由于兩人沒有過交集，所以不熟悉。
“敲什麼敲？還沒有睡好呢，啥時候睡好，啥時候退房，超時了我付錢。”褲頭男睡眼惺忪，一臉疲態，頭都沒抬，就連珠炮地發了一通牢騷。
陳家俊還沒來得及說話，褲頭男“啪”的一聲，把門關上了，差點沒把陳家俊的鼻子踫歪。
陳家俊兩手一攤“還挺有個性的，今天非要認識認識這位老總不可。”
陳家俊抬手又敲了敲門，剛躺到床上的褲頭男怒了，他掀開被子，穿上拖鞋，快速走到門後，猛地打開房門。
“你有病啊！干什麼？沒看見我還在睡覺嗎？”說完，伸手去推了陳家俊一把。
目測，褲頭男比陳家俊大不了幾歲，應該算是同齡人，但他的個頭明顯比陳家俊矮了一截，身板也沒有陳家俊壯實。
褲頭男的手好像推在一堵牆上，陳家俊紋絲不動，穩如泰山。
他心里一驚，抬頭?鄙夷地看了一眼陳家俊，只見陳家俊滿臉笑容，像一座鐵塔堵在門口。
“你他媽找死啊！”褲頭男看徒手搞不定，轉身操起一把椅子就往陳家俊身上砸。
陳家俊本想用手去擋，但轉念一想，血肉之軀很難抵擋硬物襲擊，就在轉瞬之間，他采用了第二套方案，以迅雷不及掩耳之勢，快速後撤躲閃。
剛後退兩步，椅子便從眼前擦著鼻尖“唰”地狠狠砸下，在地上摔了個粉碎。
“這也太狠了吧！”陳家俊躲過一劫，但鼻子上還是擦破了皮，留下一道紅紅的血印。
“算你小子躲得快，要不非砸死你不可！”褲頭男氣急敗壞，怒發沖冠。
“我是公司市場部的陳家俊，請問你是哪個大區的經銷商？脾氣也太大了吧。”陳家俊沒接他的話，直接開問。
“公司的？”褲頭男那張憤怒得變形的臉慢慢緩和下來，“我以為是酒店的工作人員呢，穿得這麼板正，像酒店經理一樣。”
“原來你以貌取人啊。”穿著西裝的陳家俊笑了起來。
“不好意思，認錯人了，抱歉抱歉。”褲頭男為自己的失態感到慚愧，有點懊悔起來。
“你還沒有回答我的問題呢？”陳家俊迫切想弄清楚對方的身份。
“我是華東區的經銷商，叫郝俊杰。”褲頭男終于闡明身份。
“原來是郝總啊！”陳家俊听林強提過這位經銷商的名字，他在華東區里做得最差的，每年賣不了幾輛車。
陳家俊不理解，別的經銷商都不夠賣的，為什麼他卻賣不出去。
“進屋坐，慢慢聊。”郝俊杰把陳家俊讓進了房間里。
陳家俊正要坐下，發現房間內只剩一把椅子，剛才郝俊杰憤怒地摔碎了一把。
郝俊杰看陳家俊遲遲沒有坐下，才想起剛才的魯莽，只好尷尬地笑了笑︰“你坐椅子，我坐床上。”
“那我不客氣了。”陳家俊穩穩地坐在椅子上。
郝俊杰待陳家俊坐下後，跑出去把摔碎的椅子尸體撿起來，放進房間的過道上，滿臉通紅地說︰“我賠，退房時我賠。”
陳家俊發現這個郝俊杰還挺可愛的。
“郝總，為啥生這麼大的氣？心情不好嗎？”陳家俊試探著問。
別的經銷商早就定好了離開的機票或火車票，早上起來就忙著收拾行李，做各種準備返程工作。
現在臨近中午，郝俊杰還在睡覺，不慌不忙的，一點都沒有要走的意思。
陳家俊不理解，他問郝俊杰︰“郝總，大家都快走完了，你怎麼還沒動身？”
坐在床上的郝俊杰，雙手掩面，眉頭緊鎖，一臉懊喪。
“我是華東區賣得最差的經銷商，昨天可銷售指標分配，分到的數量最少，因此心情沉重，感到顏面盡失，正悶悶不樂呢，你卻一遍又一遍地敲門，累積一天的情緒終于爆發了，再次對你說聲對不起。”
“原來是這個事呀。”
“我給公司丟人了，對不起公司的信任。”
“郝總，我們知道您壓力大，但逃避不是辦法，我們得面對現實，找出問題所在。”
“我之所以還不急著走就是想找林經理再探討探討，看看有沒有別的辦法。”
“郝總，這就對了，我們得冷靜下來，分析市場。”
“正好你今天來了，你幫我分析分析。”
“郝總，其實我已經計劃好了，下個月就要去華東市場做調研，有的放矢地幫你們經銷商做些推廣活動。”
