發布會結束後，劉強冬看了看手表，突然對身邊的助理說"去附近找個燒烤攤，今天我請在場的騎手兄弟們吃夜宵！"
助理愣了一下"劉總，已經安排了酒店晚宴"
"酒店哪有什麼氣氛？"劉強冬擺擺手，轉向正在收拾設備的記者們，"媒體朋友們也一起來！今晚咱們邊吃邊聊，直播繼續！"
這番話通過還沒關閉的直播設備傳了出去，彈幕瞬間爆炸
【東哥太接地氣了！】【這波操作666】【想去偶遇！】【這才叫真性情】
十五分鐘後，附近一家露天燒烤攤被包了下來。十幾張簡易塑料桌拼在一起，劉強冬直接坐在塑料小板凳上，招呼著騎手們入座。葉辰幫著張建國找了個位置，自己也隨手拎了瓶啤酒坐下。
"老板！先上兩百個串，二十箱啤酒！"劉強冬的嗓門在嘈雜的夜市里依然洪亮，"今晚我請客，大家放開了吃！"
燒烤攤老板認出了劉強冬，手一抖差點把烤架掀翻"東、東哥？！我這就去準備！"他轉身對伙計大喊"把最好的肉都拿出來！東哥來咱們店了！"
隨行的京冬公關團隊本想勸阻直播繼續，但劉強冬直接拿過自拍桿，把手機架在了啤酒箱上"接著播！讓全國人民看看，咱們京冬是怎麼跟一線員工打成一片的！"
鏡頭里，劉強冬熟練地用筷子撬開啤酒瓶蓋，給周圍的騎手挨個倒酒。這個動作被截圖發到網上，瞬間成了表情包，配文"東哥敬你一杯"。
"兄弟們，"劉強冬舉起塑料杯，里面泛著泡沫的啤酒在燈光下閃著金光，"我知道你們最關心什麼——錢！"
這句大實話引得全場大笑，連正在直播的記者都忍不住笑出聲。
"京冬外賣的底薪5000，比同行高101novel.com，但我知道，跟你們拼命跑單的收入比還是有差距。"劉強冬一仰脖干了杯中酒，"但我劉強冬今天把話撂這兒——在京冬，你們不用拿命換錢！"
他掰著手指頭算給騎手們听"五險一金值多少錢？節假日三倍工資值多少錢？每天工作不超過10小時、超時訂單有補貼值多少錢？最重要的是——"他拍了拍胸口，"在京冬，你們是正式員工，有晉升通道，干得好能當站長、區域經理，甚至進管理層！"
這番話讓在場的騎手們眼楮都亮了起來。一個年輕騎手怯生生地問"東哥，真的能晉升嗎？我只有高中學歷"
"我當年還是背著蛇皮袋來北京的呢！"劉強冬大笑，又開了一瓶啤酒，"京冬物流的副總裁，就是從快遞員干起的！在京冬，不看出身，只看能力！"
葉辰適時插話"法律上，京冬與騎手簽訂的是正式勞動合同，所有晉升機會和福利待遇與其他員工完全平等。"
這句話通過直播傳出去，彈幕再次刷屏
【良心企業】【這才叫社會責任】【明天就點京冬外賣】【東哥yyds】
燒烤陸續上桌，氣氛越來越熱絡。劉強冬擼著串，跟騎手們聊得熱火朝天。有騎手壯著膽子問"東哥，您這麼了解我們，是不是也送過外賣？"
"我沒送過外賣，但我送過快遞。"劉強冬的眼神變得深遠，"1998年，我在中關村站櫃台，每天騎著二手自行車給客戶送貨。冬天凍得手開裂，夏天汗濕透衣服。所以我最清楚一線員工的辛苦。"
他拿起一根羊肉串，卻沒急著吃"後來創辦京冬，我立過規矩——所有高管必須每年當一天快遞員。不是作秀，是真送貨！只有親身體驗，才知道怎麼改進。"
這番話讓在場的騎手們動容。一個中年騎手紅著眼楮站起來"東哥，就沖您這句話，我明天就辭職加入京冬外賣！在袋鼠干了五年，區域經理連我叫什麼都不知道"
"歡迎！"劉強冬起身跟他踫杯，"不過別急著辭職，先看看京冬外賣是不是真像我說得這麼好。"他轉向鏡頭，"全國騎手兄弟們，京冬外賣先在15個城市試點，半年內擴展到全國。你們可以先觀望，覺得靠譜再來！"
這種坦誠反而贏得了更多好感。直播間的觀看人數突破八千萬，東哥燒烤直播沖上熱搜第一。後台數據顯示，京冬外賣p的下載量正在以每分鐘十萬的速度飆升。
張建國拄著拐杖站起來，舉著可樂杯"東哥，葉律師，我我不會說話，就敬你們一杯！謝謝你們給我們騎手做人的尊嚴！"
這個樸實的漢子話沒說完就哽咽了。劉強冬快步走過去扶住他"老張，你腿不方便就別站著了。等你康復了，京冬外賣第一個站點站長就是你的！"
這句話像一顆炸彈，在現場和網絡上同時引爆。彈幕瘋狂刷屏
【哭了】【這才是企業家】【東哥真性情】【明天開始只用京冬外賣】
