“就摸那個，說是能生小螺絲釘，蔡大媽也作證！”
岑濟哈哈一笑，這事還要摸那個假的？我這不是有現成的嗎？
正準備撲過去跟邱慧娟打鬧一番，門口卻來了人。
“岑校長，你訂做的衣服第一批已經差不多了，來看看合不合適！”
服裝廠的呂銀花抱著幾件衣裳，站在院門口叫喊，岑濟給她一叫，好險沒摔個狗吃屎。
不過這事也是自己提前跟呂小蘭商量好的，讓她做好了立刻通知。
這衣服也不是為自己做的，早在前一陣子，岑濟就跟魯求英打了報告。
當時二人商量，等服裝廠建起來，得先給學校的學生們做身新衣裳。
大隊發展了，那肯定得讓發展的成果惠及更多社員，不然把錢捂起來發霉那不是造孽嗎？
要是以前，魯求英肯定一口回絕了，隊里這麼多人要吃要喝，小屁孩要什麼新衣服？
大人衣服穿破了打打補丁繼續穿，衣服爛了裁一下，給家里大孩子穿，大孩子穿廢了再給小孩子穿，一件衣服傳三代根本不是夢。
可現在不一樣了，隊里一邊修著路、一邊建著樓，拖拉機、收割機、插秧機那都流水似的買進來。
這幾十件衣裳簡直就是毛毛雨嘛！做，必須做，魯求英直接給呂小蘭下了任務︰
“要把學生穿的衣服當成一項重點工作來干！”
當然，這一陣子服裝廠也確實沒什麼時間，都在忙著接下來的搶購。
服裝廠的庫房里堆滿了各色尺碼的“躍進衫”，就等著下一波搶購熱潮。
有上次首銷的成績打底，根據仇玉和保守估計，這次的銷量絕對要翻上一番。
因此服裝廠二十個姑娘加上呂小蘭、仇玉和，這一陣子基本都沒怎麼休息，就為了多做幾件衣服，免得到時候供不應求。
不過岑濟對此倒是無所謂，就是得讓大伙搶，搶還搶不到，那才過癮吶！
你問為什麼過癮？你看幾十年後的“大麥”品牌創始人雨田總，就是能把搶購玩出花來！
岑濟接過手一看，呂銀花手里拿了兩套衣服，一套男生的，一套女生的。
兩套衣服都是上白下黑，男生是短袖襯衫加短褲，女生是短袖襯衫加短裙。
唯一的區別，是女生的襯衫領口繡了一圈花邊，看上去很可愛，像是甦聯校服的簡約款。
“就這樣式好！”岑濟捏著衣服舉給邱慧娟看︰“到時候系上紅領巾，那肯定好看！”
邱慧娟也表示贊同，伸手摸起了裙子︰“這樣式好看，我前幾天在縣城里看過一小的學生都穿這個！”
邱家森已經被調去縣城，現在陵谷縣第一小學工作，雖說他一個初中老師去教小學有些不合適。
可他哪里在乎這個，只要能進城，哪怕是去幼兒園呢？
一進城，學校就給分配了宿舍，正經的二室樓房，廁所就在樓下，學校里配了浴室。
樂了好一陣子，邱家森才打听到這事情跟自己女兒、準女婿有關系，搞得自己頗為郁悶。
臨老了，自己進城還要沾晚輩的光。本來還打算把女兒接到城里來享福，過幾天好日子。
沒想到女兒對此毫不在意，甚至說躍進大隊條件還好些，洗澡都不用燒水。
兒孫自有兒孫福，邱家森也不好說什麼，但總是抽空回公社來看看女兒，捎帶些雪花膏、洗頭膏等緊俏東西。
前兩天邱家森又用水壺從縣里帶了好些鹽汽水，說是學校隔壁的齒輪廠做的，喝了可以防暑。
邱慧娟倒出來發現氣兒都快跑沒了，喝到嘴里都是糖精味，不過都是老父親的一片心意，就跟岑濟兩人分著喝了。
當前正是初夏，這衣服做好了，正好可以讓學生們穿上過夏。
等到天氣轉涼，也差不多是國慶時節，再給他們做一身秋裝，穿著新衣服坐在新教室上課，那場景想想就帶勁啊！
岑濟把衣服放在手里左摸摸右摸摸，心里有點想法，覺得有必要跟呂小蘭再交流下，便跟著呂銀花去了廠里。
“廠長，這襯衫扣子可以少兩個，扣眼開大些、稀朗些！”岑濟把自己的想法和盤托出。
