在接下來的日子里，陳家俊帶領市場部的同仁配合技術部、銷售部的同事們，開始了緊鑼密鼓的市場推廣準備工作。
為了制定了詳細的市場推廣計劃，明確推廣目標和推廣策略，市場部選派白平擔任攻城拔寨的偉大工兵，他再次和張笑語依依惜別後，連夜奔赴華東市場。
在郝俊杰的協助下，白平馬不停蹄地進行了深入的市場調研和分析。
除了了解目標客戶群體的需求和偏好，還掌握了競爭對手的產品特點和市場策略。
白平把真實的調查數據反饋給後方的陳家俊，陳家俊立刻安排孫穎、張笑語制定針對性的市場推廣方案。
陳家俊對兩位愛將說︰“當前，我們要充分利用各種媒體資源，進行全方位的宣傳和推廣。”
“好，分頭行動，我將以最快速度，掌握華東區的媒體資源形式、名單，報給你審核。”張笑語儼然經驗豐富的資深推廣人員，深諳宣傳路徑。
“我負責敦促銷售部經理林強，讓他安排華東區的經銷商加強與客戶溝通和互動，提高客戶的滿意度和忠誠度，積極去影響準客戶和潛在客戶。”陳家俊給自己布置任務。
“宣傳推廣方面，由我來整合，我準備做多場產品推介會和試駕活動等地推方案，讓客戶更加直觀地了解產品性能和特點，提高新產品的知名度和美譽度，方案出來後，再請陳經理審核修改。”孫穎根據以往分工慣例，她給自己也安排了任務。
“好，非常好，咱們團隊一定要出色完成本次新品推廣任務。”陳家俊對兩人的工作態度贊不絕口。
兩人紛紛點頭表忠心︰“沒問題，保證完成任務。”
不過他們知道，市場推廣是一個系統工程，需要各個環節的緊密配合和協同作戰，只有大家齊心協力，才能夠取得最好的推廣效果。
陳家俊與林強溝通後，一致同意銷售部要盡快建立完善的客戶服務體系，為客戶提供全方位的服務支持。
無論是售前咨詢、售中服務還是售後保障，銷售部必須做到細致入微、周到貼心。
就在陳家俊和他的團隊夜以繼日地進行方案的最後打磨時，市場競爭充滿了變數。
同城另一家客車制造企業，即亞洲客車制造最大的企業，也新推出了一款豪華大客。
這款車的性能和質量均為上乘，而且價格還比陳家俊所在公司的豪華大客低了不少。
這一消息如驚雷般擾亂了市場部即將完成的推廣計劃，無疑給陳家俊和他的團隊帶來了巨大的壓力。
“怎麼辦？”陳家俊眉頭緊鎖，焦躁不安。
如果無法在短時間內，打響新產品在華東區的知名度，並迅速佔據市場份額，那麼新產品就很難立穩腳跟，搞不好，項目還會夭折，計劃中斷，公司蒙羞，可謂“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。”
“我們必須采取更加有力的措施來應對競爭！”陳家俊斗志昂揚地對張笑語和孫穎說。
兩位女將摩拳擦掌， 目切齒。
經過一番討論和研究，他們決定從產品亮點、服務效率和價格策略三個方面入手，將訴求重點重新切換，另闢蹊徑，不正面硬鋼對手，“以己之長攻彼之短，以己之短消彼之長。”
在產品亮點方面，重點宣傳更加符合客戶和市場需求的新功能及配置。
在服務效率方面，重點突出為客戶提供更加便捷和貼心的服務體驗。
在價格策略方面，重點強調重金打造配置的重要性，灌輸一分價值一分貨的真理，以提高產品的競爭力。
在後方的陳家俊，根據白平傳回來的調查數據，把已經制定好的推廣方案，修改了一遍又一遍，呈報了郭昌碩、周彬一次又一次，兩位領導斟酌了一回又一回，舉棋不定，坐立不安。
對手實力過于強大，公司的大客新品無疑是虎口奪食，荊天棘地，舉步維艱。
不過，既然產品已經研發、生產出來，就不能放在停車場等死，出擊！務必快速出擊！不要懼怕任何挑戰。
盡管陳家俊和他的團隊預估了很多困難，也采取了多種措施來應對競爭，但市場形勢依然嚴峻。
陳家俊的推廣方案在郭昌碩、周彬修改後定稿，迅速得到了管委會成員的全票批準通過。
大家深知新品大客的問世和搶佔市場的重要性，本次討論，不但沒有人反對陳家俊的整合推廣方案，反而寄予厚望，並催促陳家俊及其團隊抓緊時間落實、推廣。
由于華東市場的特殊性，在展會舉辦前，陳家俊率先啟動了華東區市場的推廣，準備以此為突破口，慢慢輻射全國。
