店鋪里古俊帶著兩個營業員樂呵呵的忙碌著。
等古麗走了回來，在古麗耳邊說著悄悄話︰“也不知道鄭慶仁怎麼想的，預定量這麼大的電視機竟然還會主動降二十塊錢，要是我的話，雖然干不來漲價的事，但肯定也會搭配一些其他的東西一起賣。”
古麗掃了一眼店鋪涌動的人流量，也習慣了古俊的吐槽。
“大，今晚你繼續守倉庫。”
“哎，你非得累死大！大還得勸你，趕緊找個對象把婚結了，就有人給你幫忙。 啥眼神看爹？我重申一遍，你的生意就是你的生意！你哥敢爭我腿給他打斷。”古俊看著自己閨女臉上用笑意掩飾的疲憊，心疼的說。
“等遇到合適的，不用催我就會嫁人。”古麗收回了白眼，目光在新款電視機上停下了十幾秒，想起了去年來談電視銷售的青年。 •
新款電視機品牌定名佳凱。佳凱電視機是上午九點正式開賣。
開賣前，每家店鋪的負責人花了二十分鐘介紹了新款電視機的設計、品質、特色和獨有功能。這些是鄭慶仁早就準備的稿子，哪怕是沒有任何演講技巧的人讀了一遍，讓已經下定的客戶覺得物超所值，恨不得立即買回家，讓還在猶豫沒下定的人毫不猶豫下定鎖單。
八點五十五分，福麗電器的負責人介紹完電視機，突然停頓，並讓排隊的客戶安靜。
“很多人都知道，我們福麗電器是連鎖店鋪，門店分布在豪州、平和、穎陽和省城廬州。我們總經理在創辦福麗電器之初的目的，就是讓城里家家看上電視，豐富人們工作後的娛樂生活；要把電視機送下鄉，讓農民也能享受社會發展帶來的精神層面的富裕。
所以我們福麗電器從開店至今銷售的電視機價格只有三百二十八，還不需要票，價格遠低于其他品牌同型號的電視。截止到今天，我們福麗電器八個月的時間，讓一萬一千六百八十四個家庭看上了電視。
我們福麗電器銷售的電視機，七天包退，一個月包換，一年包修。擁有良好的售後體系讓我們福麗店鋪至今無一例投訴。”
嘩啦啦的鼓掌聲。
“我們相信福麗電器。”
“買電器，只要福麗電器有的，我們只在福麗電器買。”
平和福麗電器外，鄭宏偉在人群外圍，手持照相機，從各個角度拍下客戶激動的表情。
鄭小偉等著人群的議論聲小了下來，繼續說︰“那麼，這麼一台既好看，用料又高檔，又是大滬生產的電視機，最終的售價是多少呢？
在公布價格之前，我說一件小事。
就在昨天夜里，在店鋪外三百米外的電器倉庫，我們鄭總經理還拉著我們開會，討論電視的售價。我們這台電視機采購的成本都要三百出頭，還有運費，還有我們具有特色的三包，還有店鋪運行成本，人員工資、稅費，可以說我們的預售價三百二十八不但不掙錢，還要賠錢。可我們福麗電器干不出出爾反爾的事，所以大家就認了預售價銷售。我們想著電視機不掙錢就不掙錢吧，我們把福利給客戶，讓客戶認可我們，然後可以從其他電器上賺回來。
然而鄭總不願意了，他說既然讓利給客戶，那就讓利到底，再低一點價格，讓更多的家庭買的上電視，看上電視。然後在價格上，鄭總和我們說了一夜，終于說服了我們。
我們的佳凱十四寸黑白電視機的正式售價是——”
鄭小偉拉了一個長音。
現場全部安靜下來。
鄭小偉忽然高喊︰“三百零八！既然讓利客戶，那就徹底的讓利！第一天提電視機的客戶，再額外加贈一件電視機罩。而且這是我們電視機最後一次這麼低的價格！以後的型號，一定要漲價！”
與此同時，營業員迅速把“三百零八”的紙貼到門外豎起的廣告牌“？”上！
這個行為同時在其他三家福麗電器外上演。
古麗剛說完，現場——嘩！
瞬間一片混亂的嘈雜聲。
“三百零八……太便宜了！”
“他麼的，我要買，立即買。”
“嗚嗚，福麗電器不會虧倒閉吧！”
“我我……太畜生了，竟然會懷疑福麗電器的電視機漲價！”
這次全是客戶，沒有任何一個托。
古麗看著現場激動的人，內心也是一陣激動。
等了好一會，才說︰“已經預定今天可以提貨的客戶，請排隊從左側進入交付區付款選電視機。想要了解電視機和預定的客戶，請進入營業區。”
話音剛落，一群人涌入左側。古俊帶著兩個年輕人急忙跑了出來，組織排隊。
平和福麗電器的交貨區臨時借用的三輪車旗艦店，也一樣擁擠的畫面，從佳仁廠臨時借來了兩個年輕人維持秩序，鄭宏偉 嚓嚓的拍著照。
穎陽福利電器，趙宏也帶著兩個佳仁廠的員工維持著交付秩序。
廬州紅星商場的福麗電器，閆松濤帶著劉庚和唐大山維護秩序。
鄭小偉在一旁大口灌著水，放下杯子後走到了鄭慶仁身邊︰“哥，要不是我知道電視機的成本，就憑剛才講的那些內容，我都會認為咱們得虧得褲衩子都沒。”
肯定不會虧，只不過沒那麼賺錢。每台電視機的淨利潤在百分之六左右，沒算上三包成本。
因為是新型號首銷，有些隱藏的質量問題可能會出現，所以三包成本應該要比以前電視機的要高一些。
隨著銷量上去，隱藏的質量問題發現並修復，鄭慶仁預計大滬兩個廠月產能達到一萬三千台的話，成本還能再降百分之五。
“費長遠電話里說，另外一個廠在推進承包制，快的話半個月就有結果。所以你拓展電視機市場的工作，也得進行了。”
“我和宏遠約好了，後天就去濉溪和宿縣。”鄭小偉點點頭，忽然發現紅星商場正大門邊的一道身影。
拉了拉鄭慶仁的胳膊︰“哥，谷記者。”
鄭慶仁順著鄭小偉的目光看去，谷詩雙手抱懷，津津有味看著電視機交貨的場面。