李懷德微笑著點了點頭︰“是的，你是？”
“我姓劉，是負責業務方面的經理”。
“哦，劉經理啊，幸會幸會，我們是四九城紅星軋鋼廠的。”李懷德嘴上客氣道。
劉經理這時拿出兩張名片分別遞給李懷德和王為民，只見名片上寫著︰港城華潤公司，劉港生，業務經理，下面還有電話，地址和郵編。
“兩位同志幸會，這是我的名片，是負責國內和國外廠商的對接工作？”
二人接過名片，當看到是港城華潤公司，這不是由國家直接領導的一家貿易公司嗎？據說這家公司擔負著國內外交流的渠道，業務非常廣泛，對于促進國內外貿易有著不小的貢獻。
李懷德和王為民對視一眼，心中都明白，眼前這個人可能會給他們帶來不小的幫助。
李懷德趕忙握住劉港生的手，比剛才熱情不少︰“劉經理，幸會幸會，我們是第一次來參加廣交會，好多東西都不懂，以後還得請劉經理多多關照。”
劉港生客氣道︰“兩位太客氣了，能來參加廣交會，那都是國家重視的廠家，兩位能來在這能踫到我，那是我們之間的緣分，有什麼不懂的盡管問，只要我知道的，一定知無不言。”
王為民也適時說道︰“劉經理，那我們就不客氣了，我們是紅星軋鋼廠的，這次帶來的是我們廠最新研發的晶體管計算機，不知道劉經理有沒有興趣？”
劉港生聞言，眼楮一亮︰“哦？你們一個軋鋼廠研發的晶體管計算機？怎麼可能”。
劉港生一臉的不可置信︰“計算機可是高科技產品，據我所知，目前只有毛熊和鷹醬在研究計算機，兩位能帶來這樣的產品，真是讓人不敢相信，不知道貴廠的計算機性能怎麼樣？能不能給我簡單介紹一下？”
李懷德一听有門，心中一喜，知道機會來了，趕忙將他們的計算機性能，以及他們在計算機上所做的創新，一一介紹給了劉港生。
劉港生听完，臉上露出驚喜的神色︰“貴廠的計算機性能確實不錯，尤其是你們加裝的磁盤，更是讓計算機有了更加廣泛的應用。不知道兩位的計算機準備怎麼出口？是準備直接賣給國外的客戶，還是想通過我們華潤公司進行售賣？”
李懷德和王為民對視一眼，心中都明白，通過華潤公司出口，無疑會更容易一些，畢竟華潤公司有著豐富的國際貿易經驗，也有著廣泛的國際貿易渠道。
李懷德客氣道︰“劉經理，我們是第一次來參加廣交會，很多東西都不懂，不知道劉經理能不能給我們一些建議？”
劉港生聞言，微微一笑︰“兩位太客氣了，既然兩位信任我，那我就說說我的看法。
貴廠的計算機產品，性能不錯，又有創新，我相信在國際市場上會有一定的競爭力。
但是，直接賣給國外的客戶，雖然利潤會高一些，但風險也不小，兩位對國際貿易的流程和規則可能還不太熟悉，很容易吃虧。
而通過我們華潤公司進行售賣，雖然我們會收取一部分佣金，但我們可以為兩位提供全方位的國際貿易服務，包括尋找客戶、產品推廣、合同簽訂、貨物運輸、貨款回收等等，讓貴廠可以省心省力，專注于產品的研發和生產就可以了。
當然，最終的決定還是要由兩位來做，我只是給兩位提供一個參考意見。”
李懷德和王為民听完，都覺得劉港生說的很有道理，只是他們也做不了主，還需要問問上級單位，也就是一機部。
兩人商議一番，決定先不急著做決定，等回去和上級單位商量後再做決定。
劉港生見狀，也沒有強求，只是說道︰“兩位考慮清楚後，隨時可以聯系我，我們華潤公司的大門，隨時為兩位敞開。”
李懷德和王為民感激地點了點頭，和劉港生又客氣了幾句後，便離開了國外展廳這一塊，繼續在展館里逛了起來。
回到招待所，李懷德一個長途電話打到四九城，直接打給了他的老丈人，羅副部長，把今天踫到華潤公司的事情詳細地說了下，等候羅副部長的指示。
羅副部長听完李懷德的匯報，沉默了一會兒，似乎在思考著什麼。
過了好一會兒，他才緩緩開口︰“懷德，你們的運氣不錯，能踫到華潤的人。華潤公司在國際貿易方面有著豐富的經驗和渠道，如果能夠通過他們出口你們的計算機，確實會省力不少。
但是，我們也要考慮到一點，那就是獨立自主的重要性。
我們不能完全依賴別人，尤其是在這種高科技產品的出口上。
你和王為民再好好商量一下，看看能不能在保證產品質量和性能的前提下，既能獨立出口也能和華潤公司合作。
還有，你們這次來參加廣交會，不僅僅是為了出口計算機，據我了解，目前你們帶去的那台計算機在世界上也是相當先進的，這些先進設備毛熊和鷹醬兩國暫時不會賣，你們的價格可以定高一點，最主要的看看能不能換回些糧食。”
李懷德對著電話鄭重地點了點頭，仿佛羅副部長就在眼前︰“放心吧，部長，我一定會盡力的。”
羅副部長嗯了一聲，又叮囑了幾句後，便掛斷了電話。
李懷德放下電話，將羅副部長的指示轉告給了王為民。
王為民听完，點了點頭︰“部長說的有道理，我們既要考慮和華潤公司合作，也要考慮獨立出口，這樣才能確保我們廠的利益最大化”。
李懷德也道︰“至于換糧食的事，我覺得可行性很大，畢竟我們的計算機是高科技產品，目前只有3個國家能造，那些不缺糧的國家應該會很有興趣，我們可以用計算機和他們換糧食，這樣既能解決我們糧食短缺的問題，他們國家也能得到計算機，只是這定價怎麼算”。
王為民思索片刻︰“定價的事，情報部門的同志說鷹醬那邊的ib sysre和360系列起步價是25萬美元，相當于咱們這的，這可是官方的匯率，要是按照黑市的價格，翻個兩翻都不止。”
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