這也是岑濟出的主意，隨著一封封信件寄出，不少收到瓜子樣品的單位和商販也都蠢蠢欲動，芙蓉生產隊也終于在幾天前迎來了第一批客商。
他們來的第一句話就是︰“這憑信領瓜子的事情是不是真的？”
李大江接過信件，直接就從旁邊拿起一包瓜子往秤盤上一撂︰“我們瓜子廠就是講求信譽！”
這一舉動直接贏得了在場客商的一致稱贊，有外地來的人見了，更是直接打消了顧慮，紛紛下了訂單。
“要不我說還是岑老師有點子，這十斤瓜子多大的事，一下子就把我們瓜子廠名聲給打出去了！”
周有才笑得合不攏嘴，站在李大江身後使勁吆喝，別人不注意還以為這是燒鍋爐的。
“同志你放心，我們瓜子廠是正規社隊企業，按照毛兩個字）和華兩個字）指示建辦的！”
“這是陵谷縣的批文，上面的公章絕對騙不了人！”
“是，這廠房是差了點，我們新廠房已經在建了，就是你們在路邊看到的那地方，磚瓦大車間！”
李大江和周能軍一個勁的跟客商們介紹，他們身後的牆上用玻璃相框裱起來的批復，批復旁是各類瓜子的價目表。
價目表旁邊開了一道門，周有才樂呵呵地走了進去，此時門後的院子里站滿了人，地上擺滿了條凳，可是卻沒人坐著。
“今年這瓜子行情好啊！”
“也真是奇了怪了，過完年瓜子還這麼緊俏！”
“這瓜子口味好，現在人手里都有點閑錢，買點回去香個嘴兒也是好的。”
“今天是不是有什麼事情要宣布，怎麼拉完貨還不讓我們走啊！”
“不會是要漲價吧？”
院子里客商們議論紛紛，言語里都透著擔憂，生怕“第一香”瓜子廠趁機提價。
這瓜子就是個小本生意，一斤漲個五分、八分的，那生意就不好做了。
“這麼許多啊？”大黑蛋從稻籮里搬著一摞又一摞的牛皮紙包，每個紙包大約一抽屜大小，包裝的板板正正。
魯求英伸手拽過一包，笑著拍了拍趕來的周有才︰“就等你啦！”
周有才抹了一把額頭上的汗︰“這一陣子可把我給累壞了，新廠地基才下去，小仇太認真，非拉著我又量了一遍尺寸！”
“好了，大黑蛋，咱倆把這稻籮抬出去，跟外面的同志們說一聲，我們馬上開會！”魯求英推了一下在旁邊搬紙包的大黑蛋，邁步走了出去。
“同志們！耽誤大家時間啦！”魯求英和周有才一起跨進了院子。
“我們這瓜子廠才開張一年不到，多虧了大伙支持，這生意才越做越紅火，我和周廠長商量了一下，生意越紅火，也得讓大家也樂呵樂呵！”
客商們議論紛紛，不過臉上都帶著喜色，想來這話一說出口，應該不是要漲價。
周有才從藏青藍的中山裝口袋里摸出一張紙，展開來清了清嗓子︰“為了答謝廣大新老經銷商朋友們，我們第一香瓜子廠……”
內容大部分當然是岑濟給提的，吸收了瓜子廠管理層和大隊部的意見，旨在進一步開拓市場，激發經銷商銷售熱情。
總的來說，就是多買有獎，而且還不是抽獎，就是實打實的給東西，不過這對象僅限經銷商。大體是︰
年批發量在五萬斤以上的客戶，獎勵錄音機一台；
年批發量在十萬斤以上的客戶，獎勵自行車一輛；
年批發量在二十萬斤以上的客戶，獎勵黑白電視機一台；
年批發量在五十萬斤以上的客戶，獎勵彩色電視機一台！
而且不用等到年底，只要你批發量達到了，隨時就可以兌現。
周有才話音剛落，院子里就跟扔了一根爆竹似的，轟的一下鬧騰起來。
這意味著什麼？任何一個客商要是頭兩個月買了五萬斤，那就可以領一台錄音機，再過兩個月買到了十萬斤，那又可以領一輛自行車……
以此類推，一年批發五十萬斤，那就全部獎品都抱回家！
