青春甜的要命

第85章 銷售費用是回扣嗎

類別︰都市言情 作者︰良渚酋長 本章︰第85章 銷售費用是回扣嗎

    一

    2006年的夏天,格外漫長。農歷閏七月,火熱的夏天延長了30來天。

    “一諾”建材廠的瓦和包裝箱也是生意紅火,潁州糧食局的顧科長半個月前開車來看過志平的瓦廠生產情況,感覺跟環湖瓦廠一樣的手工操作,一個小媳婦一把泥刀地在台子上揮舞。

    但當他看到志平推薦的機制瓦樣塊時,厚薄均勻,顏色勻稱,他就很有興趣,說要帶回去給領導看,準備這個夏天就大規模的用機制瓦了。他還悄悄地告訴志平今年財政撥款改建平方大庫,主要在皖北的產糧大縣潁州。

    志平听得熱血沸騰,不住的點頭稱是。臨上車時,顧科長繞到車後面跟志平說“環湖都來過好幾次了,他都頂了回去,按規矩來嘛!”

    顧科長特地把規矩兩個字一字一句頓出來。志平當然明白按規矩辦事,便跟顧科長握手時用勁捏了一下,仿佛完全會意。

    “一諾”建材廠的包裝箱業務也非常穩定,或許前一個供應商做了這麼多年,感覺這業務就是個雞肋,跟廠里合作也一直磕磕絆絆。本來業務量就不大,現在蛋糕再切去一塊,也就想著順手把欠款結了,不再做這個廠業務了。

    志平卻覺得此時瓦廠打開了糧食局的市場,再把包裝箱業務全部吃進來,那真是錦上添花了!

    志平再去找機械廠供應科長時,就顯得灑脫自如。對于客戶提的任何意見,一個字都不帶反駁,全盤接受。回去後再想辦法能改多少是多少,但一定要跟客戶及時溝通。給客戶的印象是在努力改進。

    現在志平覺得做事不能太踏實,一定讓別人知道你在做。這時志平發現自己改變了很多,他變得自信了。陳小月的出軌是他遭受辦廠失敗的打擊之後,更大的一記猛擊。回憶起來,那些日子都是暗無天日的昏昏沉沉,但現在一步一步都走出來了。

    現在志平住在橋頭的辦公室里,電信拉了網線,可以在家上網沖浪。他早上交代完車站的今日事務,就坐在電腦前泡一杯六安瓜片茶,心中便油然而生一種自得和富足的豪情。

    潁州縣糧食局,他已然布置好了穩妥的供貨辦法,就等顧科長電話通知了。

    很快,志平接到顧科長的電話,他告訴志平先送1000張瓦到李莊糧站,這筆賬可以先付掉,再來簽今年的合同。志平連忙在電話里答應著,掛了電話後就去倉庫看瓦的總數,還好夠了!

    志平又打劉師傅的電話,讓他再叫一輛大貨車過來,這樣兩輛車就可以拉1000張瓦了,看看時間快中午11點了,等下午那輛車到位的時候再把搬運工叫來,上完1000張瓦天也快黑了吧?

    那就連夜送貨到目的地後,找個賓館住下來,明天天一亮就可以卸貨,上午就能卸完貨的話,志平就可以去糧食局簽合同了

    志平如此安排,自己都覺得很贊。他讓父親騎車去鎮上火車站通知搬運工。

    關大伯在安排工人準備上瓦工具,下午車一來就組織上瓦,一切都有條不紊地進行著。

    上瓦的時候父親一直在旁邊,非常仔細的盯著瓦數據,他生怕多上了一張瓦。天黑下來的時候,他用手電筒對著一朵朵早已碼放整齊的瓦堆,一遍遍的計數,然後用小本子記下來,最後再匯總一遍。他最後同樣是把出庫數的相加,然後跟今天總的庫存相比,最後他才滿意的說,沒錯了沒錯了。

    父親來來回回折騰所花費的時間也真不是常人能承受的呢!

