，“這樣，我們店名叫‘衣香麗影’，就在東門商業街，招牌很大很顯眼，你們隨便一打听就知道。”
“明天中午你們放學，可以先過去我店里看看，看看店面，看看衣服，看看我是不是騙子。要是覺得行，咱們再說後面的事，怎麼樣？”
這個提議很合理，也打消了她們最後的顧慮。
高馬尾女孩終于點了點頭，臉上露出了笑容︰“行，大哥，那我們明天中午放學就過去看看。要是真像你說的那麼好，我們就干！”
她不放心地確認了一句︰“對了，工錢是干完活馬上就給嗎？”
張衛國擲地有聲的保證︰“那是當然，活兒干完，當場結錢，一分不少。”
“好！”高馬尾女孩這下徹底放心了，爽快地應道，“那我們明天中午過去找你！”
旁邊的麻花辮女孩也跟著用力點頭，小臉上滿是期待。
張衛國見兩個女孩答應下來，趁熱打鐵道︰“對了，我這還有兩個小小的要求，希望你們到時候能配合一下。”
高馬尾女孩聞言，眼神又帶上了一絲詢問，旁邊的麻花辮女孩也好奇地看著他。
這老板，要求還挺多？
張衛國繼續往下說︰“第一，我店里的衣服都是全新的，價格也不便宜。你們做模特展示的時候，務必要小心愛護，千萬不能弄髒或者損壞，尤其是衣服上的吊牌，絕對不能拆下來，這關系到我們後續的銷售。”
這話說得在理，新衣服要是弄髒了或者吊牌沒了，確實不好賣，兩個女孩都認真地點了點頭。
“第二，為了整體效果，我希望你們開業那天，能穿上白色的鞋子。就是市面上常見的回力牌白色帆布鞋，干淨一點的。”
高馬尾女孩下意識低頭看了看自己腳上，正是一雙白色回力鞋，旁邊的麻花辮女孩腳上也是同款。
這種鞋幾乎是現在年輕學生的標配，便宜、耐穿。
高馬尾女孩心里嘀咕，這兩個條件都不算苛刻，很容易做到。
她抬起頭，清亮的眸子里帶著一絲不解︰“大哥，我們都听你的。不過我還是有點好奇，你為什麼非要找身高一米六五以上的女同學呢，是有什麼講究嗎？”
這個問題，顯然麻花辮女孩也想知道，小腦袋跟著點了點。
“問得好。”張衛國贊許地看了高馬尾女孩一眼，這姑娘腦子轉得快，不光是膽子大。
他耐心解釋道︰“因為我家這‘衣香麗影’賣的是精品女裝，走的是高端一點的路線。你想想，個子高挑的女同學穿上，是不是更能撐起衣服的版型？顯得更大氣、更時髦？”
他頓了頓，進一步描繪道︰“而且，我們開業那天肯定人多，模特身高足夠，才能讓站在遠一些地方的顧客也能清晰地看到服裝上身的效果，這叫視覺沖擊力！能給顧客留下更深刻的印象，明白嗎？”
一番話說得兩個女孩似懂非懂，但听著就覺得很厲害的樣子。
“精品女裝”、“高端路線”、“視覺沖擊力”，這些詞兒她們以前可沒怎麼听過。
高馬尾女孩若有所思地點點頭︰“嗯，好像是這個道理。大哥，你懂得真多。”
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張衛國哈哈一笑，擺擺手︰“我也是瞎琢磨，明天中午，你們方便的話，可以帶上其他有興趣、又符合條件的同學，一起到我店里看看。地址我剛才說了，東門商業街，‘衣香麗影’，招牌最大那個就是。”
“行！”高馬尾女孩這次答應得更痛快了，“大哥，那我們明天中午十二點半，準時帶同學過去找你！”
“好，一言為定！”張衛國笑著點頭。
看著兩個女孩手挽手，嘰嘰喳喳討論著“模特”和“三塊錢”興奮離去的背影，張衛國嘴角勾起一抹弧度。
這第一步，算是順利邁出去了。
送走了兩個女學生，張衛國心里的大石頭落下一半。
宣傳這塊，模特是重頭戲，必須搞好。
第二天一早，店門剛開沒多久，劉根生的媳婦陸靜就風風火火地趕了過來。
陸靜擦了擦額角的汗，好奇地打量著已經初具雛形的店鋪。
“陸靜來了，先坐下歇會。”張衛國熱情地招呼她坐下，又給劉根生也遞了個眼神，讓他也坐過來。
接下來，張衛國將自己在火車上背下來的服裝基礎知識，又結合現代服裝搭配理念、色彩學基礎、顧客心理和銷售技巧的實體書籍，系統地給劉根生和陸靜兩人梳理了一遍。
他著重強調了“體驗式消費”、“時尚顧問”而非簡單“售貨員”的概念，講得劉根生兩口子目瞪口呆，感覺像打開了新世界的大門。
“大概就是這些，理論不少，關鍵還得實踐。”
張衛國將那幾本嶄新的，印刷精美的實體書遞給陸靜，“這幾天你們就辛苦一下，趕緊把這些看看，吃透。得讓顧客覺得，來咱們‘衣香麗影’買衣服，不光是買件衣服，更是買一種時尚的品味，賓至如歸的服務。”
他又指了指空蕩蕩的衣架︰“等服裝這兩天運到，我再帶著你們一起掛版，教你們怎麼根據不同款式、顏色做搭配，怎麼陳列才能吸引眼球。”
劉根生和陸靜用力點頭，眼神里充滿了光芒。張衛國描繪的前景和這些聞所未聞的經營理念，讓他們覺得服裝店的生意，一定能火。
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