第57章 營銷生猛引狂潮
聲音越來越大、越來越整齊，呂小蘭和仇玉和在場中皺著眉頭，露出一副割肉般的表情出來。
“好！”呂小蘭一抬手，舉著鐵皮喇叭大喝一聲︰“同志們的呼聲我們听見了，領導的指示我們也堅決貫徹！”
“請看我們的躍進衫正式銷售價格！”呂小蘭手一抬，指向仇玉和。
仇玉和接到口令，笑著把胸前的紙牌往下一丟，從屁股後面又拿出一張白紙牌來。
照舊是把紙牌背對著群眾，然後猛地把紙牌一翻︰
六塊八！
全場又是一片倒吸涼氣的聲音，不過這次明顯是與之前相反的反應。
因為場下竟然傳出了掌聲，先是稀稀拉拉，隨後響成一片，如海潮奔涌而來。
榻板旁邊的李小嘴一看價格，腳趾頭都摳緊了︰沒事、沒事，我還能小賺一波，總有人要省幾角錢的！
岑濟一邊鼓掌，一邊打量著周圍人的反應，基本都露出一副或贊賞或認同的表情。
哈哈！這幾十年後各大數碼廠商玩膩了的套路，沒想到在當前這個歷史階段，能發揮這麼大的作用。
想來也是，市場經濟畢竟才初露崢嶸，廣大老百姓還沒有被各種營銷手段荼毒，因此這一招格外凶猛。
這種反應都讓岑濟有些害怕，畢竟這才哪到哪啊！自己後面還留了大招呢！
這後面的套路要是端上來，現場這些群眾還不得徹底瘋狂啊！
呂小蘭看著場下一片掌聲雷動的樣子，心里也有些忐忑，眼前這一場景已經出乎自己的意料了。
要不，就此打住？六塊八一件，廠子利潤會得到保障，對大隊還是有好處的。
呂小蘭看向仇玉和，沒想到仇玉和像是看穿了自己的想法一樣，朝自己搖了搖頭。
好吧！那就讓掌聲來的更猛烈些吧，呂小蘭抿了抿嘴唇，又把鐵皮話筒舉到了嘴邊。
“但是！”呂小蘭伸手示意大家稍安勿躁，接著喊了起來︰“但是我們躍進服裝廠覺得這個價格！”
“還不夠！”
“這個價格還不夠讓更多的社員朋友們，買到最新款式的服裝！”
“這不是我們想要的！”
“大隊領導的指示，讓我們全廠社員深受感觸，難道我們的價格就只能做到這里了嗎？”
這時候，圍觀人群已經嘶聲一片，六塊八買一件成衣，還是最新款式，城里都沒有的，這難道還不夠低？
“我們廠里昨晚開了一夜的會，決定推舉我為代表，連夜說服了大隊領導，為我們的社員朋友們爭取到了最低價格！”
“當然我們廠子產能有限，這個最低價格只能賣出第一批，如果第一批躍進衫賣不完，那我們估計也不會再繼續生產了！”
“希望同志們能夠支持一下我們新成立的服裝廠，謝謝大家了！”
“大家想不想知道到底是什麼價格？”
“想！”
“大家請看！”
呂小蘭又把手指向仇玉和，仇玉和笑容滿面地扔掉手中的紙牌，接著又慢騰騰地從身後拿出一張紅紙牌。
紙牌鍋蓋大小，但似乎已經蓋不住全場沸騰的氣氛。
不少人都攀上了院子旁的香樟樹，個個伸長了脖子想提前看一眼價格。
隨著呂小蘭一揮手，仇玉和用力把紅紙牌往頭頂一舉︰
四塊九毛八！
院子前像課堂一般寂靜，似乎都能听到每個人胸膛里心跳。
“真、真的嗎？”
不知是誰出聲問了一句，緊接著又像是怕被呂小蘭听到一樣，趕緊收住了聲。
“是啊，會不會是她寫錯了？”
“就是，這個價格不能吧？”
呂小蘭被這個場景搞得有些懵，這個時候不是應該全場歡呼才對嘛？
岑濟也有些緊張，完了，看來是用力過猛了，現在的老百姓還沒有經歷過耍猴和套路，被這個營銷手段給整懵逼了！
想到這里，岑濟趕緊開口，自己一定挽救一下這個場景。
“廠長，這價格對嗎？”
呂小蘭听到岑濟的聲音，頓感親切，趕緊開口︰“千真萬確，一件躍進衫，就賣四塊九毛八！”
“四塊九毛八一件，不要布票、不用進城，在躍進服裝廠，就能買到一身成衣！”
“這個價格好不好？”呂小蘭漸漸找回節奏，對著鐵皮喇叭聲嘶力竭的大喊。
“好！”
在場的群眾有一些人已經回過味來，開始響應呂小蘭的提問。
“這衣服想不想要？”
“想！”
“這衣服能不能買？”
“能！”
