“你怎麼在這？”
郭總發出疑惑。
方振山一臉嚴肅，主動伸出手︰“你好，郭總我是這次談判的特邀談判專員。”
郭總一臉懵逼，回頭看向王大山︰“這是怎麼回事？”
王大山趕緊上前解釋道︰“郭總，你看，剛才是我激動了，口無遮攔。
不過我也說了，現在時代變了，我是老人。
我不懂現在的新興事物。
所以我特意找方振山來幫我。
你們倆之前都認識過了？”
“倒是打過一個照面。”
這畢竟是在談判桌上，郭總不能流露出任何影響談判的情緒。
不過他看見方振山的那一刻還是坐回了座位上。
方振山大步流星的走過來，皮鞋發出登登登的聲音，他一邊走一邊說道︰“請原諒我對貴公司做了背景調查。
郭總，您在寶島的公司是做新興產業。
主營的是電子科技方面的研發和生產。
這次回鄉也是為了擴展自己的工廠，以制造出更多的產品遠銷海外。
當然了，我也了解到了，您是一名愛國商人。
之所以選擇回鄉發展投資，並不全是因為家鄉廉價勞動力多能夠節約成本。
而是您確確實實想為家鄉貢獻出自己的一份力量。
我說的對嗎？”
方振山話音剛落，會議室里議論聲四起。
目前看來，大家討論的話題都是對方振山有利的。
郭總示意自己的伙伴安靜。
“繼續。你還了解到我什麼？”
“1973，漂亮國發明出了世界上第一台計算機。
從此以後，我們逐漸步入了電子科技時代。
1974年，您抓住這個風口創立了海虹精密公司，主要業務就是計算機線纜裝配。
目前你們公司正在經歷轉型。
你想將電子科技業務進一步發揚。
所以你選擇了回鄉投資。
您選擇我們，主要是我司廠區規模較大，與您的業務看似不合，但我司很多設備都可以經過改裝直接生產您的產品。
並且我司已經有了完善的體系，可以省去很多從管理上帶給你的麻煩。”
“你還真是用心了，把我的老底都翻出來了。”
“作為合作方，對投資者有了一個充分的了解是我們應該有的禮貌。”
方振山此言一出。
郭總更是控制不住的眼神看向他。
初識之時，方振山在他面前所展現的形象是一名獵人。
如今又搖身一變成為了一名精干的商人。
並且在談判桌上可以把剛剛激發的矛盾處理的游刃有余。
真是難能可貴的一個人才。
這種人才為什麼會停留在農村當獵人呢？
他生來就是屬于商場的。
“既然您是來投資的，那肯定不能做虧本買賣。
我對您有了充分的了解。
那麼我也希望您能對我們有一個充分的了解。”
方振山從公文包里拿出來一疊資料，吩咐王大山的秘書給大家分發下去。
富商們拿著資料仔細閱讀。
方振山講解道︰“我司成立于解放初期，原身是軋鋼廠，後來十年動蕩，全國經濟舉步不前。
于是我司在70年代轉型做了農機廠。
我們王經理就是在那個時候做上公方經理的。
他對廠的感情十分深厚。
所以剛才說到給廠子轉型，難免情緒有些激動。
希望您們不要見怪。
既然是談判，那我們就心平氣和的坐下來談。
當然了，這里是生意場，肯定要雙方獲利才能達成合作。
所以在我們尊重你們的同時，請你們也要尊重我們。
畢竟我們所處的地理位置並不像是在沿海地區，有著非常多的機會可以接觸到外貿訂單。
並且還可以得到各種政策上的扶持。
我們王總剛才對于轉型的擔憂也是有這方面的原因。”
“我們選中你們，就是因為你們離熊國比較近。
這肯定有我們自己的考量。
剛才就合作形式上的問題，我跟你們王總起了爭執。
當然這也不是王總一個人的錯誤。
我當時情緒也有一些激動。
你給我的資料我都看完了。
這方面的工作，我做的確實沒有你好，沒有對你們公司有一個充分的了解和認知。
我對家鄉看來知道的也是少之甚少。”
“郭總能千里迢迢來我司談投資對我司來說已經非常榮幸了。
其實我司並不是不同意轉型。”
“振山……”
王大山有些慌張。
他的確是不同意呀！
什麼計算機，什麼電纜。
他懂都不懂。
這要是轉型了，豈不是就真讓寶島人給架空了？
方振山明白他的顧慮，使了一個眼色，讓他暫時先別開口。
“只是您只說了轉型對您的好處，但並沒有說明轉型對我們的好處。
您要知道，我們是一個縣城的小廠子。
平時的農機業務也是靠著周邊的農村支持。
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您說的新興產業，產品都是遠銷海外的。
這里頭的成本該如何計算，拋去成本之後我們又能掙到多少錢？
還有投資達成之後，我們各自股份佔比又是多少。
那控股權又掌握在誰的手上？
以及合作達成之後，我們需要對廠里進行哪一些方面的調整。
是你們配合我們還是我們配合你們，還是說我們可以互相配合。
這些我們今天都要談談清楚，才能知道我們是否適合合作對吧？”
方振山 里啪啦說了一大堆。
給郭總听的一愣一愣的。
的確如此，他上了談判桌之後一上來就十分強勢。
好像這場談判都由他說了算，而王總的意見並不重要似的。
在他心里，他的確把投資家鄉當成一種施舍。
有一種我給錢了我消費了我就是上帝的心態。
這種心態在談判桌上肯定不行。
合作合作，要雙方達成一致意見和目標才能合作。
他是該多听听王總的心聲，讓他說說自己對于這個廠子的規劃。
“剛才是我對貴司有一些偏執的錯誤的理解。
那麼接下來，王總。
您還是說一說，您對貴司未來的規劃和設想吧。
我洗耳恭听。”
郭總的態度謙卑下來，這讓王大山欣喜異常。
他偷偷摸摸地給方振山豎起了大拇指。
“我對我司的規劃分為三個階段……”
在長達一個小時的談判過程中，王大山終于拿回了主動權，立馬變得精神抖擻，源源不斷地向對方輸出。
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