鄭慶仁掛上電話之後，在自己的筆記上劃掉了一組數字。
筆記本上只剩下一組數字，零售價︰388，首發價︰338。
然後打電話，讓印刷廠開始印制首發活動的宣傳條幅。
鄭宏偉是第一次來到豪縣藥材市場，一進去就被豪縣藥材市場的人流量驚住，車子騎了一圈之後，也對藥材市場上的了解些。
藥材市場的藥材從幾毛錢一公斤到幾千塊一公斤不等，賣買藥材，幾斤成交的也有，一次幾麻袋成交的也有。市場上到處一沓沓數錢的場面。
怪不得鄭慶仁能夠掙錢投資車輛廠。這個藥材市場就是個大金礦啊。
然後就感受到人群對自己騎著的三輪車的狂熱。尤其在試騎的時候，幾個人從包里掏出錢往鄭宏偉口袋里塞，說是定金，一時間鄭宏偉傻愣住了一會，差點沒把錢還回去。
心里百感交集，當初還臭不要臉的怪鄭慶仁從自己藥材上賺了錢，勾結胡志群對付鄭慶仁。還好鄭慶仁不計較之前的過節，把這麼重要和信任的事交給自己干。
這個時候，鄭宏偉也感覺不到腿疼了。
下午，鄭小偉和鄭宏偉兩個人繼續蹬著三輪車，跑在豪縣的大街小巷。遇到有人打听三輪車的情況，還會停下耐心的宣傳一下。
朱卓凡一直注意著鄭小偉二人騎著的三輪車在豪縣藥材市場的反響，見到市場的商戶對三輪車的關切，心里想著鄭慶仁說的在豪縣找個合作伙伴，也就是代理商是怎麼操作的。自己有沒有可能成為這個代理商？
九月三十號上午，鄭小偉兩個人繼續在藥材交易市場展示三輪車。車輛廠里的三輪車配件，也已經組裝完畢，不過和吳彪預計的不一樣，算上路試車，只有九十五輛成品。
因為匆忙生產的問題，邊首縣農具廠生產的托架，有五套不合格。
車輛廠里留下了三輛路試車，剩下的九十輛裝上了兩輛貨車，並蓋上篷布。中午，鄭慶仁請了全廠十三名員工到附近國營飯店吃了一頓飯，之後車輛廠的全體員工隨車一起開向了六十多公里外的豪縣。
兩個多小時後，到達了豪縣藥材市場附近。
工人都安排住進了卓越旅店。貨車就在附近等待。
鄭慶仁沒有閑著，找朱卓凡幫忙尋找一些紅毯，借一套音響系統和擴音喇叭。順便把自己招代理商的方案給朱卓凡一份，讓他拿回去仔細看，有不解的地方，再找鄭慶仁咨詢。
吃完晚飯，朱卓凡就敲開了鄭慶仁的門。
“我仔細看了你給我的招商方案，我能不能成為你們車輛廠在豪縣的代理商？”
“我打電話找你幫忙的意思就是想和你合作。”朱卓凡本人沒有實力成為平和縣車輛廠的代理商，但是朱家有。
鄭慶仁首先考慮的合作伙伴是張偉，不過在上一世對張偉的采訪報道中，張偉多次提到自己只對藥材生意感興趣。
因此鄭慶仁才找到了朱卓凡。
“你這方案里面的代理條件我可以接受，兩萬塊的代理費，首批二百輛車子的訂單，不是問題。”朱卓凡也試騎了鄭慶仁的三輪車，用料也都看了，確實質量不錯。也從鄭慶仁帶來的宣傳物資上知道了三輪車的定價。
從小跟著老爸跑藥材市場，耳濡目染，也有些對生意的敏銳。
朱卓凡判斷，這個三輪車在豪縣銷量不會太差。
“不過我有疑問的一點，這個負責三包售後是什麼意思？”
“這個三包我在後面有備注，簡單的意思就是，我們廠生產的產品，銷售出去之後，在一定的時間內出現產品質量問題，我們代理商要負責對其包修包退包換，當然這個實際花費的成本還是由我們廠家承擔。”
鄭慶仁解釋道。三包政策是在明年才出現在法規上面。
朱卓凡眼楮一亮，這不就是為三輪車增加賣點？有這個三包，也讓購買者沒了後顧之憂。
“不過朱兄弟，代理費和首批拿貨費不是一筆小的數目，你是不是需要和家里人商量一下？”
“這個不用，吃喝玩樂我沒有錢，但是做生意這些錢，不是問題。只要我開口，家里就會同意。”朱卓凡自信的說道。