小孩子嘛，系紐扣本就不方便，要是早上放牛、拾糞搞得遲了，穿衣服就費勁，不如提前改好，讓他們加快速度，早點來上課。
呂小蘭呵呵一笑︰“岑校長怎麼指示，我們就怎麼改！”
兩人說了會兒話，仇玉和也過來加入交流，說著說著就扯到了過幾天的銷售日活動上。
“現在姑娘們手上熟練了，為了提高產量，大家都主動要求延長上工時間，一天能做個五、六千件！”
仇玉和手指著噠噠作響的十六台電動縫紉機，一邊介紹起產能，一邊盤點起庫存。
“就是電力跟不上，有時候總停機，這還是從桂枝大嫂、周能軍、還有學校的線路都並過來之後的結果！”
看來服裝廠遷新址的事不能耽擱了，這電力就是個大難題，必須得上變壓器才行。
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“截止到昨天放工，廠里庫存三萬四千五百件，應該能對付一陣！”
岑濟伸手打斷仇玉和的話，轉頭提出了個關鍵問題︰“這零售的衣服你們打算怎麼辦？”
仇玉和跟呂小蘭相視一笑，隨後各自搖頭︰“沒什麼辦法，只能靠搶了！”
這些天不少人都來打招呼，托了各種各樣的關系，讓呂小蘭給他們留幾件。
呂小蘭倒是立場堅定，一個都不松口，只說躍進大隊辦事就靠一個公道，自己不能壞了規矩。
“預約呢？”
“那不知道預約到猴年馬月！”
“現場排隊？”
“不成、不成！路遠的可怎麼辦？”
三人圍在一起嘀嘀咕咕，始終沒能商量出什麼好辦法來，這時候門口一黑，一個人走了進來。
“廠長，技術員，喲！岑校長也在呀！”來人語氣熟絡，抬頭一看，原來是許久不見的李小嘴。
“李師傅過來啦！”呂小蘭起身迎了上去。
自從展銷會上，呂小蘭給李小嘴來了個價格“偷襲”後，李師傅就一蹶不振，交了定錢的顧客紛紛找上門來要求退貨。
氣得李小嘴嘴巴上火，腮幫子都腫的老大，嘴角長了一溜泡，她媳婦更是每日都拿著菜刀，在飯鍋上接蒸汽水給他抹嘴巴。
“非要掙這個錢干什麼，這下好了，蝕本了吧，家里那麼些布料，你留著做給誰啊！”
家里老娘們不提還好，一提李小嘴就來氣，當時要干這個的時候，不就是你一個勁的攛掇，現在反倒怪起我來了！
不過總在家里待著也不是辦法，當時跟魯求英說好的，帶出徒弟就給錢，這錢在手里沒攥多久。
就被他一股腦全拿去買布料去了，本想著趁著盜版躍進衫大賺一筆，沒想到直接被呂小蘭給截胡了。
望著家里堆成小山似的布料，李小嘴也是沒轍了，只盼著呂小蘭早點來請自己回去。
可最近這些天，呂小蘭在廠里忙得頭昏腦漲，愣是把李小嘴這茬兒給忘了。
李小嘴在家左等右等，終歸是沒耐住性子，索性放下手藝人的架子，讓媳婦做了一籃甜發糕，主動去廠里探探口風。
他們說好的呀，就算在廠里坐班也給錢，說什麼技術總監，一個月也八十五塊錢呢。
就當這家里的布料給自己穿了！
這不，剛好就跟服裝廠三人組撞上了。
“李師傅這麼巧啊！這來上班還帶籃子，喲，里頭是午飯嗎！”岑濟笑容滿面地上前要接籃子。
李小嘴把籃子往懷里收了收，用手掀開蓋在上面的手巾︰“嘿嘿！這陣子忙，我這又上火，在家躺了幾天，特意讓燒鍋的做了點發糕，給丫頭們嘗嘗！”
手巾一揭開，發糕的香甜味道就飄滿生產車間，縫紉機都響的稀稀拉拉。
“姑娘們，都歇歇吧，李師傅帶了發糕來，吃完再接著干！”
呂小蘭一聲喊，小姑娘們都涌了過來，把李小嘴圍住。
發糕全國都有，但陵谷的發糕確是獨具特色。
其他地方的發糕，多是呈塊狀，口味偏甜，略微帶些酸味，整體松松軟軟。
陵谷的發糕卻是用米漿發酵了，攤成小孩巴掌大小的圓餅，上手濕黏，入口緊實q彈。
