趕來火車站前,方總還提醒過周宇航,做生意一定要有所防範,你一個大滬僑辦的打雜人員都能做的生意,其他人也一樣做的了。
越想越懷疑,周宇航忍不住問︰“你真只是賣酒的?”
鄭慶仁說︰“咱倆萍水相逢,我沒必要回答你太多。”
一天三個地點,遇到三次,一句巧合,能解釋的過去?一個萍水相逢,就能把所有的疑點都帶過去?
鄭慶仁這個態度,周宇航有些慌︰“我們已經簽訂了正式的合同,還有人留在鵬城,只要對方把款項打進我們的賬戶,這筆生意誰都更改不了。所以你不要再有所企圖!”
“我記得你姓周是吧?之前你在大滬是什麼職位,我就不提了。既然你已經轉變行業,我此時姑且叫你周經理。
周經理,你喝酒了,剛才的話有點多。如果我真是你的競爭對手,從你剛才說的話里面,我能分析出很多有用的信息。比如,你們現在只簽訂了協議,對方還沒有打款。
比如,你們做的是無本的生意。
再比如,你是一個外行,真正做這筆生意的是上午和你同行的那個香城人。
僅僅憑借這些信息,只要做一些針對性的方案,就能把你們這筆生意半道劫走。
但我確實是一個賣酒的。所以,你應該慶幸,我不是你們的競爭對手。”
周宇航仔細思索了下,還真是這個道理。並且在離開鵬城的時候,方總千叮萬囑咐,讓周宇航不要對任何人談及這筆生意的任何信息。
忽地,周宇航酒醒了,如果這筆生意真的被自己搞砸了,方總一定會弄死自己。
鄭慶仁說這麼多的話,周宇航也信了,鄭慶仁就是一個賣酒的。
周宇航變了態度,笑問︰“老板怎麼稱呼?你們生產的是哪一類的酒,我們平常生意接待,過節送禮也會用到酒,說不定咱們還能促成一單生意。”
鄭慶仁對周宇航釋放的善意沒有表現出興趣。
而是又一次想到了大滬友誼商店的那一只碗。
“我需要一批外匯券,你能不能搞到?”
“外匯券?我早已經不倒騰那玩意了。你要是需要的話,我有資源,需要多少?”
“一萬五。”
“那麼多?”
周宇航有些吃驚,隨即就想起來當時在友誼商店里鄭慶仁特別關注的那一只民國仿制釉碗,標價好像就是一萬五。
“你不會還想著商店里的那只碗吧?友誼商店是干什麼的?是賣商品給外國人的!里面最劃算的就是進口的商品,我們國內的那些特產,瓷器之類的,都是騙外國人錢的。同樣的物品,你在國內的商場或者古玩店,花三分之一的價格都能拿到。而且真正的好東西,有歷史價值的,也進不了友誼商店。”
周宇航誠懇的勸說。
忽地,貼近了鄭慶仁一些,靠著鄭慶仁的耳朵,以只有鄭慶仁能听到的聲音說道︰“你要是對歷史古文感興趣,我可以幫你介紹一個點,里面絕對都是貨真價實,絕對不吃虧。”
鄭慶仁身子後退了一點。
“我要的是外匯券。”
周宇航坐正了身體,說︰“什麼時候要?先說明一點,現在的官方匯率,美刀對內幣在1比2.8到3左右。可實際上的能兌換的價格,至少在1比4以上,甚至有些地方能到1比5,關鍵還在漲。我一周內可以給你湊夠一萬五的外匯券,半個月內你能要,看在咱們一天偶遇三次的緣分上,我只收你兩萬現金。”
鄭慶仁心里默算了一下。周宇航還真沒說假,兩萬現金換一萬五的外匯券,也就是上浮三成多一點,在黑市上都少有這個價。
“我半個月內會帶上現金去大滬一趟,到時候怎麼找你?”
周宇航從懷里的內兜里掏出了一沓名片,遞了過去。
“這上面有電話,有地址。”
鄭慶仁接在手里,大滬香情貿易公司,銷售經理,周宇航。
周宇航想到還不知道鄭慶仁的名字,問︰“要不,你也留個名片給我?”
“我叫鄭慶仁,名片還沒準備。”
覺得可能和鄭慶仁有些熟悉了,周宇航不死心又問了起來︰“你說你認識南能公司的孟總,可中午在飯店相遇的情景,孟總應該不認識你吧?”
“你說的對,我認識他,他不認識我。你們的生意內容,我也只是無意中得知一點情況猜測的!關于這方面的話題,就到此為止。”
周宇航也識趣的不再聊,繼續問起鄭慶仁的酒。
當得知鄭慶仁銷售的是一種口味新穎的保健酒,讓鄭慶仁去大滬的時候,一定要帶幾瓶樣酒品嘗。
到了羊城火車站,天已黑。
鄭慶仁還繼續回到了招待所。第二天一早聯系了張旭,新的一車酒下午就能發車,等上三四天就能到貨。
這幾天里,鄭慶仁就在羊城周邊的幾個家電生產地考察,好為福麗電器的擴營做準備。還順便留意了下,羊城源酒區域銷售中心的選址。
第四天下午,第二車酒很順利的抵達到龍國大酒店。去交貨的時候,鄭慶仁才得知,龍國大酒店的餐飲部並沒有使用源酒,而是用的谷歌的力酒。但這也並沒有影響到源酒的暢銷,領取到了第二車酒的貨款,同時也得到了第三車酒的送貨通知。
這期間,鄭慶仁一直沒見到周博陽,對接人說是回了香城。
掛著徽皖省車牌的貨車再一次開到了美好電風扇廠。
“鄭老板,再加點。”
“我給的價格不低。”
“總不能風扇的價格,還沒有銅鐵的價格高吧?”
“這幾天我在順德,中山溜了幾圈,很多廠的新品價都比這庫存低。現在不是計劃經濟年代,有統一的定價和供應。廠多了,價格也得跟著市場供應來。”
…………
一陣拉扯,鄭慶仁最終把庫存的一千多台電風扇,六五折的價格批發走。這個價格確實不比成本價高,但美好電風扇廠隔壁的美好空調廠缺錢!
這些電風扇一車也運不完。鄭慶仁讓大貨車裝了大半車,然後又從羊城捎帶了二十台萬寶冰箱,一起跟車回豪州。
回程花了三天半。
到了豪州,電風扇和電冰箱按照分配的量留下,其余通過短途貨運,送去了平和、穎陽福麗電器。
鄭慶仁在酒廠待了半天,就被張偉請到了縣城家里。
是方便面生產線有了眉目。
省農墾引進了一條原裝東瀛國的油炸方便面生產線,準備接收的單位不識貨不願意要。張偉想讓秦有忠給豪州食品公司方便面廠爭取過來,但是秦有忠以方便面廠已經有了一套非油炸方便面生產線,拒絕了。
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