林艷艷要求陸少光介紹護膚品的功效，以及市場定位。經營理念，營銷方式等等……同時要求了解公司所有情況，然後定位公關，並且後續給予廣告支持。
而陸少光非常清楚食藥局的批文是何等重要，如果沒有點關系，要想獲得批文，要等他們組織專家評審團，來給你評審那是猴年馬月才有的事，到那時黃花菜都涼了。
于是，陸少光就把王子木介紹的功效說了一遍，還沒有說其他的。林艷艷用很是懷疑的眼光看著陸少光︰
“陸總，我們是合作關系。產品底細你必須說清楚，夸張一點沒問題，但是吹過了頭，出入太大得不到批文我們也無可奈何喲！但是我們的酬勞那是一分不會少的，你必須要按合同支付。這行行規，希望你要明白這一點。我這個人喜歡交朋友，但是有些沒有誠意的朋友不值得交，我是不會交的。”
陸少光也是商場打滾了好幾年的人，听話听落音。他立即明白了林艷艷的弦外之音，那就是說夸張宣傳，找快錢，事情敗露立即跑人那種公司。听林艷艷的話外之音，已經把他們定位成詐騙公司一樣的奸商，他有點著急。
“林總，您听我說，這不是故意夸大，我甚至都沒有夸，而是實話實說。你的意思我能明白，也能理解，在十天後我請你和你們的團隊一起來見證我們第一批產品的療效如何？”
林艷艷的眼神有點茫然，顯得不置可否……
“到時候我介紹我的合伙人，也就是技術總監來和你詳談如何？”
最終林艷艷拒絕了，只是答應十天後帶團隊過來，全面評估是否接單。當藍色英菲尼迪suv很快駛出了瑩白公司大門……
陸少光立即撥通了電話給王子木，要求他在公司住幾天，因為涉及到技術上的事情只有他才能明白，而陸少光自己是說不清楚的，這種情況還想讓別人相信，那怎麼可能呢？
王子木此時正好從醫院出來，正在考慮是否找個大學進行推廣。此時卻意外地接到陸少光的電話，只好叫了出租車趕回了公司，一看大門口銅牌上寫著“瑩白化妝品有限責任公司”倒也覺得略顯低調……
這種不高不低的定位，正好也符合王子木的初衷，因為這樣的公司往往才會一鳴驚人，很快就會讓人記住。進了會議室，和每個主管認識了一遍。給他印象最深的是銷售部主管，肖紫君，一位中年女性，長相不是特別出眾，但是看得出很是干練。
她的問題不多，但是每一句都能切中要害，陸少光介紹她是人才市場極力推薦的，年薪需求也不低，陸少光管理過企業知道銷售、生產、技術三大部門負責人是企業不可或缺的靈魂人物。
王子木對所有管理人員提出的問題都很耐心地探討，而不是自己想怎麼就怎麼說。他也知道這里坐的人無疑都是長期搞企業的行家，對于他們的問題，除了涉及產品配方以外，王子木都盡量清楚地回答他們。
第三天開始，就有供貨商把藥材陸續運輸過來交貨，一切都很正常，他幫著主動驗收藥材質量，工人們對這小伙子印象也不錯。
而銷售部的想法，他覺得應該深入地了解了，沒有宣傳費用，銷售部的工作就顯得尤為重要了。對于王子木的到來，肖紫君還是很意外！雖然她早就知道王子木是合伙人，但是陸總介紹的時候只說他負責技術這一塊，對于銷售她只對陸總直接負責。
搞銷售的人對于人情世故來說，總是比其他人要敏感一點。在辦公室，王子木態度很是謙虛，有點誠惶誠恐的樣子。
因為他覺得自己一個外行去問銷售情況，如果語言表達不妥當，會給人極其不舒服的感覺，甚至引起反感。因此，他對肖紫君肖經理說話很是小心翼翼，同時對于肖經理這樣的女強人他心里也特別尊重。
看這小伙子說話很是謹慎，但是他又想要知道公司的銷售計劃！她笑了，她的笑讓王子木少了許多緊張！
“王副總你是自己人，你想要知道什麼可以直接向我提問，我都會知無不言的！”
肖紫君很是響亮地開門見山說道，因為每個部門都有自己的訣竅，雖然同為一個公司效力，她們也會保守自己的部門秘密的，肖紫君這樣說話，無疑是非常大方的。
“我想知道在沒有前期銷售資金的預算下，肖經理怎樣展開銷售？如何打開市場？”
王子木謙遜地微笑著問她，肖紫君也沒有任何保留︰
“其實這個問題陸總早就問過我了，你也知道現在護膚品的市場，簡直就像街邊賣小菜一樣！進口高端的在專櫃里賣，中低端的就在超市、小店賣……”
他仔細地听肖紫君介紹，不斷地頻頻點頭，對于肖經理的能力給予極大的肯定！
“看來肖紫君對護膚品的銷售，絕不是第一次，而是長期游走于其業內，對行業的了解甚是熟悉，陸少光這次算是找對了人。”
肖紫君最後說道︰
“在這個行業內，我已經有幾十年的人脈，不敢說好大的業績，但是絕不會太差。”
他瞬時明白了肖紫君的路子，那就是利用人脈強行擠進市場，這樣做無疑是最為理想的選項和方法。但是，如果缺乏有力的推廣和廣告支持，產品無論在店里或者在街邊，都將成為別人的陪襯。
“肖經理，首先您得對我們的產品有信心，這東西的療效絕不是吹出來的。”
說完王子木就笑著不再說話，意思是我知道您是怎樣看待這個產品的了。肖紫君一點也不尷尬，因為她所經歷的太多了，凡是市場上的護膚品沒有她不了解的。幾乎全部都是以宣傳攻勢，掏開女人的荷包。真正具有宣傳效果的護膚品，很難找到，這就是市場的虛偽。
“嗯，對于護膚品市場來說，產品質量只是一個因素，但是決定性的東西不在一點上。”
肖紫君還是堅持自己的看法，這是因為她是業內人，見過的品牌太多了。王子木只好轉變話題︰
“肖經理您的手下有多少人？”
“三十多個！”
“產品出來後，肖經理您和我一起在街邊去擺攤五天如何？”