“明天完成首銷會，我就起草合同。”
晚上早早休息，等到第二天四點鐘，平和車輛廠的員工都趕到了豪縣藥材市場的北門，開始布置簡易的舞台。之後，卸下一輛貨車上的五十輛三輪車，整齊的擺放在藥材市場北門廣場。
等到六點多鐘，趕早市的藥商，才正式見到沒有牛皮紙包裹的平和縣車輛廠生產的藍色人力拉貨三輪車。
這種顏色讓人眼前一亮的三輪車，加上前幾天鄭小偉兩人的賣力宣傳，很快吸引了不少人圍觀。等到七點半，鄭慶仁通過朱卓凡的關系，從藥材市場管理辦公室接上了電源，在借來的音響里循環播放起群星合唱的《明天會更好》。
鄭小偉和鄭宏偉兩個從平和縣騎過來的兩輛三輪車擺放在舞台的中間。車身的牛皮紙還沒有拆去。
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朱卓凡成為平和縣車輛廠人力拉貨三輪車的代理商之後，會在卓越旅店旁邊的朱家臨街房子，開一個八十平左右的旗艦店。
這兩輛路試車，鄭慶仁不準備賣出去，留給朱卓凡旗艦店里作為試騎車。
談到此的時候，鄭慶仁又一次感嘆朱卓凡家的房子真多，大多數還都是臨街，簡單改一下，就能成為沿街門面。
人越來越多。
不僅有藥材市場的藥商。
也有一部分被鄭小偉和鄭宏偉兩人騎車巡游縣城吸引過來的小商小販。
現場擺放的幾十輛三輪車，允許到場的人上前仔細觀察，也可以坐上車座，感受一下三輪車的用料，靜態體驗三輪車的功能。除了準備好的兩輛試騎車，其他的都固定好了車輪，無法移動。
藥材市場北門廣場東邊的正中間，是一個鋪滿紅地毯的簡易舞台，四周掛滿寫著“佳仁三輪車”“平和縣車輛廠”字樣的彩旗。
平和縣車輛廠員工都已經到齊，分散到周圍，對潛在客戶講解介紹。作為平和縣車輛廠第一個意向代理商的朱卓凡，也被鄭慶仁邀請到了現場。
八點整，鄭慶仁手持喇叭走到了舞台正中間。兩邊是那兩輛從平和縣騎到豪縣藥材市場的路試車。
先是一場激昂的開場白，然後就直接介紹產品。
“平和縣車輛廠生產的人力拉貨三輪車，采用的是s型單梁設計，不僅美觀，而且上下車非常方便。”
鄭慶仁在介紹到車梁時，鄭小偉和鄭宏偉兩人迅速的把兩輛試騎車大梁部位的牛皮紙撕掉。鄭慶仁示範了一下上下三輪車動作，用手勢畫出一個s曲線後繼續說道“三輪車的左右車把都有剎車，保證騎行中的安全。”
鄭小偉兩人接著車把上的牛皮紙都撕掉，鄭慶仁坐在其中的一輛三輪車上，喇叭交給鄭小偉，雙手握在雙把，演示著車把上的剎車。
然後下車之後，又介紹了一下剎車材質，進行一陣吹噓。
“為了三輪車停車時的安全，我們在大梁的位置加上了一柄鋼質手剎，在三輪車停止的時候，可以把手剎拉下，這樣三輪車的後輪就處于鎖死狀態，無法移動。”
鄭慶仁示意了一下手剎的使用方法，拉下手剎之後，鄭小偉在三輪車後面用力推動了一下，後輪無法動彈。
然後鄭慶仁指向座位後面的托架，繼續說道︰“我們三輪車采用獨家設計的托架結構，來連接車斗。這種托架，讓三輪車的載重更高，騎行更穩。我們三輪車的設計載重負荷達到二百六十公斤，經過長時間路試，即便載重三百公斤貨物，騎行依舊輕松。”
“車輪和車斗之間，有高質量的避震彈簧。騎行的時候，一般的小坑，如履平地。後面是一個大車斗，有著寬邊沿，放物坐人都很方便……而且還設計了車斗後門打開平放鎖鏈。在運送長的貨物時，可以用鎖鏈勾住後車門，延長車身。”
鄭慶仁把三輪車的配件資料介紹完之後，鄭小偉立馬從後面拿出一個大的宣傳板，立在三輪車的旁邊。
最上面一行大字︰“平和縣車輛廠人力拉貨三輪車三包政策！”
下邊小字是具體的三包政策。