現場終于爆發出山呼海嘯般的吶喊，給樹上的鳥都驚飛老遠。
“不能啊！廠長！不能啊，這個價錢要虧的老本都沒有啊！”
場內突然傳出一陣鬼哭狼嚎般的哀鳴，岑濟听後大驚︰
這呂小蘭難道是當代雨田だ車？這種電視購物套路都被他自己悟出來了？
那自己肚子里這點貨，豈不是派不上用場了？
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還是得加強學習呀，否則自己這個服裝廠高級顧問的名頭遲早是岌岌可危。
不過震驚的不僅僅是岑濟，場內的呂小蘭、仇玉和也大跌眼鏡。
對天馬）王克）老思）子他老人家發誓，他們絕對沒有跟李小嘴商量過這事。
沒錯，吼得這麼大聲的人正是李小嘴。
李小嘴心里苦啊，自己費時費力地給躍進大隊帶徒弟，這好不容易找點外快來改善下生活，你呂小蘭呂大廠長也是同意的啊！
怎麼一眨眼就要把自己往絕路上逼啊，你賣四塊九毛八，讓我可怎麼活！
自己可是已經收了十幾個人的定錢了，別人要是知道躍進大隊服裝廠這個價格，還不得找自己退錢？
李小嘴心里越想越急，越想越氣，眼里幾乎要流出淚來，急急地走到呂小蘭面前。
“廠長啊，不能這麼干吶，賣這麼便宜，我們進貨價都不止這個數了！”
場下的觀眾哪里知道這里面的道道，他們先是經歷了九塊八，再是六塊八，最後直接來了個四塊九毛八。
觀眾的心情就像是坐了過山車，從高處一下子拋到低點，可心跳還沒緩過來，他們廠子內部竟然吵起來了。
所有人的心都蹦到了嗓子眼，腦子里就一個念頭︰
這四塊九毛八不會成不了吧？
“唉咦！”呂小蘭一把拉過李小嘴，招呼仇玉和將他拽到一旁，接著臉上露出一副雖千萬人吾往矣的表情來。
“請同志們放心，我呂小蘭雖不是男人，可也是社員們推選、組織上任命的婦聯主任，向來在大隊里說話算話，一就是一，二就是二！”
“說四塊九毛八就是四塊九毛八！”
呂小蘭接著從仇玉和手里接過另一個紅紙牌子，躊躇一陣，又像是下定了決心。
“同志們，我呂小蘭就再做一回主，四塊九毛八是單買的價格，我們還有批發價！”
是了、是了！光靠零敲碎打的賣，那能賣幾件衣服？還得要靠批發！
“一百件起批不變，批發價四塊六毛八！”
“批發一千件，四塊五毛八！”
“批發兩千件，四塊四毛八！”
“我們廠子現在就是虧本做生意，不為別的，就是為了和大家交個朋友！”
呂小蘭手中的紙牌舉得老高，生怕外面的人瞧不見，接著把手指向竹竿下面的一排排稻籮。
“首批躍進衫就生產了這麼多，售完即止、先到先得！”
這下子人群徹底瘋狂了，不少人都要涌進來，岑濟本來還想在前面繼續假扮氣氛組，假裝下幾個訂單。
可現在的場面似乎已經完全用不著自己了，這些人經過這番價格游戲，心理防線早就崩潰，腦子里就一句話︰
買到就是賺到！
而且這呂廠長一看就是厚道人，這個價格那肯定是買一件虧一件啊，自己還不得讓她虧到光屁股蛋兒？
“我不管什麼碼子，給我一百件！”
“五百件，五百件！”
“我要訂一千件！各個碼子都給我來一些！”
“廠長啊，我就買十件中不中？”
院門處的小竹竿已經架不住人群的擁擠，發出吱呀吱呀的響聲。
呂小蘭本來還沉浸在首銷大獲成功的興奮中，心里還在盤算著這下子能收多少錢。
但是眼前這洶涌的人潮，讓她心里生出一陣害怕來，他們要是沖進來怎麼辦？
環顧四周，場內就自己和仇玉和兩個人，李小嘴這會兒正蹲在後面抓頭發。
背後就是幾十個稻籮的衣服，代銷店里的衣服更是堆成了山。
萬一人群涌了進來，搶了就跑，那自己可就罪過大了！
想到這里，呂小蘭趕緊走下榻板，大聲朝群眾們呼喊，讓他們稍安勿躁，要排隊、要登記。
可現場的人群哪里肯听，特別是後面的人，光看見呂小蘭伸著手臂揮舞，一句也听不見她說什麼，還以為是說衣服快賣完了。
這下就更不得了，後面的人拼命推搡，只想趕緊到前面買衣服。