一夜之間，多種渠道，各種推廣形式瞬間席卷整個華東市場，沒到兩天時間，就引起了競爭對手的注意和反擊。
資金、技術更加雄厚的競爭對手，反應果斷，行動迅猛，絕地反擊，對陳家俊的各種推廣進行針鋒相對的圍剿，展開更加密集的宣傳。
不到一周時間，競爭對手的推廣渠道，覆蓋更廣，幾乎沒有死角。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
陳家俊所在公司節節敗退，毫無招架之力。
競爭對手的豪華大客憑借價格優勢和品牌影響力，在市場上迅速崛起，輿論、口碑搶佔了不少市場份額，顯然廣大客戶更加看好競爭對手的新品大客。
面對這種情況，陳家俊心急如焚，郭昌碩、周彬更是寢食難安。
如果無法短時間內扭轉局勢，那麼陳家俊所在公司的豪華大客很可能還沒上市實品亮相，就會被市場所拋棄。
大型展會開幕的時間越來越近，為了解決這個問題，他決定親自前往華東市場和白平會合，擴大市場調研的範圍，摸排市場實際情況。
他們深入了解了客戶對兩家公司兩款豪華大客的真實看法和態度，收集了大量的第一手資料。
通過認真分析和研究這些資料，他們發現了一些問題所在。
“客戶對我們的產品性能和質量還是比較認可的，但在價格和服務方面還存在一些疑慮和不滿。”陳家俊找到了本公司新品大客的優、劣勢所在。
“是啊！我們的價格確實比競爭對手高了不少，這就是讓很多客戶望而卻步的原因。”白平說道。
“有少量客戶說我們的服務也不夠完善，主要在于售後保障不夠及時和周到。”陳家俊補充道。
陳家俊剛開始以為白平調研的數據有誤，自己親自奔赴市場前線調研後發現，經過他調查的數據和之前白平傳回去的數據是一致的，完全準確，沒有問題。
那麼，市場部全體同仁根據這些數據打造的推廣方案，為什麼不靈了呢？要知道，之前各區域的推廣方案都是屢試不爽的。
陳家俊馬上把調查結果反饋給公司領導，董事長王建國非常重視，立刻召開相關部門負責人緊急會議。
“我建議調低產品售價，不追求單台效益，放長線釣大魚，像競爭對手一樣，最終實現規模效益。”銷售部林強壓力巨大，提出了他的建議。
“我們不僅要針對豪華大客系列的售後做好服務，更要對熱銷的中巴車售後服務，做到真正地為客戶著想，急客戶所急，贏得優質口碑，才能眾口交傳。”郭昌碩說。
與會者都積極貢獻自己的想法，各抒己見。
王建國相當開心，非常贊同大家的建議和意見。
他說︰“要想在市場競爭中立于不敗之地，就必須不斷提高產品質量和服務水平，合理定價，以滿足客戶的期望和需求。”
“我明天馬上要求各個關聯部門進行整改，各種形式的推廣明天開始提高頻次，追加宣傳資金投入，為即將到來的展覽會造勢。”周彬看不得公司新品被對手踩在腳下蹂躪。
“好，就按照老周的方法進行調整，采購部、生產部、售後部、銷售部、財務部配合市場部進行方案微調。”王建國進行了會議總結。
在接下來的日子里，公司相關部門配合得天衣無縫。
采購部加強與供應商的合作和溝通，降低原材料采購成本；生產部優化生產流程和管理模式，提高生產效率和產品質量；售後部門加強售後服務團隊建設，提高服務響應速度和質量水平；新品定價進行相應調整和優化，以提高產品的性價比和競爭力。
最終，公司的豪華大客定價比對手略低一點，以此引起更多的客戶關注，扭轉頹勢。
陳家俊修改後的推廣內容一經播出，再次引起競爭對手的注意。
競爭對手為了搶佔市場份額，竟然采取了不正當的競爭手段——惡意降價推廣、銷售，非要搞死陳家俊所在公司的大客新品。
陳家俊及其團隊成員的頭上，仿佛在冬天里被被人澆了一盆冷水，打擊巨大。
王建國氣得直罵娘，如果無法及時應對這種情況，那麼公司的豪華大客很可能就是曇花一現，還沒有亮相，就已經被市場所淘汰。
“太不要臉了，我們必須立即采取強硬措施來應對這種不正當競爭！”周彬咽不下這口惡氣。
公司管委會成員，又一次一次召開各種規模、各種形式的會議，積極商討應對策略。
經過激烈的討論和研究後，大家決定采用法律手段來維護公司的合法權益。
喜歡窮小子當上總經理請大家收藏︰()窮小子當上總經理書更新速度全網最快。