這種劃時代的分銷手段，直接就引爆全場，在場的客商個個面紅耳熱，這以往賣東西的都得端著裝著，想多拿點貨還要看廠家的臉色。
這第一香瓜子廠倒好，不但不向他們伸手，還倒找他們東西，這上哪說理去！
院子里各種聲音都有，但最主要的只有一條，千言萬語匯成一句話︰
這是真的嗎？
看著院子里眾人渴求的目光，周有才笑而不語，伸手一招呼，大黑蛋領著幾個社員抬著蓋了紅布的稻籮就進了院子。
一連抬了七八個稻籮，周有才走上前去把紅布一掀開，里面赫然擺著數十台錄音機，最後面抬進來的稻籮里還裝著一台電視機！
這大陣仗引得客商們驚呼連連，一溜的稻籮幾乎要把院子站滿，他們心里此刻只有一個想法︰
我靠，這周廠長是來真的！
“杭城蕭山萬向公司的同志在嗎？”周有才手里捏著份紅紙寫成的名單，朝人群里張望。
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“在！在！”一個戴著眼鏡的小伙子高舉著手蹦 。
“萬向公司今年以來，共在我廠批發瓜子二十七萬四百斤，特獎勵黃山牌黑白電視機一台！”
小伙子樂的鼻涕泡都要出來了，趕緊沖出院子招呼在外面等候的司機過來搬電視。
院子里的其他客商對此也都是羨慕不已，紛紛在心里盤算起來自己一共批發了多少，還能不能分到一杯羹。
隨著周有才一個個念出名單，不少客商都高興地領了獎品，但要出門的時候，都被大黑蛋攔下，說等會兒還有事情要說，這不禁讓他們浮想聯翩︰莫非還發東西？
不過院子里也有人心里不是很開心，就比如角落里蹲著幾個漢子正在抱怨。
“黃大哥，早知道多進點貨了，我剛才算了下，我們最多八九萬斤，只能拿個錄音機回去！”
“就是！這錄音機哪有自行車帶勁，這自行車可不好買，有票都買不著！”
“唉！早知道我們出門的時候多帶點錢過來，去江城還得買些洋火回去。”
黃自強他們幾個就是年前從江西坐船來江城的販子，當時幾個人湊了九千七百塊批發了瓜子回去賣。
沒想到這瓜子剛拉回去就賣到脫銷，哥幾個登時就紅了眼，連本帶利又過來拉了幾趟，美美過了個肥年。
他們本來以為自己這伙人已經算是大客戶了，可沒想到江浙那邊的人可真舍得買啊！
“好了、好了，扯莫事、扯莫事！你們都信我不？”黃自強揮手打斷眾人的抱怨。
“黃大哥我們肯定都信你 ！”眾人都圍到黃自強身邊，听他講了幾句話後，紛紛點頭稱是。
“江西九江的黃自強同志在不在？”周有才又開始發問。
“在！我們在！”院子里頓時響成一片，七八個漢子唰的一下擠到前邊。
“黃自強同志今年以來，共在我廠批發瓜子八萬九千斤！獎勵錄音機一台！”
“周廠長！”黃自強朝著身邊幾個兄弟伙一點頭，一把拉住周有才的胳膊︰“我們剛剛听您說這獎勵的事，我們還有些不大明白。”
“哦？哪里不明白？”周有才皺著眉頭，心里犯起了嘀咕，自己念得沒錯啊，簡簡單單的規則，有什麼不明白的？
想到這里，周有才眉頭一展，笑著指向黃自強︰“都說江西老表精明的很，是哪里不明白啊？”
“嘿嘿！”黃自強露出一副憨厚的表情，眼楮里卻透著一絲狡黠︰“周廠長，我听您說這獎勵是隨時兌現對不對？”
“對！隨時兌現，童叟無欺，我馬上還要在外面貼張大紅紙，跟所有人都說清楚！”
“只要數量一達到標準，前面的獎品也能保留是不是？”
“沒錯、沒錯，就是這麼實在！”