再加上米漿充分發酵，味道十分酸爽，只略微帶些甜味，但是發糕只要一出鍋，那香氣絕對勾人，直引得人嘴里冒酸水。
“別急、別急，一個個來，我按人數做的，個個都有啊，有芝麻的、有葡萄干的，抓到什麼是什麼！”
李小嘴抓著籃子招呼姑娘們吃發糕，仇玉和直勾勾地盯著發糕，鼻翼翕動，直咽口水，這年頭有點心吃那可多是件美事呀！
可沒等仇玉和多看幾眼，就被身旁的岑濟嚇了一跳。
“有了！”
“有了！我有法子了！”
呂小蘭和仇玉和一臉懵逼，轉過頭來看著岑濟︰
你有什麼法子了？連發糕你也會做嗎？
岑濟抓著仇玉和的胳膊搖晃起來︰“這賣衣服的法子有了！”
說來也慚愧，岑濟一直想著把後世那一套手段給搬過來，沒辦法，誰叫雨田總的那一套確實吃香啊！
猶記得“大麥”一代發布時，官網頁面瞬間秒光的勢頭，直接就擊穿了各大手機廠商的底線。
低價、限量、搶購，再加上雨田總反復強調的“性價比”，處處都在挑動人們的神經。
上次的展銷會，已經充分論證了這一套辦法的可行性，不愧是號稱教主的男人！
“大麥”的粉絲叫“麥粉”，那以後躍進大隊的粉絲叫什麼？“躍粉”？“進粉”？
扯遠了，這次岑濟剽竊的、啊不，是想出的是什麼辦法呢？<碼”！
但岑濟並不打算把他那一套完全照搬，畢竟現在市場還是一片空白，根本不需要那麼精致復雜的套路。
用雨田總的話來說︰站在風口上，一頭豬也能飛！
現在躍進大隊站的就不能叫風口，那簡直就是戰斗機尾噴口！
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別說是豬，就是把恐龍拉過來，都能一口氣吹到地球的拉格朗日點去。
“我們先這樣，登記、搖號、限購！”
岑濟找仇玉和要來紙筆，方法很簡單，就是大家來了都不白來，來了就登記，批發和零售分開登記。
接著兩撥人各自扎堆，躍進服裝廠再分別搖號，從庫存里單獨拿出一部分衣服專供于零售。
批發的購買數量不限制，零售的每人限購兩件。
這樣一來，既能解決零售搶購不到的問題，還能把搶購時間拉長，繼續炒熱度。
要是每次一出來，沒幾分鐘就把衣服給賣光了，那搶不到的人自然就沒什麼興趣。
可要是每隔一會兒就有人上去買，拖拖拉拉搞個大半天、甚至一兩天。
那必然會吸引大批人流量，把躍進服裝廠的熱度給炒到天上去。
而且這些買到的人，因為花了時間和精力，也必然會對躍進衫好感倍增。
就像國外一個調查結論所說的，一個品牌汽車的論壇，什麼類型的用戶最喜歡發帖？
答︰剛買完車的人。
這麼一番操作下來，躍進服裝從不費吹灰之力，就能收獲一大批粉絲和擁躉。
可以想見，在日後服裝廠的經營活動中，這些粉絲必然會主動維護服裝廠的口碑。
奶奶的！岑濟越想越興奮，自己怎麼這麼壞？
呸呸！自己不過像雨田總三分，竟已經讓自己慌了神，罪過、罪過！
仇玉和越听越興奮，像是醍醐灌頂一般，拿個小本本拼命地記。
岑濟見了也是虛榮心滿滿，手上卻故作矜持︰“不用記、不用記，玉和啊，這都是旁門左道，對！有了支持我們的那個叫什麼來著？”
粉絲？不對，現在人哪里知道什麼粉絲，水軍？別別別！這會兒可不興這個！
呂小蘭听了一會兒覺得太復雜，便拋下岑濟他們自己去找李小嘴拿了發糕吃。
“李師傅，我看你上火也好的差不多了，什麼時候回廠里，咱們合計合計新款式怎麼設計。”
李小嘴心中大喜，等的就是你呂廠長這句話，但面上還是略帶些猶豫。
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