吳玉華說︰“都別再說了，現在趙鄉長來了，我就把昨天去州府的事兒給大伙講講，如果有遺漏的地方再讓李寧波補充一下。大伙都知道我們是昨天上午走的，其實路上也踫到巡警查車了，不過我們有鄉里開的證明，也沒超載，可最後還是耽擱了半個多小時，等趕到州府市場的時候都快凌晨一點了，按照吳振山的指引我們來到了州府東環的蔬菜市場。”
剛開始我們把車停在外面，我和閆旭輝就一道進市場打探了一下，那時候市場里的黃瓜一斤能賣七塊多，不過看起來沒我們的新鮮，這東西一眼就能看出來，可即便那樣的品相，人家也只批發不零賣！我們等了一個小時後，就在市場大門口掛出批發黃瓜的牌子，剛開始的時候也就幾個酒店飯店的人買走了一筐子，我們本來不想賣給他們，但是總覺得人家要的再少也是一筐子，也總比一直不開張要好吧？所以以七塊的價格賣給了他們。到四點多的時候可能更多市場里的菜販子听到這個消息了，就開始一起圍著我們的車想看看黃瓜咋樣。我們拿出幾根黃瓜分給他們，讓他們嘗嘗，過了一會兒市場里的管理人員就讓我們把車開到里面做交易，不能堵著市場門口影響交通。哪知道，剛進去就要收費，跟他們爭來爭去也沒說通，只好把剛賣黃瓜的錢全交給了市場上。
不過我們的黃瓜是真新鮮，很多菜販子都圍著要我們開秤。閆旭輝腦子靈光，看到車旁邊圍了這麼多人就在尋思，是不是我們要的價格太低了？黃瓜太好了？要不然這些人為什麼像瘋了一樣，難道還有什麼其他說法？于是就對他們說八塊一斤，按筐稱重，不分開賣！
沒想到他們有幾個人商量之後，居然也同意了，我們從市場管理處那兒要了三個秤，三個人守著一個秤，稱重之後再去皮，平均一筐二百多斤，大概1600元左右，等商販交了錢再賣下一個筐。我們慢慢過秤就怕心急出岔子，所以就像烏龜爬一樣穩穩當當的。
有人稱重有人收錢，很快一車黃瓜就分完了，閆旭輝的菠菜一斤賣出了十塊的價格，這次確實掙了不少，但是遇到的事也確實讓人鬧心，大體上的事情就是這樣，我現在說完了，大伙現在也都知道了，可以回去了吧？我們還得商量接下來的事兒呢。走吧，走吧。”
過了一會，人都散得差不多了，閆旭輝說道︰“其實我們賣完之後就在市場周圍也打听了一下，還有三天就是春節了，這些菜販子都在囤菜，到二十八九的時候才貴呢，三十那天也只是上午出攤，下午基本就沒人了，所以我想我們是不是等到三十再跑下一趟？”
趙達看著幾個眼楮里透著血絲的人說︰“那肯定不行，你們一定要記住，干的是批發，不是零售，你們的目標是菜販子，只有把菜賣給他們了，你們的錢才能到手，三十的時候菜販子都是準備把手里的菜盡快處理了回家過年了，誰還會在那時候等著進貨？我建議你們把菜也分分類，最起碼把那些長得好看的都擱一塊兒，這樣也能賣個好價錢，那些不好看的也一塊兒收了，單獨放一筐，哪怕是最後便宜個塊兒八毛的也賣，只有這樣才能讓收益最大化。”
吳玉華︰“我們沒把黃瓜一次性都拉過去才是最明智的選擇，估計明後天的菜價會漲不少，那我們的價格呢也能漲一點。哈哈…”
趙達︰“吳哥，看你滿臉興奮的，這次收回來多少錢啊？說說唄，又沒有外人。”
吳玉華︰“我五筐收了大概是一萬吧。”
閆旭輝︰“我最虧，剛開始賣的那筐是按照七塊多賣的，一筐就少賣了二百塊呢，而且那些錢都交了市場管理費了，真特麼鬧心！”
