王鐵柱笑看著女人。
上一次，就因為來了一個競爭者，他幾乎不假思索地搶著接手門面房。
結果搶到的只是一個陷阱。
後來他回想了與吳岩談判的全部過程，發現一個問題。
吳岩收的話，全都是假的。
他卻全部都當作了真話。
這一次，他幾乎都不用想都知道，這女人說得沒幾句真話。
所以他一點也不著急︰“不急。
我還沒有想好干什麼。”
……
王玫愣住了，她說了這麼多，人家竟然說了一句沒想好︰“沒想好，你為什麼問房子怎麼轉讓的？”
王鐵柱淡淡地道︰“我就問一句，如果特別便宜。
接手也未嘗不可。”
王玫听到有接手的可能，頓時意識到剛才說話的語氣重了，她努力露出笑容︰“便宜……我可以盡量給你便宜。
多少轉讓費，你能接受？”
王鐵柱伸出一根手指頭︰“這麼多。”
一萬？
王玫嘴角上翹，一萬塊錢不少了，但她不想太痛快地答應。
她擔心答應得太痛快。
王鐵柱意識到給價高了，她苦著臉道︰“你這個給得也太少了。
你至少也要給三萬。
畢竟是旺鋪轉讓。
接手就能賺錢。”
王鐵柱搖搖頭︰“我說的不是給一萬。
我給的是一千！”
什麼？
一千？
王玫難以置信地看著王鐵柱︰“我要四萬多，你最少也要給兩萬多。
你……你竟然只給一千。
你到底是不是來接手門面房的？”
王鐵柱冷聲道︰“嫌棄我給一千太離譜。
但你要四萬多也太離譜了。
你如果想轉讓店鋪，就好好地聊。
我是牡羊鎮附近得了人，對牡羊鎮的門面行情了解得很清楚。
你騙不了我。”
他話是這麼說，其實對于門面房，真的不是太了解。
但不管了解不了解，都要這麼說。
他小時候，經常賣破爛，那時候去村上收破爛的用的是桿秤，那種稱桿子上全是定盤星。
一般人根本不認識，收破爛的說多少斤，就是多少斤。
但爺爺教給他一個辦法。
收破爛的稱重時候，伸長脖子，去看秤桿子上的秤錘位置。
認識不認識，都伸著脖子看。
他不認識，但收破爛的不知道，這個時候，收破爛的就不敢胡亂報數字。
這就是一個心理戰。
現在他用的就是這一招。
王玫臉上露出尷尬之色，這件門面房轉讓費確實要的貴了，她解釋道︰“不好意思，我不是要加虛高。
主要是許多人沒有誠信接手店鋪。
我被問得煩了，所以就想了這麼一個辦法。
故意提高價格，嚇走那些沒有誠意的。
我看你是真心實意來接店鋪的。
我給你開一個最低價格，一萬二。”
一萬二？
王鐵柱默不作聲，他覺得差不多了，一萬二能接受。
但他不著急，從吳岩那里吸取了教訓。
他索性就繼續壓價。
不說話就等于是給對方壓力，先看看對方反應。
王玫見王鐵柱似乎不滿意，咬了咬牙︰“我是真心實意轉讓的。
希望你也帶著誠意來了。
我想促成這一次交易，這樣吧，我咬著牙再降低貳仟。
一萬塊錢的轉讓費。
如果你想接手，就這個價，如果不想接手，你走吧。”
王鐵柱站起身，轉身就走。
他決定把壓價運用到極致，如果對方可以降價，會叫他的。
這一招，他是跟媽媽學的，小時候，跟著媽媽去逛集市，媽媽買衣服，總是出一個低價，然後離開。
這個時候，往往老板都會把媽媽叫回來。
這是他最後一招了。
王玫皺起眉頭，轉讓貼上去好久了，一共就沒幾個人詢問。
眼前這位是十五天來，第一個來詢問的。
多等一天就多賠一天的錢。
她已經不想再等了︰“別走，八千塊。
如果八千塊你也不願意出，那就算了。”
王鐵柱停下腳步，回過頭，走到王玫跟前︰“八千是吧，我接了！”
王玫突然有些後悔了。
她的報價可是四萬二兩五百塊啊。
不過想到每天賠錢，她嘆口氣︰“哎，給你吧。
給現錢，省得我後悔了。”
王鐵柱掏出手機，然後有又裝了回去︰“先簽合約，簽好了合約，再給錢。”
王玫走到收銀台，拉開抽屜，從里面拿出兩份合約︰“我早就打印好了。
只需要填幾個數字就對了。”
王鐵柱大致瀏覽一下合約，覺得還行︰“那就簽吧。”
兩個人填好了房租剩余時間，填上轉讓費。
然後簽字，寫上日期。
兩個人各式一份。
辦好了這一切，王鐵柱掏出手機，給對方轉了賬︰“現在錢貨兩清。”
王玫見到手機到賬記錄，長噓一口氣︰“哎，總算是把這個尾巴甩掉了。”
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王鐵柱听得心中咯 一下子︰“你說這個房子有問題？”
王玫也不再掩飾︰“房費還剩余兩萬多塊錢的。
