啳耀汽車的大名，許關自然是听說過的，簡直還熟得不得了，因為之前他購買的幾輛車都是啳耀這個品牌的，包括那輛校車。
啳耀汽車在華國不算太知名，實力排在十名開外，不過卻是一個純國產血統的汽車品牌，是在一家老牌國產汽車公司的基礎上重組的。
規模雖然不算大，但野心挺大，不但制造轎車、轎跑，還涉及客車、校車、貨車等多個車種，數十個車型。
最讓人驚訝的是，啳耀公司在發展新能源車的同時，也沒有放棄燃油車。
眾所周知，目前華國汽車的大方向是新能源車，承擔著和外國汽車產業競爭的重任，是華國汽車彎道超車的希望。
對小公司來說，發展新能源車的同時，還兼顧燃油車是很不明智的做法，投入大，產出低，那就只能理解成情懷了。
“確定是啳耀汽車嗎？”許關確認了一遍。
夢夢︰“是的，對方提供了證件，確實是啳耀汽車的營銷部負責人程旭，在網上也能搜到對方的照片和信息。
“他說是因為你在年會上提了一句，想買車，他們通過研究，打算找我們村商談合作。”
許關有些意外，他在年終總結會上提了一嘴，只是想到哪說到哪，內心里也沒抱太大希望。
有更好，可以省事兒不少；沒有也不失望，本來就是開玩笑的話。
只是沒想到還真有汽車品牌找來了，還是啳耀汽車，屬實是有點湊巧了。
“那就把我的電話給他吧，我先跟他談談。”
“好的，關哥。”
不一會兒，一個陌生的號碼就打了過來︰“您好，許村長，我是啳耀汽車營銷負責人程旭，冒昧打擾請見諒。”
許關︰“你好，程總，不知道貴公司找我們想要怎麼合作？”
程旭有點意外︰“許村長真是快人快語，那我也就開門見山了，我們公司想邀請您做我們的品牌摯友，進行長期合作。
“請允許我解釋一下，其實我們也想為您提供更高層次的合作身份，但那樣可能工作量會多一些，要求會高一些，擔心您沒有多余的時間。”
許關對于什麼層次合作角色並沒有多少感覺，不管是代言人、品牌大使還是品牌摯友，都無所謂，他只是有點好奇︰
“程總，恕我直言，我其實就是一個農村糙漢，知名度、顏值以及帶貨能力方面都沒有特別可取之處，貴公司為何會找上我？”
程旭︰“許村長過謙了，其實我們經過調研，許家莊和許村長的大名在互聯網上已經擁有很高的知名度。
“許家莊抖音號也有了近千萬的粉絲，您是有一定的粉絲基礎的。
“我看了許家莊年會的直播回放，覺得你是個特別有魅力的人。
“年會後，也有不少熱心的網友建議我們公司和您進行合作，我們因此就討論研究了一番。
“如果處理得當，我本人也覺得這會是一次很好、很有意義的活動，不純粹是為了營銷。
“許家莊現在擁有不錯的知名度，是新型鄉村的典型代表，跟你合作，這或許是我們公司深入農村市場的一次積極嘗試。
“另外，據河陽啳 專賣店反饋給公司的數據，您之前已經購買了多輛啳耀汽車，其中包括轎車、校車、面包車以及大貨車等。
“您可謂是我們啳耀汽車的忠實用戶，對此我們也是深感榮幸。
“基于以上兩點，我覺得我們雙方有很好的合作的基礎。”
許關略一思考，道︰“感謝貴公司和程總的信任，我當初也是出于支持國產的想法而選擇了啳耀汽車。
“至于合作，我也不排斥，不過找我本人合作似乎有些缺乏營銷爆點，我覺得貴公司可以換個思路。首先，我想先問程總一個問題。”
程旭態度依舊恭敬︰“許村長請講，我洗耳恭听。”
許關提出了一個很重要的問題︰“我當初選擇啳耀，是因為啳耀的純國產血統，這一點以後會繼續保持嗎？”
程旭立刻答道︰“當然會，這是我們老板的情懷和夢想，純粹國產汽車。”
許關繼續道︰“夢想、情懷都是好東西，但車企要活下去，總歸還是要發展壯大的。
“恕我說一句交淺言深的話，感覺啳耀距離國內前十總差那麼一點點，你們想過是為什麼嗎？”
程旭略一思考︰“我們也考慮過這個問題，可能是我們一直沒有放棄燃油車，分散了研發資金和研發人才，拖累了公司的發展。”
許關︰“或許有吧，但也不一定全是如此。燃油車是一種情懷，是男人的浪漫，發動機的聲音對很多人來說就是美妙的音樂。
“但依我個人淺見，是貴公司對自身的定位不夠清晰。”
程旭姿態放得更低︰“請許村長不吝賜教。”
許關也不托大︰“不敢當，不嫌我班門弄斧就行。既然要合作，我自然是希望貴公司越來越好，不然為什麼要合作呢？
“至于定位問題呢，比如奔馬，定位是極致的駕駛體驗；疾馳，極致的奢華體驗；而國內龍頭逐夢汽車的定位是綠色、環保、安全。
“而啳耀的定位是什麼呢？貴公司一直以純國產為營銷賣點，但恕我直言，這不叫定位。”
對面程旭沉默了好幾秒，才道︰“許村長能否為我解惑？請略作提示。”
許關︰“貴公司的品牌名字就很有趣，啳耀。據我所知，啳耀是螢火蟲的一個別稱，螢火蟲的寓意或者說蟲語是什麼呢？我覺得可以發掘一下。”
程旭被問迷糊了︰“請問什麼是蟲語？”
許關︰“抱歉，這是我自己琢磨的詞兒，花有花語，蟲也可以有蟲語。
“螢火蟲的蟲語是希望、光明、浪漫、愛情、責任，貴公司可以從這幾個方面出發，進行品牌定位及品牌建設。”
程旭有一種恍然之感，但似乎也沒有全部明白︰“許村長的說法很有意思，在國人心目中，螢火蟲是一種很特殊、地位超然的蟲子，意義不凡。
“我回去會仔細思考這個問題，謝謝許村長的提醒。那麼合作的事情……”
許關︰“合作的事情，我覺得貴公司可以換個思路，尋找代言或者合作不一定非要拘泥于人。
“一個代言人如果不是人，會不會更吸引眼球？”
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