葉辰注意到，有記者正在悄悄擦眼淚。他舉起手機給肖清雪看——京冬外賣的訂單量曲線幾乎呈90度直線上升，已經突破了袋鼠外賣的峰值紀錄。
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燒烤吃到一半，劉強冬突然拍桌"老板！再加五十個腰子！今天這麼多媒體在，我得好好表現表現！"在全場爆笑聲中，他轉向鏡頭，"各位觀眾朋友，京冬外賣前一百萬單，每單補貼101novel.com元！不是燒錢，是讓利！讓大家體驗下什麼叫"不闖紅燈的外賣"！"
這番即興宣布讓京冬的公關總監差點暈過去，但效果立竿見影——直播間直接卡死，京冬外賣服務器一度崩潰，技術團隊緊急擴容。
一個年輕女記者趁機提問"劉總，您這樣不計成本地投入，不怕投資人反對嗎？"
"問得好！"劉強冬啃著烤饅頭片，"但我告訴你們，企業最大的成本是什麼？是人心！是員工的歸屬感！京冬物流的離職率為什麼比同行低60？因為我們的快遞員有尊嚴、有盼頭！"
他指著在場的騎手們"這些兄弟，風里來雨里去，是平台最寶貴的資產！把他們當耗材用的企業，注定走不遠！"
葉辰接過話題"從法律角度，京冬的模式才是可持續的。規避勞動法可能帶來短期利潤，但長期必然面臨集體訴訟和政策風險。今天袋鼠股價暴跌18，就是市場最好的回答。"
燒烤攤老板端著剛烤好的羊腰子過來，小心翼翼地問"東哥，我能跟您合個影嗎？我兒子特別崇拜您"
"來來來！"劉強冬一把摟住老板肩膀，"再給我烤倆大蒜，要烤得軟軟的那種！"這個親民的舉動又被抓拍下來，瞬間傳遍全網。
酒過三巡，氣氛愈發熱烈。劉強冬的臉已經微微發紅，但眼神依然清明"兄弟們，我知道你們最擔心什麼——單量！"他拍著胸脯保證，"京冬外賣不搞獨家，你們可以同時接其他平台的單！但我敢打賭——"
他故意停頓了一下，等所有人的注意力都集中過來"不出半年，你們會主動放棄其他平台！因為京冬的單量會多到你們接不過來！為什麼？因為消費者會用腳投票！"
這番話引來一陣熱烈的掌聲。一個戴著眼鏡的騎手突然站起來"東哥，我是計算機專業的，因為疫情失業才送外賣。京冬招程序員嗎？"
全場哄堂大笑。劉強冬卻認真地問"你會什麼語言？"
"java和python"
"明天去京冬總部面試！"劉強冬當場拍板，"我們技術部正缺人！工資按行業標準上浮101novel.com！"
這個意外插曲讓直播間的技術宅們沸騰了，彈幕瞬間被【東哥還缺人嗎】刷屏。
夜色漸深，燒烤攤的燈光在眾人臉上投下溫暖的光暈。劉強冬看了看時間，最後舉起酒杯"兄弟們，今天很高興認識大家。我劉強冬不是聖人，也會犯錯，但我敢保證一點——"
他的聲音在夜空中格外清晰"在京冬，絕不會讓任何一個認真工作的兄弟寒心！生病了有醫保，受傷了有工傷險，干得好有晉升機會！這才叫企業，這才叫企業家！"
這番樸實無華的話，成了當晚最動人的瞬間。直播間觀看人數突破一億，創下了國內企業直播的新紀錄。後台數據顯示，京冬外賣的訂單量已經達到袋鼠外賣的三倍，系統不得不暫時關閉新用戶注冊。
散場時，劉強冬拉著葉辰走在最後"葉律師，今天多謝你。沒有你揭露行業黑幕，京冬也沒機會做出改變。"
"東哥客氣了。"葉辰微笑，"我只是做了律師該做的事。真正改變行業的，是您這樣願意承擔責任的企業家。"
劉強冬搖搖頭，眼神突然變得銳利"不，這才剛開始。袋鼠不會坐以待斃，他們背後那些資本手段髒得很。"
"我正等著他們出招呢。"葉辰的聲音很輕，卻充滿力量，"法律上，我已經準備好了集體訴訟；輿論上，今天的直播就是最好的宣言。"
兩人相視一笑，默契地踫了踫拳頭。遠處，幾個騎手正幫著張建國上出租車，年輕人爽朗的笑聲在夜風中飄蕩。
葉辰的手機突然震動起來，是肖清雪發來的消息「剛收到消息，袋鼠外賣連夜召開董事會，據說要全面改革騎手待遇」
他笑著把手機遞給劉強冬看"東哥，您的鯰魚效應見效了。"
劉強冬哈哈大笑，拍了拍葉辰的肩膀"這才哪到哪？等著看吧，半年之內，我要讓全行業的外賣騎手都能挺直腰板做人！"
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