鄭慶仁已經確定這個叫劉浩的業務員是守在飛歌無線電廠搶客戶。要是被飛歌無線電廠的人知道了，會無動于衷干看著？
鄭慶仁忍不住問︰“兄弟，你在這守著不怕挨打嗎？”
劉浩搖了頭︰“老板，你想岔了。客戶再不好找，我也不可能守在人家廠門前，盯人家的客戶。說實話吧，我是想看他們家發貨情況如何，才過來的。恰巧听到你和老郭的拌嘴，想著你肯定不會和他們再合作了，所以才跟上來。”
“听你這語氣和他們廠門衛很熟？”
劉浩說︰“算認識。我們兩家廠四五年前還是合作關系，那時候我還是我們廠銷售員，對接的就是飛歌無線電廠，從轉產電視機後才開始變成競爭關系。不過飛歌無線電廠飛歌牌，蹭了無線電十八廠的‘飛躍’，名牌自行車‘飛鴿’，名氣上要強一些。”
鄭慶仁看著劉浩不像說假，說︰“帶我去你們廠吧！”
“那個，等我下，我去騎自行車，我載著你。”
劉浩小跑著進了一個巷子，兩三分鐘後騎著一輛看著挺新大杠永遠牌自行車過來，停在鄭慶仁面前，拍了拍後座。
後座上綁著一塊黑色棉座。
“老板上來吧，從這里到我們廠大概十五分鐘。”
路上，劉浩騎的自行車很穩，盡可能調整平整的路走。
同時和鄭慶仁聊著天︰“老板，哪里人？”
“皖徽穎陽。”
“皖徽北部吧？去年下半年開始，皖北的客戶倒是來了不少。有批發公司，也有直接的零售單位，老板是批發單位的還是零售單位？”
鄭慶仁說︰“個體。”
吱！
一個急剎。
劉浩回頭看著鄭慶仁，好一會才說︰“老板真會開玩笑。”
鄭慶仁笑著說︰“沒開玩笑，確實是家電銷售的個體戶，不會嫌我這個客戶小吧？剛才飛歌廠就是嫌我小客戶，不接待。”
劉浩的臉風雲變幻。
在失落定格了有一會，才變回笑臉，說︰“哪會，就是買一台電視機，也是我們的客戶，我們廠可不嫌棄客戶大小。”
又重新騎上自行車，嘴也沒停下來，開始介紹自己廠的產品。
幾乎和飛歌廠的一致。
生產黑白電視機，收音機，收錄音機。就連十四寸多功能電視機都有。不過不像飛歌廠當做主推。
進了躍凱廠。
從廠房佔地和建築規模上來看，躍凱無線電廠要比飛歌廠小上一圈。
看了廠里的樣品。在主要零件上，都是用的優質品。在外觀和普通配件上，躍凱無線電廠分了型號等級，區分了價格。
稍微高檔的，全部用優質的配件，價格北也要高點，十四寸黑白多功能機在三百一十五，電視機的批發價在三百。還有一些在外殼上用的普通塑料件，價格要實惠不少，只有二百九。
看完產品，問好價格，鄭慶仁心里已經有了主意。
還想在價格上壓一壓。最好能全部用優質配件價格能在三百以下。
劉浩也沒有不耐煩，等鄭慶仁看了一遍，才問︰“鄭老板，你看要哪個型號，幾台？”
鄭慶仁指了指三百的樣品，說︰“價格高了。”
劉浩連忙解釋︰“這個不高了。機殼是進口注塑模具生產，使用的也是最先進的噴涂技術，我們成本在那里。同樣的機子，飛歌廠要賣三百三以上。要不你看看那個木頭殼子的，也用了先進的噴涂技術。不管你要幾台，每台還能再便宜五塊。”
“就這個，讓五個點。我計劃采購五千台，首批五百台立即裝車。”
劉浩為難的說︰“真讓不了……多少，五千台？”
當鄭慶仁說出個體戶時，劉浩已經把鄭慶仁當做散客，原本以為鄭慶仁最多能要個幾十台，沒想到開口五千台。
這個量，已經是大客戶。
豪州和平和縣是平原地區，人口都在百萬。以鄭慶仁的家電下鄉計劃，未來一年，低價電視機要進入十到十五分之一的家庭中，需求要在三萬台以上。
何況鄭慶仁還想在穎陽地區其他的縣，開同樣的電器城，需求還要更多。
鄭慶仁說︰“不過五千台要分批發貨，我們可以簽合同。”
劉浩做不了主，說︰“這個，你等下，我得找一下我們副廠長談。”
劉浩把鄭慶仁引進了會議室，倒好了茶水，匆忙跑往副廠長辦公室。
很快，費長遠副廠長跑了過來，激動的說︰“你要采購五千台十四寸黑白電視機？”
五千台可是廠里一個月的產量！因為銷路不順，廠里剛開完會做了減產一半計劃，工人們正在唉聲載道，這就來了客戶。
及時雨啊！
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