江文山說的每一個點都情真意切，完全是站在了客戶的角度去考慮。
“還有一點需要提醒大家的是，舟市和湘省兩個地方，在線下的超市就能夠買到這款醬料。零售價和線上價格是一樣的。但當地超市購買不需要運費。所以線下有貨的寶寶們，可以在線下超市購買。”
辛高陽湊了過來，“你姐夫也真是夠神奇的，這算是反向營銷嗎？其他主播都是讓粉絲多買一點，就算自己不吃，也可以送朋友送親戚。他倒好，讓別人少買一點。”
江寒笑了笑，“像姐夫這樣的才適合做主播。很多主播千篇一律的，根本就沒辦法在那麼多主播中殺出重圍。姐夫雖然做不了頭部主播，但可以擁有很穩定的粉絲群體。”
江寒看著不斷上漲的下單數量，心情挺愉悅，“這1000份醬料，上購物車沒多久就沒有了。”
辛高陽看了一眼，“確實沒有了，還挺快的！他第一天準備了多少份？”
江寒想了一下蔡承顏跟他說的，“小份的和大份的都準備了一萬份吧。”
“那加起來有2萬份啊，今天賣得完嗎？”
評論區已經一片鬼哭狼嚎了，都喊著“沒貨了”。
江文山趕緊解釋，“有貨的，我這邊的貨源充足，只不過是分批掛到購物車上。大家不要急。剛剛掛上購物車的是小份的醬料。全國統一售價29元一瓶，待會兒還會掛大份的，全國統一售價是52元一瓶。”
“大家看清楚醬料的淨含量，大瓶醬料的淨含量是小瓶醬料的兩倍。大家要是用醬料比較多的話，確實大瓶劃算。但如果用的不是很多，還是建議大家買小瓶的。”
“食品這種東西拆封後的保質期和沒拆封後的保質期不一樣。拆封後還是建議大家盡快使用。大瓶的很久沒用完，用到後面就壞掉了。還不如買小瓶的劃算。”
江文山又上了一次鏈接，這次是1000份大瓶的醬料，沒過多久，這一批醬料也被搶完了。
辛高陽摸了摸腦袋，“你姐夫還真有兩下子啊！他直播幾個小時，一下子賣掉2萬份，還是有難度吧？”
江寒看向辛高陽，“沒打算讓他一下子賣掉2萬份，姐夫下播後，賬號上也會掛產品鏈接。原本就是不想讓客戶在想買的時候沒地方買。”
辛高陽給江寒豎了個大拇指，“你還真是中國好老板啊，處處為你的顧客考慮。”
江寒不覺得有什麼，“一般的老板都會為顧客考慮，為顧客考慮就是為自己考慮。”
很多時候賣產品的同時，也是在賣自己的服務。
早些年，銷售過程中的各種套路還行的通，現在的消費者不斷升級，很多套路消費者都會背了。
在套路橫行的社會里，真誠反而成了必殺技。
江文山跟粉絲們一邊嘮嗑，一邊介紹產品，一邊賣東西。
單子一單單的出去，很快就賣了3000單了。
“紅膏嗆蟹嗎？”江文山看著屏幕上粉絲們的留言，開始回答問題，“紅膏嗆蟹還要再等等。”
江寒看了一眼屏幕上詢問紅高嗆蟹和蝦干的人還挺多。
江寒看到江文山的臉色變了好幾遍，江文山是不太會撒謊的人，但又不好把江寒這個事情說清楚。
最後只能打著馬虎眼，跟粉絲們說，“那個……我們人員不是很足。紅膏嗆蟹和蝦干還要再等一段日子。”
辛高陽剛好喝了一口橙汁，听到這話差點把橙汁噴出來，“你姐夫不愧是你姐夫啊，竟然說人員不足。”
江寒覺得這話也沒有錯，少了他一個，也算是人員不足吧。
看到評論區全是不理解的聲音，江文山變得有些尷尬，他不太能應付這種事。
看到不知不覺間已經賣了一萬單了，江文珊決定提前溜了。
“各位親們，時間已經不早了，我要下了。還想購買醬料的，可以在我賬號里面的商品列表中購買。”
江文山說完就關了直播間。
直播一個半小時，正好賣了1萬單。
五千單小瓶的，五千單大瓶的。
江文山下線後，商品那一欄關于醬料的兩個商品，大瓶醬料和小瓶醬料一直被搶購。
江文山給江寒發了信息。
【江文山︰阿寒，這邊的醬料我已經開直播賣了一次。下播後產品也一直被買，我怕沒多久，這些貨就賣完了。】
江寒考慮了一下自己產品現在的生產實力。
第一天線上直播的情況不錯，但他還是打算穩步擴大生產。
不會一下子把攤子弄太大。
江寒見江文山著急，就給江文山打了電話，“姐夫，如果貨賣完了，你也不用急。我那邊的廠每天都在生產貨物。不過下面的鏈接不能直接放現貨鏈接。”
江文山驚訝，“不放現貨鏈接放什麼？”
江寒把手機拿遠了一點，江文山這一聲叫得他耳朵疼，“我的意思是把我們的醬料定為預售產品。就像那時候弄藤壺一樣，弄到藤壺之前，先搞一個預售。先確定大概有多少的意向客戶。後面根據弄到的貨，按照下單的時間順序發給客戶。”
江文山明白江寒的意思了，“如果直接售賣現貨的話，必須要規定時間內出貨。如果只是預售的話，我們這邊就有很多緩沖時間。”
“嗯，我這邊也會根據市場情況，調整生產。”
一下子擴大生產，最麻煩的就是人員、設備全都配齊了，市場銷量卻下來了。
雖然開除員工也不是什麼難事，但江寒真的不太喜歡員工沒有問題的情況下開除員工。
至于機器，很多廠在銷量下降的情況下，只能賣機器。原本很貴的機器，再次賣出都不值什麼錢。有些甚至只能當廢品來賣。
如果市場變動比較大，他也不可能在人員和設備上一直處于增減狀態。
所以他還是要慢慢的找到一個平衡點，預售產品應該可以幫他順利過渡到這個平衡點。
江文山听到江寒這麼有把握，一顆心頓時就安了。
這種感覺很奇怪，明明自己比江寒大那麼多，人生閱歷也比江寒豐富。
可不知道從什麼時候起，江寒反而成了他的主心骨。