路大吉忘了昨晚見到鄭宏偉和鄭小偉兩人也好，兩人也能假裝昨晚沒來過。
昨晚路大吉說的那幾句話，明顯對兩人有著深深的怨氣。
從路大吉口中得知，同為銷售人員，昨晚路大吉去見的人，對待路大吉就客氣的多了，甚至還能陪路大吉喝到酩酊大醉。
至于是不是真的省城自行車二廠的銷售人員，不得而知了。
為此，兩人到了招待所，商議到了晚上十二點鐘。
這幾天跑業務，鄭宏偉和鄭小偉兩人也對自行車銷售市場有了些了解，和鄭慶仁所說的大差不差，各個自行車廠的產能都達到了最峰值，已經供大于求。很多不知名的廠，甚至省城的自行車廠，都面臨很大的銷售壓力。
迫不得已，省城自行車一廠已經和大滬市的永遠自行車合作，貼牌生產永遠自行車。而自身品牌的自行車和部分瑕疵車，就被各種關系人員，以自行車廠銷售人員的名義，賣給了私營的自行車銷售店鋪。
其他廠的情況更差，都在想辦法打開銷售渠道。
“路師傅，昨天在電話里听你好像對我們有意見，我們怕你有誤會，掛了電話急忙趕了過來，昨天還在你理發店等了一下午，這不，這發型都是你的小徒弟剪的，手藝還真不賴。”
鄭宏偉說了昨晚商量好的說辭。
路大吉哪里信，電話里可是說限自己今天下午之前到平和縣車輛廠談合作，地址還讓自己去打听。
現在又說怕有誤會，還跑過來解釋。路大吉已下定決心，而且昨晚還和省城自行車二廠的同志吃飯喝酒，商談甚歡，今天還要過去談進貨，就說︰“我們沒什麼誤會，你們廠的三輪車我也不打算銷售了，請你們離開吧！”
二偉知道路大吉會拒絕，路大吉是從騎到邊首縣的試騎三輪車上產生開店銷售的念頭，因此兩人開始從產品上著手，突出廠里三輪車的優點和豪縣的銷售盛況。
“路師傅，上次我們騎行到邊首縣的三輪車是我們廠的標準型三輪車，針對不同客戶人群，我們廠目前量產的還有兩個型號的三輪車……”
鄭宏偉把車輛廠生產銷售的型號和針對人群，介紹了一遍。
倒還湊效，路大吉在很認真的听。
之後，又把豪縣和平和縣的銷售數據，如實的報了一下。
豪縣的數據，因為有個藥材市場的原因，參考價值不大，平和縣的銷量數據還能借鑒。開業十天，銷售了接近五十輛三輪車，倒是讓路大吉稍微有些吃驚。
就算實用型的三輪車，售價也在二百九十八塊，這可是普通工人八九個月的工資收入。當然購買這些三輪車的人，很少有普通工人，多數都是經營用途。
“路師傅，國家這兩年放開個體經營，像你這樣自己投資做生意的人不斷增多，對三輪車的需求也是越來越多。在方圓三百里之內，目前只有我們一家生產三輪車的廠家，而且我們的產品還采用很多獨有的技術，提高三輪車的騎行體驗和載重能力。”
“這些獨有的技術，我們廠都依據今年四月剛實行的專利法，提交了專利申請，以後即便有其他廠生產三輪車，也無法使用這些技術。”
鄭宏偉說的認真，路大吉听的仔細。
見這個方式有效，鄭宏偉繼續說︰“路師傅，這是我們廠合作銷售的幾種方式。根據你的情況，我們推薦你做我們廠在邊首縣的獨家代理銷售，豪縣目前就是采用這種模式，這是獨家代理合作的方案，你看一下。”
路大吉猶豫了一會之後，還是接過了鄭宏偉手中的資料，邀請鄭宏偉和鄭小偉兩人先進屋坐。
兩人舒了一口氣，雖然還不確定能不能改變路大吉的決定，但至少路大吉態度好了些。
