忽然，王鵬覺的自己說的有點兒多了。
蔡光啟畢竟是省供銷系統的老大，基本的政治格局還是有的。
而自己只是一個十多歲孩子，在人家面前夸夸其談是不是顯得有點兒浮夸了，有點兒忘乎所以了？
因此，借著吃飯的過程，王鵬調整了自己思路，不再多嘴，靜靜地听蔡光啟兩口子說話。
心里面各有想法，這頓飯吃的速度就快了很多，半個多小時的時間過去就開始收拾碗筷了。
蔡曉華和她母親開始收拾飯桌，清理洗涮的時候，蔡光啟拉著王鵬、王曉東又坐到了沙發上聊了起來。
“小鵬，剛才你說的話很在理。
在當前發展形勢下，供銷系統必須順應歷史發展的要求進行改革。否則，一旦國家放開市場以後，受到的沖擊那就必然很大，一個應對不好就會產生斷崖式崩塌。”
你別說，蔡光啟的危機感還是挺強，而且作為省級部門的領導，他的政治嗅覺還是十分敏感的，信息來源也比較廣泛，他肯定也早早嗅到了洶洶而來的改革之風。
“蔡叔，實際也不是那麼可怕，什麼事情都有一個循序漸進的過程。這個緩沖期如果把握住了，還是大有可為的，說不定能夠創出一條新路子。”
“什麼新路子，你給叔說說。”
“蔡叔，我是這樣認為的，在利益面前光講大道理是不行的，要想讓大家信服，必須讓大家得到好處。
但是，也不能迎合，要控制和引導。
我覺得股份制就挺好的，供銷社可以拿出一部分資源來進行股份制改組成立公司，達到既可以發展壯大自己，又可以調動人員積極性的目的。”
“和誰來進行合資呢？”
“可以和系統內部職工，也可以和社會閑散資金，還可以和供應廠家，一切都可以，這個不需要拘泥于形式。
和公司內部職工合資，將一些腦袋瓜兒機靈，靠得住的員工選拔出來，和他們合作，給他們一部分資源和資金，調動他們積極性，讓他們佔有一定比例的公司股份，到市場上去蹦 ，以達到壯大公司目的。”
“這不就是承包嗎？”
“是的，看起來和承包差不多，實際還是有本質區別。承包是短期行為，承包人一般不會在公司的發展上下功夫，一旦獲得短期利益後，就會抽身而退，這樣公司得不到壯大，承包人也會另起爐灶。
成立股份制公司就不一樣了，讓經理人佔有一定的公司股份，隨著公司的發展壯大，他的收益也會壯大，這樣更有利于國有資產的保值增值。
這個操作起來雖然復雜，但是長遠來說，好處多多。”
“嗯，讓我想想具體怎麼來操作。小鵬和社會閑散資金合作我知道，但是和供應商合作又是怎麼回事呢。”
“蔡叔，這是針對目前的國內市場形勢來說的。
現在，資源匱乏，尤其是一些新興的家電產品可以說有價無市，誰掌握了貨源，把握了源頭，誰就可以掙大錢，也就是我們所說的賣方市場。
那麼供應商是不是就變成香餑餑了？
讓利，價格由國家控制，合作，關系有深淺，這都有相對的局限性。
但是，如果我們和供應商形成戰略合作伙伴的關系，通過市場運作的一些方式來讓利給他們，將他們綁在一起，是不是就可以獲得他們更多的支持呢？”
“你說的不就是回扣嗎？”
“回扣是違法的，是小眾行為，可以解決一時一事的問題，但不是長久之計。
我說的是和供應商成立合資公司。
我們出市場、渠道，對方出產品，然後共同發展，這樣更容易形成利益共同體。”
“噢，這個主意好，我們得好好核計一下。”
“蔡叔，今天我說的話有點兒多了，您不要介意。
也是，這段時間我在我們鎮上準備開個商店，也一直在思考如何經營的問題，才有了這些想法，不對的地方您多指正。”
“小鵬，你這不就見外了，我們自己人有什麼不能的說的，來給我說說你的那個商店準備咋開？”
“蔡叔，您知道。我們那兒是一個旅游區，每天來往的游客在不斷的增加，尤其是星期天人滿為患。
因此，我就針對游客的需求，規劃了一下我們商店的經營範圍。
一是飯店，開一個貨真價實，不欺客宰生的飯店，打出自己的口碑。
二是在小食品、旅游食品經銷上下功夫，比如說冷飲、汽水、啤酒、瓜子、花生等方面下功夫。
當然，為了豐富商店經營品類，我們也會兼顧油鹽姜醋茶、衣食住行等民生需求。
而且，我關注的不是零售，是批發。
今年，我在姑父的幫助下已經將經營場所建設完成了，包括冷庫。
下面就是開業的問題了，我準備在農歷七月初二，我們那兒廟會前夕將商店開起來。
但是，現在國家政策對私營經濟這方面還沒有一個明確的說法。因此，我想暫時將商店掛靠在供銷社名下，同時請您幫忙解決一些貨源的問題。
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蔡叔，您看怎麼樣？”
“好小子，原來你在這兒等著呢，我說你今天的話怎麼這麼多？”
“蔡叔，這不是沒有辦法嗎？”
“好，憑你今天說的這些話這事我給你辦了，下午我就安排他們給你辦手續，不過你小子可不要張揚。
但是，你的這個店起什麼名字呢？”
“蔡叔，這個名字我想好了，就叫省供銷社駐點商店吧。”
“好，可以，我讓他們去辦。”
說完蔡光啟沒有耽擱，就帶著王鵬起身上班去了。
到了省供銷大樓，蔡光啟將辦公室主任叫來，將王鵬介紹給了他，隨後很干脆地交待了任務。
“小岳，王鵬是曉華在農村插隊的一個學生，小伙子挺有想法的。
這不是社里正進行改制嗎？我想在王鵬他們鎮上開設一個駐點商店，作為社里改制的試點單位，經營場所和具體的經營工作有他們負責，社里負責提供商品資源和監督管理。
管理費的話，每年按百分之十五收取吧，你帶他將協議和委托書辦理一下。”
岳主任是一位三十多歲的男子，長的喜眉喜眼的，一看就是情商很高的主兒，听了蔡光啟的話，二話不說就帶著王鵬去辦手續了。
填完一系列的表，簽了一系列的字，按了一系列的指紋，用了沒多長時間手續就辦完了。
等王鵬和蔡光啟告別的時候，岳主任連商店的章子都刻好了，交給了王鵬。
王鵬手續齊備地離開了供銷大樓。
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