    1000張瓦全部上完後已是晚上八點多了,父親去街上買了兩只烤鴨和一堆豬蹄。早已放在冰箱里的啤酒全部拿出來,司機,上瓦工人,志平,父親大伙都紛紛圍攏在烤鴨附近。除了司機每個人手拿著一瓶冰啤酒放松,仰頭倒灌的啤酒咕咚咕咚下去時,這時候大伙像是干完活的農夫席地而坐,天南海北的說著曾經志得意滿的故事。

    沒一會,兩只烤鴨只剩下一堆皮和骨頭,數十只空啤酒瓶凌亂地散放在地上,只有兩個開車的駕駛員點酒未沾,扒拉下米飯,就坐在駕駛室內,正看著志平給去李莊的路線圖。駕駛員對方圓幾百里的地名都十分熟悉,翻開地圖冊,找到了李莊糧站便立馬劃出走105省道,上肥東高速走繞城西三環,然後轉合蚌高速在潁州下,再走50公里就是了。

    志平看到劉師傅如此行雲流水,就覺得自己在行軍打仗,志在必得了!

    坐在第一輛車里搖下車門,對著喝啤酒,滿臉通紅的父親說,明天下午就回來,明天上午按日常計劃進行,只要不停產做瓦就好了,其他一切事情都由他來想辦法。父親連連揮手︰“是的哦是的哦,放心去吧!”

    駕駛員一摁喇叭,嘟一聲就上路了,雪白的燈光在黑夜里照成一片,貨車上了大路,飛馳而去。

    第二天卸完貨,李會計便開了一張收貨單,志平開了發票,然後就坐車去縣城找顧科長了。

    中午,顧科長在飯店里請志平吃完飯後,又回到單位關上門。顧科長很快簽好字,讓他去找剛剛吃飯的那位戴眼鏡的胖子,再簽個字,下午等會計上班就可以去財務上拿錢了。志平很快辦妥,然後回到辦公室跟顧科長簽了今年的合同。

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    老顧坐在那里,四平八穩的模樣,他告訴志平“跟環湖合作了這麼多年,現在決定用你的瓦,主要是價格便宜兩元一張,但我們還是給你們這個價格,你自己想辦法怎麼處理這兩塊錢差價的事,這是第一。第二點,你的瓦質量一定要有保證,只能比環湖好,不能比環湖差,否則下次就沒有機會了,我們可不想做一錘子買賣,畢竟采購你們家產品,也是我做主建議的。”

    志平滿懷感激之情,顧科長說完這些話又慎重的問志平,如果質量沒問題,我們現在簽合同了,今年先簽兩萬張,到時我會指定的具體糧站。你是讓底下接收接收單位開張入庫清單,然後拿票過來結賬。

    “沒問題。”

    志平按捺不住內心的激動心想,這能算問題嗎?有問題,那也是生產跟不上。他簽了合同就馬不停蹄去唐山市場給找穩定的機制瓦供應商了。

    簽完合同,志平去財務結了賬,拿著貨款去銀行辦了一張農行卡,然後又回到顧科長的辦公室交給顧科長。

    志平昂首闊步邁出糧食局大院,他懷里揣著那份合同,兩萬多瓦啦!按照保守估計每塊五元利潤,那這張合同值十萬了。

    哎呀,他想到那一年生病後,自己一輩子的規劃就是掙個十萬元,在老家的鎮上開個便利店,然後指望著店鋪,每天百十塊的進賬就可以了此殘生了。

    志平想到那時的理想,惆悵不已,雖然那時的夢想如一豆微光,但也曾照亮過他病重的人生呢!

    坐在回程的汽車上,他一路盤算著剛才進去送卡的一剎那。志平認為自己做得相當出色,他沒有說把錢送錢給顧客長,而是改成銷售費用,也確實如此,他銷售需要費用支出的。只不過他的銷售費用是顧科長幫他打點關系。老顧一再強調質量有保證,那很顯然他內心是願意接受費用的,但是不能有任何產品質量差錯,否則就是劇終了!

    志平又想到自己去唐山采購機制瓦的質量,如果是跟環湖一樣堅固耐用,那他花點銷售費用不是很正常的嗎?銷售產生費用,這是天經地義的呀,只憑如此一想,心里坦然許多了!

    汽車在一路向前飛奔,志平在想著以後如何穩住潁州糧食市場,心里激動難安。

    志平回到廠里見母親也過來了。夏季農田的活做完,只剩下到秋天收割水稻了。但廠里的事情卻每天都有,單單是做瓦的包裝袋,每天拆開來的袋子就有幾十條紙。

    志平以前從來不過問,都是收垃圾的順帶著拿走,但現在母親過來,每天都整理各種垃圾,說是比在家里種地掙得多,志平便得意洋洋。

    他自豪的告訴母親,又簽了兩萬張合同,下一步就是要找優質的貨源了。

    母親固然開心,但她想到工人自己做,那利潤不是更大一點嗎?志平沒辦法,他心里固然清楚,如果大量招工人擴大規模,把外面的台子全部利用起來。但這種突擊式的產品質量沒法保證,生產商的每一步是十分勞心勞力的,與其這樣還不如一門心思找一個優質的供貨商,只賺銷售的錢,生產的錢歸廠家賺,未必不比既生產又銷售強。

