沒聊一會,菜就上來了。
臻品椰子雞、客家釀豆腐、清蒸石斑魚、脆皮燒鵝、干炒牛河、?蜜汁叉燒、紅燒乳鴿......都是羊城菜。
王景行這段時間在金陵吃的基本是淮揚菜,講究的是精細雅致,口味比較清淡平和,吃完覺得很清爽。
這一轉頭吃粵菜,燒臘的香味、海鮮的鮮美,豐富濃郁的口感讓人味蕾大開。
從淮揚菜的細膩一下子過渡到粵菜的豐富多樣,就好像從一個優雅的江南水鄉一下子來到了熱鬧繁華的嶺南之地,體會到不同地域美食帶來的不同享受,感覺還挺不錯。
想起滬市的店鋪馬上要開業了,王景行問道︰“滬市的店鋪不是元旦開業嘛,我在這多待幾天,回頭和你一起過去。”
“新店開業你肯定要出席的。”肖听雨忍不住得意說道︰“到時候讓你看看我設計的得意之作,你上次拿過來的那批寶石,真是絕世珍品,我們滬市的店又要一鳴驚人了。”
給肖听雨的都是寶藏里最普通的,更好的還在王景行的庫房里。
王景行其實沒多少期待︰“好啊,寶石賣一顆少一顆,可不要出太快。”
“放心,這我當然知道,我們店已經開始實行會員制。”
“普通顧客只能買我們冰種及以下的翡翠飾品,還有就是我們新上的黃金、白金、鑽石和普通珍珠飾品。”
“特別是我們新開發上架的普通飾品,雖然售價不高,但由于听玉閣的品牌加持,加上設計新穎,品控嚴格,溢價很高,利潤很豐厚。”
“至于冰種以上的翡翠飾品,還有你發過來的那些頂級寶石和野生珍珠做成的古風系列,只有高級會員才能買。”
王景行一听,這不是百達翡麗等名表的套路嘛,問肖听雨︰“會員有什麼特權,分普通會員和高級會員嗎?能不能打折”
肖听雨笑笑︰“當然不是,會員分四個等級,普通會員、白銀會員、黃金會員和翡翠會員四個等級。都沒有打折,不過會員能購買對應等級的飾品。”
王景行來了興趣︰“什麼等級?具體說說。”
肖听雨︰“簡單說就是消費累計滿10萬可以辦普通會員,這樣就能購買單價100萬以下的商品。”
“消費累計滿100萬可以辦白銀會員,可以購買單價1000萬以下的飾品。”
“消費累計滿1000萬,可以辦黃金會員,可以買單價1個億以上的飾品。”
“如果要購買單價超過1個億的飾品,要求消費滿1個億,辦理翡翠會員。”
“我們目前才剛開始施行,細節還要不斷完善調整。”
會員制度王景行之前在王瑩瑩發來的郵件中有看到過,但只看了個標題,內容沒看。
剛開始以為就是普通的會員制度,沒想到這麼夸張。
忍不住問道︰“這麼說,如果看上一個單價億元以上的飾品,要先買夠一個億其他價格的飾品?這樣有人買嗎?”
肖听雨笑笑︰“我一開始也是有這個擔心。後面發現,高端飾品其實是供不應求的。”
“不要說玻璃種的翡翠,就是高冰的手鐲,也是出一對賣一對。”
王景行不太理解︰“那可是千萬級別的手鐲,有這麼多消費者?什麼時候有錢人變這麼多了?”
肖听雨搖搖頭︰“也不是說有錢人變多了,但頂級奢侈品已經不是消費品,而是投資品了。”
“你想想頂級翡翠,二十年翻了多少倍?最近這一年,漲得更是離譜。”
“投資極品翡翠和頂級珠寶,是不是比投資其他什麼項目都要好?”
王景行一听,豁然開朗。
肖听雨繼續說道︰“我們公司之所以可以出台這種會員制度,完全是因為我們幾乎壟斷了高端貨源。”
“不說翡翠,就我們這批寶石,在其他任何店鋪都找不到幾顆。有出現都是在拍賣會。”
“按市場價推出,肯定有一件賣一件。”
“而且銷售的數量多了,在一定程度上也會影響價格。”
“所以才想到這個辦法。”
“用這批頂級珠寶打造听玉閣的品牌,再設計推出一批普通顧客能消費得起的飾品。”
“事實證明效果還挺好,我們的飾品雖然價格比其他家更貴一些。”
“但銷量卻非常的好。”
肖听雨說完,從包里拿出一疊會員卡。
四種會員卡都有。
普通會員卡是黃銅材質,和普通的銀行卡差不多大小,正面寫著“听玉閣會員”五個字,右下角印著會員編碼。
背面是听玉閣公司的ogo,以及羊城、鵬城和滬市直營店的地址和聯系電話。
白銀會員卡和黃金會員卡的樣式與普通會員卡是一樣的。
區別在于材質和大小。
白銀會員卡用是用銀做的,大小只有普通會員卡的四分之三。
黃金會員卡是用黃金做的,大小只有普通會員卡的二分之一。
王景行摸了摸,感覺偏硬,問道︰“這個不是千足金吧?”
肖听雨點點頭︰“對,千足金太軟了,很容易變形,這卡用的是14k金,含金量大概在58.5。”
“14k金的含金量接近6成,硬度和韌性都非常好,用來做會員卡剛好。”
王景行點點頭,又拿起最後的翡翠會員卡。
翡翠會員卡和其他卡不同,還專門配了個透明的塑料盒。
打開塑料盒,里面是一塊只有黃金會員卡二分之一大小的正綠糯冰種翡翠無事牌。
正面雕刻這“听玉閣翡翠卡”五個字,以及編號。
背面是听玉閣的ogo。
其他什麼都沒有。
完全可以當做無事牌掛。
王景行看了,也不禁大為贊賞︰“這個翡翠會員卡太有創意了。”
肖听雨一臉得意︰“那當然,這些會員卡都是我們進行設計的。拿著這塊翡翠會員卡,就能買我們價值過億的珠寶。”
“這些會員卡就給你送人吧。”
王景行收起卡片︰“這卡可以隨便送嗎?還有什麼特權?”
肖听雨說道︰“有需要就可以送,沒什麼特權,既沒有打折也不能掛賬。其實就是購買或定制對應等級珠寶首飾的資格而已。”
王景行明白了,點點頭︰“我知道了,和賣表的差不多的套路,捆綁銷售。”
肖听雨笑道︰“是品牌建設和宣傳推廣。”
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