“嘩啦”一聲，泥土夯成的院牆終于不堪重負，齊刷刷垮塌了一截，已經有眼尖的人看見，準備從那翻進去。
呂小蘭愣在當場，一時不知道如何是好，仇玉和見狀，丟下發愁的李小嘴，兩步跨到呂小蘭跟前，拽住她胳膊。
“廠長，我看得先把衣服搬進代銷店里去，這麼多人進來，衣服恐怕是保不住！”
呂小蘭聞言一震，一時間也是昏了頭，轉身就去搬裝滿衣服的稻籮。
擠在院牆邊的人一看衣服要被搬走，哪里肯干，也不知是誰吆喝一聲︰
“大家快看，服裝廠怕虧本，要把衣服藏起來！”
這一聲喊出來，現場局勢瞬間徹底失控，脆弱的院牆和院門再也支撐不住人潮，轟然一聲倒塌。
呂小蘭看著眼前這場景，脊背發涼。
完了，這院子里擺著的，是服裝廠這大半個月來加班加點生產出的衣服。
經過清點，一共是兩萬一千六百五十八件，光布料成本就是個天文數字，更別說要是全賣出去，得賺回來多少利潤。
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一反一復，這數字更是不得了，看來自己這下是要陰溝里翻船了！
呂小蘭此時已經被抽干了力氣，臉色煞白，嘴唇不住地顫抖，整個身子似乎都搖搖欲墜。
就在這時，突然後背傳來一股大力，緊接著手里被塞進了一把鐵鍬。
“小蘭子，別發呆杵著！”
魯求英手里橫舉著一把鐵叉，身後是一個個身強力壯的小伙子。
他們紛紛越過呂小蘭，手里拿著各式各樣的農具，在院牆後面站成一排，把騷亂的人群阻擋在外。
“絕不後退一步！保衛集體財產！”
世界是普遍聯系的，世界也是不斷發展的，矛盾存在于一切事物的發展過程中。
萬事萬物都有矛盾，或與其他事物存在矛盾，或其自身就存在矛盾。
一件事可能開頭是好事，但隨著事態的發展、矛盾的激化，可能就會變成壞事。
但是唯物辯證法指導我們，只要準確把握事物運行規律，充分依靠主觀能動性，根據實踐的目的、因勢利導地改變規律賴以起作用的條件，最終必然能改造世界、造福社會。
“這件事情呢，就是呂小蘭同志沒有充分認識到服裝展銷會這件事中隱藏的矛盾和問題，忽視了現場安全保衛工作的需要，導致混亂的發生！”
“在此我要對呂小蘭同志提出批評，希望你能清楚地認識自身的錯誤，在今後的工作中保持清醒，不要再犯！”
學校食堂里，魯求英語重心長地開了一次組織生活會，在會上對各與會同志進行了批評和自我批評。
岑濟對此深受觸動，組織活動自己也參加過不少，可像今天這樣的，還是第一次見。
沒有事前征求意見，沒有秘書幫忙寫材料，沒有班子之間一片和氣。
言辭尖銳，直指問題所在，可被批評的人卻絲毫沒有意見，反而是一副誠懇接受的樣子。
更讓岑濟驚訝的是，魯求英的理論水平竟然很高，他沒有上過高中，更別說大學。
可他說的話，卻句句都符合理論，而且是那種與工作實際緊密結合的理論，絕非空中樓台。
會議很短，魯求英先是自我批評，認為自己作為大隊主要負責人，近來對大隊各企業的發展、班子成員的狀態沒有認真研究和關注。
導致班子成員之間矛盾很多、很激烈，忽視了服裝廠這個新興產業的發展需求。
導致今天的服裝展銷會差點演變成鬧劇和災難，魯求英認為自己應該負主要責任。
隨後又對趙前進、周有才、劉進喜、呂小蘭等人分別進行了批評，大家听完之後也都低著頭誠懇接受。
會開的很快，其他人也都陸陸續續走了，魯求英卻一直坐在廚房里沒有離開。
劉拐子上前輕聲開口︰“支書，你看，我這邊還要掏鍋底灰吶，能不能讓個地方？”
魯求英听完，趕緊起身，摸摸後腦勺笑了起來︰“年紀大了，總犯豁意為糊涂）！”
一出門，正好踫見準備去學校工地看看的岑濟。
“岑校長，你等一下！”
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