我八千塊轉讓你給，賠了一萬多。
這是真事。
之所以這麼做，我給你說實話，店鋪不是旺鋪轉讓，現在每天賠錢。”
果然如此。
王鐵柱現在對旺鋪轉讓，已經看得透透的。
都是假的。
如果店鋪真的賺錢，誰願意轉讓。
他突然想起一件事︰“你為什麼不直接退房租走人？”
王玫嘆口氣︰“剛簽完三年合約。
不退房租的。
現在做什麼都難，特別是實體經濟。
我雖然賠了一萬多的房租，但我隨便干點別的，哪怕是打工，一個月五千塊的工資。
半年時間，我也能掙三萬塊。
算下來，還是轉讓了店鋪劃算。”
王鐵柱心中稍安︰“說實在的，我覺得給的價格太低了，內心有點過意不去。”
嗯？
王玫挑眉驚訝地看著王鐵柱︰“要不你再給我轉兩萬？”
啊~
王鐵柱愣了一下，隨後搖搖頭︰“轉錢就算了吧，合同都簽了。”
王玫搖搖頭︰“就知道你只是說上說說。
不過，從你剛才議價來看，你很老練啊。
不應該發出這麼幼稚感嘆啊。”
王鐵柱苦笑道︰“我這是第二次談轉讓費用。
我上一次接店上當了，這一次小心了許多。”
王玫點點頭︰“我明白了。
其實不用有什麼歉意，做生意就是這樣，你追求利益最大化，我也追求利益最大化。
至于劃算不劃算，自己考量。
你這一次省了錢，是你的能力。
我賠了錢，也是我經過深思熟慮的選擇。”
王鐵柱很認同對方的觀點，他第一次跟人聊生意心得。
竟然是跟第一次見面的人聊，他自己都覺得驚訝。
下意識的多看了對方幾眼，隨後他就感覺了問題︰“我看你血壓有些高，開始吃降壓藥了嗎？”
王玫意外的道︰“你怎麼看出來的？”
王鐵柱笑著道︰“我是醫生。”
王玫恍然大悟︰“這樣啊，我爸媽都是高血壓，我這個可能是遺傳，幸好還年輕，不過我感覺快撐不住了。
這段時間正考慮吃藥控制血壓。”
王鐵柱拿出手機，編輯了一條藥方，伸到了對方面前︰“來，你拍一個照片。
這個藥方無副作用，血壓高的時候，可以吃兩幅。
能控制住你的血壓。”
王玫高興地道︰“真的嗎？
太好了，你要多少錢，我給你錢？”
王鐵柱搖搖頭︰“藥方不值錢的，就當送你了。”
王玫感激的道︰“那感情好，說實在的，如果吃西藥，每個月將近四百塊左右。
一年就是五千塊。
一輩子最少幾十萬。
為我節省幾十萬。”
王鐵柱笑著道︰“如果是做生意，我肯定收你的錢。
但作為醫生，我不能心里只有錢。”
王玫挑起大拇指︰“喜歡你這樣的醫生，這樣吧，咱倆加一個聯系方式。
如果有什麼問題，我也算有做醫生的朋友了。
你是我醫生界唯一的人脈。”
王鐵柱再次掏出手機︰“我不想再見到你。”
王玫一愣，隨後問道︰“為什麼？
你嫌棄我？
還是覺得我是女人，你有老婆了，要避嫌？”
王鐵柱淡淡地道︰“都不是，我只是不希望你生病。”
王玫突然笑了起來︰“你從我手里低價接手店鋪，你是一個奸商。
但我很佩服你，因為你是我見過最好的醫生。”
兩個人又聊了幾句，王玫直接掏出鑰匙遞給王鐵柱，說清理了店鋪里的私人物品，就可以來接手店鋪了
王鐵柱拿著鑰匙離開。
第二天，王玖開始收拾店鋪，一直收拾到下午，才收拾完。
她在水龍頭跟前洗了一把手，拿著給王鐵柱發了一條信息︰“店鋪收拾好了，你可以來接手了。
另一把鑰匙在店里的桌子上放著。”
發了短信，她往外走。
剛走幾步，就被一個人拉出胳膊。
王玫回頭看去︰“燕子，你有事？”
燕子是第一家店鋪的老板，主營的是早餐，她一臉愁容的道︰“怎麼辦，門口剛才貼了告示。
市場要拆遷重建。
你有什麼打算？”
拆遷？
王玫愣了一下，隨後皺著眉道︰“真的假的？”
燕子嘆口氣︰“我全家的收入，全靠那個小店，我能騙你？
你有什麼打算？
大家都準備硬扛，硬扛著不拆遷，你要加入嗎？”
王玫嘴角露出笑意，實在是太幸運了，剛轉讓出去，就要拆遷︰“我店鋪轉讓了，新店主姓王，這是他的電話。
如果你們有什麼事情需要一起行動。
你給他打電話。”
燕子久久盯著王玫︰“你……你提前知道信息？”
王玫搖搖頭︰“我的轉讓早就貼出來了，運氣好，昨天剛轉讓出去。”
燕子想起來了，有些感嘆的道︰“那個接手的倒霉蛋，太可憐了。
剛接手，一天都沒有營業。
就要拆遷了。”
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