“津城的那些糕點呢？”
“每天一車，基本上都是通過供銷社的渠道在市里銷售出去的。
也有其它的地市听到了消息過來進貨的，但我們考慮到馬上過年呀，也沒有過度推銷，基本上是順其自然的，害怕運力也跟不上。
小鵬，你的這個辦法可以，利潤也高，明年我們準備重點推銷津城來的糕點。”
“嗯，等批發市場建立起來，我們再好好組織這方面的工作。姐，你有沒有考慮過讓津城過來的車，將我們的炒貨帶過去銷售的事情？”
“小鵬，你還別說，這個事還真不是我提起的，是給咱們送貨的一個司機師傅說起的。他覺得咱們的炒貨味道和質量都好，前幾天就捎了一車過去，讓他家里人做起了批發生意。沒想到效果還挺好，隔三岔五的就帶一車回去。就是利潤太低，算算每斤也就一毛來錢的利。”
“姐，你不要老嫌利薄，薄利多銷唄，打開市場才是關鍵。”
“對，要不是你上次給我說過這樣的道理，我才不會做這樣的生意呢。”
“姐夫，他們上次去呼市聯系了多少瓜子？”
“沒聯系多少，發了一車皮以後，每天保證送一車過來。”
“成本增加了多少？”
“沒增加，比老牛的供貨還低了幾分錢呢。具體的讓你姐夫給你說吧，我也不是太清楚。”
見姐姐一提瓜子的事情，就是讓姐夫說，王鵬估計姐姐有讓姐夫表功的想法，也就不提了。
糕點也好，瓜子也好，只要有人賣，市場上就能接受，而且還很暢銷，這是這個時代的特點，物資匱乏。
尤其是過年的時候，你只要手里頭囤積了物資，不管什麼都可以賣掉的。
還有就是偏遠的東西不僅賣不上價，而且賣不出去。
這一方面是因為交通的問題，更關鍵的一條是思想的問題。人們不會做生意，不好意思做生意，不知道做生意，這就造成了好多地方的物資運不出來，賣不上價的原因。
但是，只要肯干，膽大，在市場上很容易就能掙到錢，而且是大錢，這造成了所謂的造導彈的收入趕上賣茶葉蛋的現象。
不過，這個時代紅利也就是幾年的時間，最多到八五年，這種情況基本上就消失了。
因為，一來國家漸漸放開以後，大大促進了生產力，社會上的物資豐富了。更大的原因，那時候已經變的全民皆商了，只要有掙錢的生意，就要千萬個競爭者出現，錢慢慢地不好掙了，競爭的優勢開始向技術和資本轉移。
王鵬就是要盡快地佔有先機，快速地完成資本積累，走到更高的社會層次，用技術和資本來掙錢。
在這個時代，這個目標實現起來容易，但是也處處充滿了風險。因為，意識形態的斗爭一直就沒有停止，不論風大風小都不是一個普通老百姓所能承受的。
王鵬和姐姐有一搭沒一搭地聊了一會兒，又幫她接待了幾位客戶後，姐夫開著三輪車回來了。
“小鵬，過來了？”
“嗯，姐夫你送貨回來了。”
“今年沒有幾天的時間了，基本上高峰期已經過去了，該囤貨的已經囤完了，再過幾天我們也應該回去了。”
“好，馬上到年根了，也該歇歇了。”
兩人進屋後，姐姐對姐夫說道。
“小鵬，想听听你們這次出去的情況，你給他講一講。”
“行，小鵬本來一回來就應該給你說的，但是，一直忙就沒有顧上，也沒有什麼大事，現在正好你過來了，我給你講講。
這次去呼市還是比較順利的，也多虧了老牛帶路，我們直接就找到了瓜子種植的村里，他們也有人和老牛一樣在外面專門倒賣瓜子。
不過，做得也都不大，僅限于在他們的縣里和呼市，听說我們要貨量大，人家縣長都出面了，那個車皮就是人家幫忙要的，汽車運輸也是人家幫忙協調的。很熱情，希望我們能長期合作。”
“那個縣？”
“叫什麼和林格爾，听著挺拗口的。”
這個地方王鵬知道，後來的蒙牛公司在這里有一個產業園，挺有名的。
“老牛什麼意見？”
“老牛好像和那邊的人挺熟，而且也有親戚在那邊，他有一部分瓜子也是從那兒倒的。”
“產量怎麼樣？”
“地板挺寬的，如果真正種起來那量就大了，可惜當地人把這個沒當回事兒，今年我們過去收瓜子，他們挺高興，要不縣長也不會出面。”
“那姐夫你覺得我們從哪兒倒瓜子可以嗎？”
“當然可以了，形成長期的供貨關系價錢會很便宜。”
“那你的意思是可以做了？”
“可以做，這次我也和他們聊過長期供貨的事情，那個縣長答應得很干脆，就是沒有咬死。”
“那你準備怎麼做？”
“過完年以後，我準備再過去一趟，和他們將長期供貨的事情定下來。
小鵬，那邊的牛羊肉也很便宜，如果能運過來，也是一筆很好的生意。”
“回來的時候，你們去老牛老家了沒有？”
“去了，離得呼市不遠，那里的條件和呼市差不多，經濟不是太好，規模比呼市要小很多。”
“你沒和他們談瓜子的事情？”
“談了，老牛他們村的大隊書記也挺熱情，但是思想很保守，做起事來黏黏糊糊的。”
听了這個，王鵬倒沒有反感，年齡大一點兒的人，那個不是戰戰兢兢，都是被運動給搞怕了的。
“黏黏糊糊說明是個老實人，你沒和他談給我們種瓜子的事？”
“說了，他沒有反對。
我也看了，他們村周圍都是荒地，隨便開墾一些就夠我們種瓜子用的了。
只要我們開口，他們肯定趕著往上撲呢。”
“老牛呢？”
“老牛當然希望給我們干，他一直在促鼓他們村書記呢。”
“那就好，等著過年後你再去一趟，如果合適就將生意談下來。記住一定要大手筆，讓人家覺得值沽。”
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