上午接下來的時間，凌放主要在熟悉恆發集團自行研發的車輛銷售電腦操作系統。
從客戶決定買車，付定金簽合同開始，電腦系統就要跟進。
出具完美的銷售合同與選定的相應車輛，出庫到店等，層層遞進。
各部門工作人員要負責填充整個流程中，屬于自己的那些信息。
一直到最後交車上牌結束。
銷售人員的獎金，就要根據這套流程的完成度來分發。
作為新人，必須熟悉並懂得這套流程的相關訣竅和要點。
雖說已通過培訓，但實操和培訓課還是有很大不同。
每家4s店在流程中注重哪塊，省略哪塊，也不一樣。
同時，凌放也在研究鵬馬汽車廠家開發的銷售app。
作為車企自有一套系統，而且鵬馬汽車采取新零售模式，線上交易和預約等步驟，和傳統車企以及單純的汽銷公司又不一樣。
這讓凌放不得不在實踐中不斷摸索熟悉。
“哎，真累，賣個車還要操作兩套系統，煩不煩啊？”
雖說有些抱怨，好在凌放既然一頭扎進工作，就不會馬虎。
系統papa的話，比任何人都管用不是？
比起在學校學習，搞這些再煩，仍屬簡單。
作為新人小白，凌放很有自知之明的選擇先練內功，倒沒急著去展廳接待自來店客戶。
不然到時候搞得手忙腳亂，臨時問東問西的話，客戶體驗就會大打折扣，煮熟的鴨子也會飛掉。
工欲善其事必先利其器。
“凌放，一起吃飯去。”
不知不覺已經11點，褚岩峰在銷售部辦公室門口喊道。
“來了，孫浩呢？”
“這家伙運氣賊好，接待一個自來客，別人竟然下定了。
臥槽，1500到手。
他讓我們先去，自己還忙著給客人簽合同付定金哩。”
凌放搖搖頭，起身笑道︰
“孫胖子運氣就是好。”
說著話，與褚岩峰勾肩搭背往員工食堂而去。
恆發集團汽車銷售規模龐大，各種品牌都有涉獵，附近總共有旗下五家不同品牌的4s店。
三家都是大品牌，有各自獨立的員工食堂。
鵬馬店員工就餐，和邊上的大眾店共用一個食堂。
他約的一個客戶，要十二點過後才到，中間這點時間正好吃午飯。
兩葷兩素，才刷掉飯卡十塊錢，飯卡每月都由財務充值三百，妥妥的員工福利。
“三個客戶聯系的怎樣？”
凌放笑問道。
褚岩峰扒拉著米飯，埋頭道︰
“一個下午到，一個明天上午，還有一個說周末過來。”
說著，突然用手肘輕觸凌放，看著遠方輕聲笑道︰
“看，調度部的曹佳穎來了，被孫浩這家伙一眼看中，之前才和我說想要泡她。”
凌放回頭看去，可不就是那個和銷售部一姐顏值差不多的女人。
但姚麗婷顯得青春活潑，而這個曹佳穎卻有一種熟女韻味。
截然不同的兩個女人。
“你怎麼看？”凌放笑問道。
“我覺得姚麗婷漂亮。”說到這兒，褚岩峰瞥一眼凌放，又道，“你怎麼看啊？”
“咳咳，我們店最漂亮的女人是市場部範經理。”
“就是那個範蓉？
你見過？我沒看到啊......”
“九點到店，一頭扎進辦公室就沒出來過。”
“你這家伙，眼尖。
嗯，下午找個機會我去看看。”
......
凌放和褚岩峰離開門店去吃午飯的時候，看見外賣員在前台問市場部範小姐在哪間辦公室。
可見範蓉和他們存在級差。
一個吃免費食堂，一個吃高級外賣，能比？
午餐後，凌放給年輕帥氣的周警官打去電話，急于了解李瓊現況。
“你放心，一切都好，已經轉到新區看守所了，此類案件適用快速通道，半個月後開庭，我們也已通知家屬......”
