林澤階苦笑著，人小無人權只能屈服免得屁股遭殃︰
“爹，二叔，你們先找木匠來把兩塊厚板夾緊著鑽孔，每對多鑽幾個孔，孔里抹油注下石膏漿壓緊，等風干脫模修邊和對長短，多做一些模板，一天幾千根很容易做出來……。”
林澤階一講，林鴻福和林鴻碌兩兄弟就明白。
“對，我怎麼沒想到呀！”林鴻福然大悟性的樣子。
林鴻碌也是一拍大腿，“這個主意好，多開一些模，很快咱們就能做到三百盒。”
“你們不只售賣粉筆，可以賣小黑板，用剝下的橡樹樹皮曬干，取內層刷上黑漆，用小木條上下夾住，可以隨卷隨掛，賣到店鋪車行碼頭做小招牌都可以。”林澤階輕描淡寫的說著，“這是新開發的東西沒有人競爭，比用筆墨紙來得便宜方便，很多店家會買。”
這話說得兩兄弟兩眼放光，“還有沒有新點子嗎？”
親娘，二嬸，三個親姐，兩個表姐和大堂姐，兩個堂兄，包括來一會的外公外婆和三個表哥，听得嘴巴都張大起來。
還可以這樣操作的嗎？
听著感覺錢這麼好賺。
他們沒有做過生意，沒有見識過商業社會，不知道做生意人對廣而告之的重視。
林澤階想了想繼續說下去，“你們想掙快錢，兩三百兩把粉筆，筆擦，小黑板造法賣給除縣令外流官，他們家里人可以當作產業，黑板一鋪開粉筆用量很大，最要緊我們把石膏礦給買下來，控制源頭。”
外公陳建關點點頭，，“礦山先賣下來是很有道理，階兒還有什麼好點子嗎？”
“朝廷全面推廣黑板教學，我們把粉筆小黑板的造法，賣給縣里的大族成立行會，他們有關系出去經營，本縣讓給我們家做，一家上百兩，十家以上上千兩就到手，外公是官出面談還得人情，送財上門誰都喜歡。”
林建關若有所思考慮著，三個兒子進縣衙當書吏，被刁難軟釘子使壞這些事不少，請客花了不少錢，效果不大。
怎麼平穩站穩腳跟是一件很棘手的事。
林澤階沒有注意外公的臉色，繼續說下去，“我們三件產品粉筆，粉筆擦和小黑板的技術，賣點銀子不算貴，再開發些不同色彩的粉筆，優先把配方賣給他們，我們總領先一步賺頭腦的錢。”
陳建關臉色奇異嘆一口氣，“有件事我得和你們商量，階兒的舅舅們被典吏司吏為難一直熬夜加班，六房里司吏典吏里面很多是一家人，我們畢竟根淺能交好盡量交好，所以想用這些交結他們，姑爺你們兄弟同意嗎？”
外公陳建關的話細節沒有講很清楚，但是林澤階沒想到舅舅們會有困難，怪不得很少回來，回來也是黑眼圈沒睡飽的樣子。
縣衙不只是縣官，縣丞，主簿，這三個官，還有六房，吏房，戶房，禮房，兵房，刑房，工房，這些部門有吏員和雜役。
從雜役到吏員在職務從低到高，有快手皂錄，幫差，貼書，書吏，典吏，司吏。
從書吏開始不是臨時工，姓名記入朝廷吏部，有升遷的路。
三兄弟同時進衙門六房當書吏，肯定擋別人的路。
讓熬好多年的一步步升上來貼書怎麼辦？一步之差就吃上朝延的飯被人截胡，不會惱火嗎？
俗話說斷人前程如殺人父母，還是工位很少的時代。
貼書上不來，後面的人只能原地不動。
他們大都是吏員世家世代傳承，互相交叉世襲的親人。
林鴻福對于岳父挺相信不會讓自家吃虧，無所謂的回答︰“岳父，你看著辦吧，只要對大舅哥他們有益隨便處理吧！”
林鴻福沒有意見，林鴻碌肯定不會有意見。
陳建關把目光投到外孫林澤階的臉上。
畢竟一切都是外孫的創造的，陳建關很重視外孫的意見，不告而取怕他有想法。
林澤階笑著說︰“外公，我也沒有意見，不過不能白送給他們，只能合作，不然他們以為我們會怕他們，我們背後還有吳大宗師。”
陳建關听著松一口氣，“外公在衙門一輩子，明白他們性子，白送給他們反會得寸進尺，但讓一些利給他們拉攏一下人，應該能夠淡化彼此之間的矛盾，青天大老爺和錢師爺這里，小黑板這些造法要送給他們。”
“外公你看著辦，我們全力支持舅舅們在縣衙站住腳跟。”
按說林澤階掌握很多超過時代的技術，送給哪些人都無所謂，但人性不會滿足，只會得寸進尺就算幫人都要方法，何況是對手更不能輕易後退。
陳建關有林澤階的同意明顯有了底氣，表情明顯自信起來，“你把這些技術寫信給大宗師，人情往來，有往才有來明白嗎？”
林澤階早想到這些，不過還是恭敬回答︰“多謝外公的提醒，我會盡快寫信給他的，縣令和錢師爺不幫舅舅嗎？”
“唉！說起來鐘縣令和錢師爺沒有壓倒本地屬官吏員，他們想法借你們舅舅來挑撥爭斗，把池水攪混好從中做漁翁。”林建關有些無奈的說道，“我只能勸你二舅三舅忍耐，不要參與站邊。”
“縣令幾任會調走，但是本地的人情是長存的，”林澤階明白這些，“鐘縣令和錢師爺看起來很有能力的樣子，怎麼會壓不住人呢？”
“這里面很復雜，關健是江縣丞，他上面有人在府里當司馬，李主簿又和他站一起，吏員們都是縣丞幾任的熟人，鐘縣令有能力，但從窮縣上升調到我們永漳縣來的，他只要政績，听說不怎麼刮地三尺，沒什麼錢。”
“外公你怎麼知道鐘縣令沒錢？”林澤階很好奇，這是鐘縣令有沒錢很私密的事。
“這不是你要關心的，讀書才是你的第一重要的事，沒有官再大的錢都沒有用，反而是催命毒藥。”林建關擔心外孫突變，不再專心讀書，改變話題，不願意再說下去。
林澤階不願意放棄，“外公你說說嘛？”
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