李寧波︰“在路上我們大體算了一下，我們大棚里從開始的投入，化肥、農藥，再加上鄉親們來幫忙，其實也就剩一多半吧，也沒幾個錢。”
趙達︰“別不知足了，你們這是不到四個月的純收入，你看看在外打工的又怎樣？一年能剩下一萬多嗎？”
閆旭輝︰“對，四個月掙得比他們一年掙得都多，這賬誰都會算，趙鄉長，這是你的存折，其實我一直都帶在身邊想找機會還給你，可是一直都忙，也沒機會。”
趙達看著他一副老奸巨猾的臉說道︰“咱可說好了的，賠了算我的，現在掙錢了我也就不多說了，你們只要相信我不會害你們就行了。另外明天你們是不是還得準備出去？你們再計劃一下有些差不多該提前摘的就提前摘了吧。過年後的這五六天時間是不可能再出去了，過完年應該是初五六以後菜市場才能開門？所以有些差不多的黃瓜恐怕要提前到二十八九摘了。”
閆旭輝︰“太提前摘的黃瓜吃起來會發澀。我那些菠菜怎麼辦呢？我也想下次就一起全出了，剩下點給鄉親們都分分。這事也就算過去了。”
趙達︰“那就挺好啊，你還有什麼問題？”
閆旭輝︰“我的意思是你看我那兩個大棚里再種點什麼呢？”
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趙達笑著說︰“要是論種地，你們才是老手，我是應該向你們學習的，你怎麼現在還問我了？”
閆旭輝︰“我們相信你啊，就這次你讓我直接種菠菜我就心服口服，雖然只有一個多月，但是比出去打工強多了，兩個大棚就是兩萬，我估計我這五個大棚……嘿嘿……我啥時候見過這麼多錢了？回來的時候我們三個抱著這些錢在駕駛室里都哭了，真不敢相信這是真的，老老實實種地一輩子，從來沒想到種菜還能這麼掙錢！”
趙達︰“你們在市場里遇到的事其實在很多地方都存在，但是也沒有辦法，在人家的地盤上，人家出人出錢出地方黑你們提供方便，適當的收點錢就不要去計較了，只有跟這些菜販子搞好關系，就可以避開市場，在其他地方進行直接交易，這樣才可以讓大家都有錢掙，但是這個機會需要你們自己去爭取。這次去賣菜掙了錢的消息，你們想隱瞞也藏不住，你們自己村里村民們也會很快把這事傳出去，這樣，你們下一步的工作知道是啥吧？”
李寧波︰傳幫帶，我們一定也會幫著想干的人把大棚建起來！帶領鄉親們致富！
趙達笑著說︰“不錯，只要是想干的，我們都要盡力幫著他們干好，不想干的也別強求。閆老哥，你那兩個大棚也別閑著了，實在不行那就再種一個月的菠菜，那樣的話你還是會比那些春天種的菠菜早一個月，那就意味著你比別人更有話語權去定價，就像賽跑中先起跑的人更有優勢一樣。因為別人沒有啊？”
吳玉華︰“我也在想，這時候種點韭菜、西葫蘆是不是更好？”
趙達笑著講︰“你們看看，大家湊一塊兒商量，這不點子就都冒出來了嘛。如今無論是想種什麼全看人的想法了，再也不會被天氣、時令、季節牽著鼻子走東走西了。在大棚里種菜的好處是明擺著的，以後咋辦就看你們自個兒了。以前你們說窮，可能是沒好法子，整天面朝黃土背朝天，一年到頭地里就種小麥、玉米。可現在有好辦法了，能種賺錢的蔬菜了，要是再受窮，那就是個人思想和態度的問題了，就像守著金山還喊餓，那不是自己的問題嘛。”
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