也開始反思，上一次蹬著三輪車跑了幾個縣，都是先在縣城里轉兩圈，邊尋找自行車銷售店鋪，之後就到店鋪里找老板，自我介紹身份，然後說在當地尋找銷售商。
都是對方詢問，兩人回答，對方一說不感興趣，就蹬著三輪車離開，並沒有像這次對待路大吉一樣，認真的做好切入點，表明產品的優勢，針對性的做出合作方案。
就算路大吉繼續拒絕，兩人還有備選方案。
鄭宏偉從這次事件中，已經明白下面如何開展工作。不能再盲目的去找銷售方，應該了解每個縣里自行車銷售店鋪的實際情況，選擇一到兩家優質的客戶，制定針對性的方案，去說服對方合作。
十分鐘後，看了兩遍資料的路大吉開始提出自己的問題︰“這個獨家代理銷售我是看明白了，就是和你們廠簽訂協議之後，邊首縣只有我能銷售你們廠的三輪車，其他的問題先不說，但是這個兩萬的代理費，我是出不起。”
路大吉無奈的把資料遞了回來。理發店幾年來，路大吉手里確實有五六千塊的存款，前些時候，又通過在信用社工作的小舅子拿到了兩萬的政策性貸款，這才產生開店的想法。
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剛剛看到平和縣車輛廠產品的獨家代理方案，又想到平和縣十天賣五十輛三輪車的銷售數據，還真有些動心。每輛車可是最低賺三十塊啊，賣雜牌自行車每輛車也就是賺十幾塊錢，一個月也不一定能賣掉三十輛。
何況縣城里的自行車銷售店鋪也越來越多。
可一看到代理費，就心涼了。
交上這筆代理費，哪還有進三輪車的錢。
鄭宏偉又把資料推回了路大吉手中，說︰“路師傅，這縣級代理費兩萬塊，確實不能少，可並不一定需要一次性付齊。我們廠剛剛開拓市場，在條件上有一定的彈性，你再看下資料，如果真感興趣，可以到我們廠里和平和縣的店鋪去考察，至于有困難的地方，可以找我們廠長協商。”
這一點是鄭慶仁交代的，盡可能促成各個縣的獨家代理銷售合作，之後才考慮批發銷售。
鄭宏偉和鄭小偉兩人都沒在意，想著只要能銷售出去三輪車就行，管他是獨家代理還是批發給商家銷售。
還是昨晚討論路大吉的問題時，鄭小偉提了句，慶仁哥希望每個縣的銷售工作，都交給獨家代理。
鄭宏偉才忽然醒悟過來，車輛廠的真正銷售方向。
只不過現階段，車輛廠的生產規模，還支撐不了太多的縣域代理商拿貨。
路大吉還在猶豫，搓了搓手掌，說︰“從看到你們廠的三輪車之後，我就覺得三輪車未來會有很好的市場，所以才去找的你們。獨家代理我就不做了，要不我就先從你們廠里進點三輪車過來賣。”
店鋪開起來之後，可以同時銷售自行車和三輪車，這樣投資也不大，收益還穩定。
“路師傅，我還是建議你先去一趟我們廠考察之後再做決定。”
鄭宏偉還想爭取一下。
“有機會，我會去平和縣一趟。不過我現在有事……要不你們下午再來，到理發店找我。”路大吉見太陽已經接近正中，開始趕人。省城自行車二廠的銷售人員還在等著自己過去查驗樣品車和下訂單。
“那好，下午兩點，我們再來拜訪。”
說完，鄭宏偉和鄭小偉兩人先行離開，找了一個小飯店，翻出上次來邊首縣記錄的自行車銷售店鋪的記事本。
想著從這幾家店里，圈出一兩家有實力的店鋪，路大吉這邊談不下的話，就換目標。
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