這是一個沒有質量認證，沒有質檢的年代。
這個年代別說放了兩天的鹵貨，就是掉地上，大多數老板也就彈彈灰繼續遞給顧客，最撐死說一句我便宜你兩毛錢，顧客還覺得自個賺了。
這是一個殘次品也可以正兒八經出廠，只需要便宜一點的年代。
要等幾年後，海爾人公開砸了質量不合格的冰箱，各地開始焚燒某地產的垃圾鞋，人們才開始關注質量問題。
在這種年代里，別說鹵味放兩天味道有點差，就算是味兒都不對了，一般人的處理方式也就是降價賤賣，怎麼也不會跟李陽一樣，直接分給伙計，伙計不要就直接扔掉處理。
所以李陽這話一說，立刻引起了所有人的反對。
周天宇剛說完，劉家興也搖頭反對︰“不行，這麼好的東西，我們要也是要拿錢買，哪有直接拿的道理。”
李霞一下子跳到店里的鹵貨面前，用難以置信的口吻說道:“哥~早知道你這麼大方，我當年就該睡你家店門口，你直接扔我肚子里算了！你這是糟蹋民脂民膏~”
面對著所有人的反對，李陽依然堅持自己的行為︰“我已經決定了，我這店是要開成百年老店的，不爭那一點利。”
看到眾人還想勸說，李陽直接拍板了︰“這個沒得商量，大家分東西吧，沒人要我直接就扔了。”
劉家興一臉的欲言又止，但最後還是搖搖頭拿了一包鹵菜走了。
等眾人走後，周天宇迫不及待地拿了一只鴨子，饞著臉對李陽說道︰“老板~要不我今個先嘗一只？”
李陽也懶得理他，直接一揮手說道︰“吃吧，只要你吃得下，隨便你吃！”
接下來李陽拿了支筆，開始計算這次的收入，算了半天得出了這麼個結論，不算房租和人工的話，居然還稍稍賺了一點點，畢竟鴨子太便宜了，大概四五毛一只的東西，他拆了賣到最少一塊五了，這兩三倍的利潤實在驚人。
李陽算完了東西，看見李霞在自個身邊磨磨蹭蹭，一臉欲言又止的表情，頓時就笑了︰“去吧，自個隨便拿，這些東西明天肯定賣不完。”
李霞到底是女孩子，只拿了鴨脖子和鴨頭啃，一邊啃一邊說︰“大哥你真是義薄雲天，江湖豪杰，早晚能闖出萬兒來，你這和開倉賑災沒區別，放在瓦崗塞也是一等一的好漢~”
“就是這種平白無故送人東西的事不要多做，總要先把自個顧好了……”
平白無故送人東西……
哎呀我去~我怎麼沒想到啊~賣不掉，我可以送啊！
後世這招都快玩爛了，所有食品品牌有新品上市，或者有庫存積壓的時候，總要來一波地推，搞免費品嘗的活動，這樣能最大程度利用庫存，還能獲得一個好名聲。
更重要的是，吃了免費商品的人要麼覺得合口味進店買，要麼會幫你說兩句好話，成為你的免費宣傳員，畢竟吃了你的嘴短嘛~
可以搞！
……
第二天，周黑鴨店。
當李陽把自己的想法說出來的時候，所有人都只有一個表情︰呆。
李霞最先開口︰“大哥你義薄雲天沒的說，但全天下也沒有吃東西不要錢的道理啊？”
周天宇連連搖頭︰“咱們是開門做生意，不是開善堂，再說了，東西賣不出去就送，那人家就更不來買了，反正你會送~”
這年代人們能想到的最時髦的營銷手段，就是去報紙雜志電視這類傳統媒體上登廣告，但這些地方只適合大公司或者文化類產品，本地吃喝買賣全靠口碑互傳。
所以李陽這種直接試吃的玩法，眾人一時之間都不適應。
李陽懶得跟他們解釋，依然下了決定︰“就這麼做！今兒個咱們把一半的鹵貨都切成小碎塊，到人流量多的地方送，若是有人喜歡就告訴他們店的位置，干活！”
看到李陽下定了決心，眾人也只能悻悻然地干活，只是這一次眾人干活的時候都有些忐忑，氣氛明顯有些壓抑。
把鹵貨都分成小份後，劉家興就帶著人出門了，出門後就有人立刻問劉家興︰“劉哥，真免費送啊？”
劉家興瞪了他一眼︰“人家給錢，咱們就干活！我丑話說前面，誰要是敢偷吃被我發現，抽不死他！”
一群人就哄笑︰“劉哥看你說的，咱們幾個誰能跌份到這種地步？要是沒皮沒臉，早就跟杜麻子一塊偷東西了，咱就是覺得吧，這老板是不是有點不咋聰明啊？”
劉家興悶頭朝前走︰“人家給錢，咱們就干活，屁話真多~”
只是劉家興話是這麼說，他也不怎麼看好李陽的做法。
然後劉家興就被打臉了。
對于試吃這種事，後世甚至有了系統的理論研究，那就是大多數人在接受好意試吃後，都會本能地覺得虧欠了對方，然後只要試吃的東西不難吃，自己又有需求，他就會購買。
最早系統性提出試吃可以極大提升消費者購買意願，會讓商家損失小于收益的家伙叫施密特，他在1999年發表了這套理論“體驗式營銷”，他證明了一百個人參加試吃活動，會有二十左右的人直接購買商品。
劉家興並不知道這十來年後的理論，他只是很奇怪，奇怪為什麼大伙吃了免費的鹵貨後，並沒有一抹嘴巴就走，而是很感興趣地圍過來問東問西，很多人直接就掏錢買了東西，不買的也會問下明天還來不來，有沒有店。
于是劉家興一臉懵逼的把自己帶出去的東西全部賣完了，時間甚至還來得及讓他趕回去吃中午飯。
等劉家興帶著難以置信的表情回到店里的時候，他發現自個是最後一個回來的，他的小伙伴們早就回來歇著了。
周黑鴨店里那叫一個人聲鼎沸，鑼鼓喧天加人來人往，顧客們揮舞著鈔票不停地質問。
“你咋開店不賣東西呢？”
“閨女別哭，回家老爸給你做，老板你鬧呢！就一塊嘗個味算啥，有種你拿貨賣啊！”
逼的李陽不停的安撫︰“小店剛開業，不好意思，真的都賣完了，明兒個一定多備貨啊~”
“周胖子，李霞，關店！備貨！”