“那太好了，希望你們越快越好，我們都急死了。”
“根據剛才和華東區其他經銷商的聊天，分析得出以下結論，不知道對不對，那就是中巴車在這個區域確實不受歡迎，咱們競爭對手推出的大巴車，市場反響熱烈，交口稱譽，好評如潮。”
“你說得對，這個區域確實比較適合大巴車，人流量大，城鄉道路發達，路面寬闊，大巴車運能優勢明顯，是提升競爭力關鍵要素，我以前也在想，為什麼我們的中巴車賣不動，看來，是市場定位出了問題。”
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“公司歷來的產品定位是多種型號的中巴車，市場定位是城鄉結合區域，公司之所以成功，就是因為勤奮耕耘細分市場，不貪大不貪多。”
“當時我們簽訂代理合作時就清楚公司的定位，只是沒想到咱們的市場被大巴車擠壓得空間越來越小，夾縫中生存，實在憋屈。”
“告訴你一個好消息，公司自主研發的豪華大巴還有一個月左右也要下線，將作為公司龍頭產品的有益補充，你的區域市場就很適合大巴車生存。”
“真的假的？公司保密工作做得挺好的，我們都不知道，這下好了，我的信心又被調動起來了。”郝俊杰興奮了起來。
“在大巴車上市之前，咱們的中巴車還得銷售，你可不能放棄。”
郝俊杰眼神堅定︰“放棄？不可能！我郝俊杰從來沒有認輸過。”
“相信你也不會放棄，放棄只會讓人泄氣，堅持才能抵達成功的彼岸。”
“我為什麼不急著返回，就是想等大家都走了，我再私下找銷售部經理林強檢討一下，表表決心，看看能不能多給點指標，今年再沖一把！”
“郝總，你這股不服輸的勁頭，令人佩服，希望你今年打個翻身仗！”
“華南區的推廣活動正在如火如荼地進行中，效果顯著，豪華大巴下線後，我們將在華東市場進行推廣，硬鋼其他品牌，為你們的產品銷售搖旗吶喊。”
“十分期待！”
陳家俊和郝俊杰分別後，郝俊杰自己去找林強。
郝俊杰表完決心後，滿懷希望等待林強多批點可售產品指標。
林強看著郝俊杰，眉頭緊鎖︰“郝總，你的決心我看到了，但增加指標不是那麼簡單的事，你知道，公司的資源是有限的，我們要把資源用在刀刃上。”
郝俊杰心中一沉，但仍不死心︰“林經理，我知道公司資源緊張，但華東區的市場潛力還沒有完全發揮出來，只要給我們多一點支持，我們定能開疆拓土，打出一片天地！”
林強嘆了口氣，搖了搖頭︰“郝總，我理解你的心情，但這不是我說了算的，公司高層對華東區的業績一直不太滿意，增加指標的可能性不大。”
郝俊杰臉色一白，他沒想到會遭到如此直接的拒絕。
他愣在原地，一時不知所措。
片刻，林強的語氣突然緩和下來︰“不過，郝總，你也別太灰心，雖然增加指標暫時不太可能，但我可以幫你向申請一些市場推廣費用，或者提供一些培訓資源，首要任務先幫助你們銷售人員苦練內功，提升銷售能力和技巧，只有團隊強大了，產品銷售才能做到勢如破竹，戰無不勝攻無不克。”
郝俊杰眼前一亮，仿佛看到了希望的曙光︰“真的嗎？林經理，那太好了！謝謝你！”
林強拍了拍郝俊杰的肩膀︰“郝總，我們都是一家人，不用這麼客氣，只要大家齊心協力，我相信你們的銷量一定可以上來的，到時給你多點可售指標也合情合理。
“恕我直言，就算公司有大量的可售指標撥給你，你賣不動，還造成積壓，光要指標有什麼用呢？白白浪費資源，對你沒有一點好處，只會讓自己顏面掃地，狼狽不堪。”
“林經理，所言極是，那就按你說的來辦，穩妥點。”
“加油，相信華東區一定可以後來居上的，你也將成為華東區進步最快的經銷商。”
郝俊杰重重地點了點頭，心中的陰霾一掃而空。
他知道未來的路還很長，只要想辦法，不放棄，就沒有克服不了的困難。
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