經過周警官的一番詳述，凌放全部了然，再想見李瓊一面，無論如何也要在開庭宣判那天。
又過不久，凌放第一個客戶按時到店，是個四十來歲的中年人。
年紀不輕，卻已走在時代前列，2018年買純電車的，尚屬少數。
在魔都很多人受不了每月拍牌踫運氣，一等就是半年一年，甚至更久也沒搞定車牌，買電車的初衷，就是可以附送當地車牌。
凌放不管那麼多，臉帶微笑，從外觀內飾到性能參數，給人生第一個客戶詳細講解。
而後，在客戶要求下陪同試駕，同時教會對方如何使用。
好在早已做足功課，前後半個多小時，表現堪稱完美。
客戶也實在爽快，不但當場簽下合同，更結清全款。
欣喜之下，凌放與銷售主管商量後，彭越簽下免費贈送項目。
客戶非常滿意。
“陸先生走好，七天後等新車到店，我再和你約定提車時間。”
“謝謝，等你電話。”
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凌放一直送出4s店，看著客戶陸先生遠去的背影暗嘆道︰
“都是這種客戶，該有多好？”
他當然知道這不可能，有多少爽氣客人，就有多少難搞的，這才是現實。
無論如何，領導分派的客戶雖然獎金麻麻，不過500塊，但能輕松搞定，也是不爭的事實。
好在新能源車都是一口價，網上明碼掛著，少了許多討價還價。
最多在贈品以及交車時間上，跟你掰扯一番，總之難度不大。
“恭喜啊，成功首簽！
我現在點外賣，你喝啥，咖啡還是奶茶？”
孫浩走過來笑道。
“星巴克大杯摩卡。”
“你這家伙和褚岩峰一樣，都是星巴克，怎麼就不喝奶茶呢？
害我只能點代買，打折券也用不上，嘿嘿。”
“呵呵，奶茶？
是曹佳穎想喝奶茶吧？”
褚岩峰不知何時走過來道。
孫浩尷尬一笑，道︰
“你這低情商的家伙，看破不說破懂不懂？”
說完，低頭打開手機點外賣。
凌放默默給他轉賬38塊。
“喂，你這家伙什麼意思，看不起阿哥嘍？”
孫浩瞪凌放一眼道。
凌放微笑道︰
“不是，我每天要喝的，但總要忘記，不但忘記買，甚至點單的時候也會忘記給大家買。
我們不談有來有去，只談親兄弟明算賬，你就收錢吧。”
“听到沒有高情商，以後你每天負責點單。”
褚岩峰說著話，也在手機上給孫浩微信轉賬。
“一群懶鬼！”
孫浩吹胡子瞪眼道。
買一杯摩卡，凌放自然不舍得使用一天僅一次的消費返現。
苦逼啊。
周小芬只對他說，有錢要和沒錢一樣過，但他現在發現，有系統和沒系統竟也是一樣過。
下午的時候，凌放被安排一小時接待自來客。
但他讓給了別人，現在還要完善對公司系統的熟練度，以及了解後續相關步驟的操作流程。
有系統在，他會缺客戶？
犯不著跟人搶自來客，而且自來客的命中率也並不高，很可能忙一個小時下來，對方連屁都不放一個，就走沒影了。
倒是抓緊時間，把中午那台車的流程走完，並提交後續環節，等其他部門的人去操作。
熟能生巧，凌放估計用不了幾台車，流程就盡在掌握。
下午五點，多數部門的人員陸續下班，唯獨銷售部、市場部，以及總經理辦公室的燈光依然通明。
銷售部總結例會結束後，彭越又給所有銷售員下傳客戶信息。
這次下發的，是集團內部提供的客戶資料，每人兩百條，就讓你苦練電話銷售技巧。
兩百通電話打下來，能帶來幾個客戶吧？哪怕一兩個也好，但更多時候，或許一個都打不來。
這種大浪淘沙似的苦逼活，每個銷售都要經歷，並習以為常。
當然了，在這里面抓到的客戶，獎金是1000塊，比500的翻一倍。
等打完兩百個電話，怕要晚上八九點，真正的日出而作，日落而息。
可憐的銷售。
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