    二

    志平接到顧科長指定的一批貨送到臨淮關糧站時,志平便動身去往唐山了,一個簡單的行李箱,兩件夏季換洗衣服倒也輕快。

    在北京轉車,火車開往秦皇島方向,一站就到了。

    北方的夏季,沒有南方多雨水靈,永遠是一副缺水的干巴巴模樣。

    志平在唐山下車的時候,天已經很晚了,便找了個家庭旅館住下來。老板娘說一口卷舌拖音的唐山話,老板也很健談,從人人皆知的唐山大地震開始說起,然後說到工業城市的光榮歷史,說到現在的地抗震紀念館,唐山人那時拒絕過國際援助,唐山是一個英雄的城市。

    志平忽然想到自己就是唐山地震第二年出生的,他總覺得自己冥冥之中和唐山涅盤重生的精神有關。他現在不也是經歷過磨難而不放棄菱鎂行業嗎?不僅僅堅持了做瓦,還有包裝箱。至于婚姻,他覺得自己瓦走上正軌後,一定能把小月接回來的,那不也算是鳳凰涅盤了嗎?他依然在心中對小月報以真誠的情感。

    住下來後,他想去外面轉轉,但車站附近除了滿耳都是唐山方言。他走過幾條路,普遍感受是沒有高樓,才恍然,這是一個被地震摧毀成廢墟的城市,向東望去,夜色中的抗震紀念碑高高聳立。

    夏日的晚雲掩映下的紀念碑,透出一種孤傲,倔強和肅穆的氣氛,志平遠遠看去,他想等白天有空的時候再仔細參觀。回到住處,志平又跟健談的老板打听如何去玉田?老板非常熱情,不僅告訴他明天一早去哪里坐車,說下次再從安徽過來,可以直接到北京八王墳附近,有汽車直接去唐山,也有直接去玉田的,比在坐火車還方便呢!

    志平感覺大哥非常熱情,就連聲道謝。

    “那不是我們的唐山有難時,全國人民都來幫助嗎?唐山欠全國人民的恩情了。當年地震後,幾萬孤兒都被上海,江浙那邊抱養走了,多大的恩情呢?”

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    志平才知道這個悲情城市也是感恩的城市,遠遠不止是鳳凰涅盤,躺下來的時候,志平像是在睡在巢州的一個小飯小旅館里那樣踏實,一覺到天亮。

    第二天志平爬起來滿懷感恩的離開小旅館,走到一處早點攤。一家老小三口,在忙著做早點。老婦人和一個年輕的女人竟然在說巢州方言。

    這讓志平很驚訝,買了豆漿油條,才問他們是哪里人。

    “和縣的。”

    “我們巢州人呢?”

    “哎呦,老鄉!”仿佛是千里之外的鄉親,也格外讓志平動容。志平喝稀飯時就問老板怎麼過來開店呢?老板娘說幾年前來北京,生意不太好,就跟著熟人過來了,這里能做火車站和學校的生意,所以一來就舍不得走,一待都快五年了。

    和縣人在全國各地做小吃生意,實在太多了,他們像是隨風而去的種子,遇到合適的土壤,就扎根下來。

    當老板娘說做了幾年生意在唐山買房了,這讓志平相當驚訝,仔細想來也確實如此呀。吃完早飯,志平跟老鄉客客氣氣的告別。早點攤上的人多,老鄉無暇說話。

    志平最後望向那個忙碌的攤位,像是告別親人一般。志平想著老鄉的孩子長大後,就是唐山人了,也不會回到那個長江邊上的西埠小鎮了。西埠顧名思義,縣城西邊的小集鎮,一個普通平凡的名字和那個普通的早餐鋪老板一樣,淹沒在芸芸眾生中。

    志平在去往玉田的車上接到上海大姐的電話,說明天來滬接曉月回家。

    志平便說在唐山沒法回來。

    “那你打點路費過來,還有在這里一個多月的吃喝費用,是你老婆養我養哦……”

    志平沒再听下去,讓她把賬號發來,他下車就給大姐打了1000塊錢,讓曉月自己坐車回來。

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