鄭慶仁指著三包宣傳牌子說道“而且我們廠生產的三輪車，從保護客戶權益方面出發，承諾對銷售出的三輪車三包。購買我廠生產的人力拉貨三輪車，如果一周內發現三輪車質量問題，可以直接退貨；一個月發現三輪車有質量問題，可以選擇換貨；半年內三輪車有產品質量問題，我們負責維修。這就是三包，包退包換包修！”
說到此時，周圍一片嘩然。
出現質量問題，能退能換能修，這不是把最後一點購買的後顧之憂也解決了。
“這個三包好，有質量問題可以退換。”
“出這個三包政策，是對他們產品質量的放心，說明這個三輪車可以買。”
人群里討論聲音傳了出來。
也有人提出了疑問︰“你們三輪車賣完走了，就算出現質量問題，我們找誰退誰換誰給修？總不能把三輪車運到平和縣車輛廠里吧？這三包不就是糊弄我們的嗎？”
這個問題一提出，其他人紛紛附和。
“對啊，出現質量問題，找不到你們人怎麼辦？”
鄭慶仁早已猜到會有這個問題，舉起喇叭繼續說道︰“這一點大家放心，今天是我們廠家直售，過了今天之後，我們廠的三輪車就由我們廠在豪縣的合作代理商銷售，同時承擔三輪車的三包和維修。三輪車有質量問題，需要退、換和修，可以直接找我們豪縣的代理商。”
“這就是廢話了，你們的代理商在哪，我們上哪去找？”
鄭慶仁回答道︰“我們廠豪縣的合作代理商，是藥材市場南門的卓越旅店。我們也選好了豪縣銷售店的位置，就在卓越旅店南邊的門面。”
“能找到人就好。”
“卓越旅店的老板是代理商，那就不用擔心了。”
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現場很多人還是知道藥材市場北門的卓越旅店。
已經有人開始從現場挑選三輪車，對鄭慶仁後續介紹的東西不感興趣，只想知道多少錢可以把三輪車騎走。
“別說那麼多，三輪車我們試騎過，現在就想問你，賣什麼價格？”
“對，我們現在只關心賣什麼價格？”
“既然大家都很關心價格，那我其他的就不說了，”鄭慶仁對後面的鄭小偉揮揮手，鄭小偉拿出一張定制的紙板。
鄭慶仁舉起紙板，大聲說道︰“三百八十八一輛，你們買不了吃虧，買不了上當。”
“啊，三百八十八啊，可以買兩輛自行車了。”
“其實也不貴，載貨的自行車還二百多一輛呢，這還多一個輪子，一個車斗。”
“這價格，我買。多送兩車藥材，就賺回來了。”
“這三輪車我試騎過了，比鳳凰、永遠自行車騎著還輕松，三百八十八的價格不貴。給我來一輛。”
眼看著人群議論紛紛，已經有人掏出錢，大聲問錢給誰。
外圍也有部分人懷疑，這是不是平和縣車輛廠找的托了。
鄭慶仁調大了喇叭的聲音，才壓過了人群的議論聲，道︰“大家稍等一下，我們三輪車的定價是三百八十八一輛，但今天是舉國歡慶的日子，又是我們車輛廠新產品人力拉貨三輪車正式上市銷售的日子，為了回饋豪縣人民對我們的支持，我們平和縣車輛廠今天特備一百輛首發車，優惠價三百三十八一輛。有購買計劃的，到西邊銷售台付款開單，手慢無。”
說完，鄭小偉舉起另一個牌子，上面寫道︰“國慶特惠，三百三十八一輛，僅限一百輛！”
優惠價格報出之後，原本還因為價格高猶豫的人，立馬也跟著活躍起來。
車輛廠的廠長已經說了，今天的首發名額只有一百輛。一百輛賣完之後就恢復到原價。
原價可是三百八十八，比優惠價格貴了五十塊錢。
錯過了今天，就是損失了五十塊錢。
豪縣工資最高機械廠的工人工資一個月都就這麼多。
也就是十來分鐘的間隙，鄭慶仁在廣場西邊設置的臨時銷售台，開始排隊。
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