“那就好、那就好！嘿嘿！”黃自強從張克清手里接過錄音機，隨手遞給了身後的同伴，可他自己卻沒有松開拉著周有才的手。
“你這是？沒搞明白？”周有才看著一臉憨笑的黃自強，心里有些打鼓，這江西老表想干嘛？
“周廠長！這里是一萬五千塊，全買瓜子，這應該夠十萬斤了吧？”黃自強臉上依舊是笑眯眯的。
“夠、夠了！”周有才手里抓著錢一時愣住了。
“那這自行車？”黃自強指著一旁的自行車壞笑。
“這、這個……”周有才一時間犯了難，看向一旁的魯求英，魯求英則直接大手一揮︰“給！馬上給！”
魯求英一把給周有才拉到旁邊︰“好哇，我就說怎麼岑老師讓我們今天每樣獎品都多備幾份，我看他是早就料到了！”
黃自強這一套流程下來，院子里的其他人可都看在眼里，頓時就有幾個沖到周有才身邊要求增購瓜子。
這可把周有才嚇了一跳，連忙跟魯求英一起朝眾人喊話，讓他們先靜一靜，待會兒去門口登記，接下來還有事情要宣布。
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“同志們！我宣布，新一輪的有獎銷售，開始了！”
這紙包里裝的不是別的，正是魯求英托戰友定制的“第一香”瓜子宣傳撲克牌！
紙盒通體淡黃色，正面印著大大的紅色“獎”字，背面是印著小字的“摜蛋”玩法。
拆開來倒出撲克，背面都是第一香瓜子的廣告標語︰
偷來天上真絕味 炒出人間第一香
正面除了各色撲克標識外，中間全都換成了各種瓜子的包裝和風味介紹，看上去簡約大方，卻十分洗腦。
要獲得這撲克的方式也很簡單︰一次性購買十斤即可獲得一副撲克，要想打摜蛋的話，就得買上二十斤。
“好！這法子好！”人群里突然傳來一聲大叫，眾人循聲看去，發現正是兼職瓜子經銷商的金牌駕駛員汪朝東同志。
“哈哈哈！周廠長！有了這個，我看我今年最起碼能掙個電視機回家！”
說完汪朝東就去門口找李大江訂瓜子去了，他心里已經有了盤算，這簡直就是為他貼身打造的營銷手段。
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隨著獎品紛紛散發，經銷商們從小門蜂擁而出，不少人手里都捧著獎品，引得外面詢價的客商一陣驚詫。
隨著張克清舉著一張半人高的大紅紙走出來後，人群都擠過去看上面寫了什麼。
“呀！這買瓜子還能掙獎品！”
“哪呢、哪呢？”
有人看過公告後，立刻鑽出人群，跑到李大江身邊要求訂購瓜子，接著就是問上哪領獎品。
李大江端起茶缸子高高舉起，里面卻是一滴水都沒有了，只好無奈地放下，扯著嘶啞的喉嚨跟來人介紹了起來。
中午放學後，岑濟正坐在食堂里跟邱慧娟你儂我儂的互相夾菜，周有才卻捧著飯碗過來當電燈泡。
“岑老師！你這招真是絕了，一個上午就把存貨全給賣空了，這瓜子也太好賣了！”
“不敢當、不敢當，我這只是錦上添花而已，咱們還得好好感謝葛主任才是！”
“葛主任？”周有才一愣。
“給咱們登報紙的那個，他還請我們在江城飯店吃過飯啊！”
“啊對對對！岑老師你說的沒錯，我提議，我們哪天得空，要多買點東西上門感謝他！”
“哎呦！小黃啊，你來就來了，拎這麼多東西干什麼？”侯老師看清來人，滿懷欣喜地將他們迎了進來。
“侯老師，我這次是特意來看您的！”小黃往後一站，側著身子把一個俏麗的人影給讓了進來。
“這是？”侯老師看著眼前的人目光一滯，隨後看向小黃。
“侯老師，請允許我向您介紹，這是我的未婚妻杰奎琳，她是美籍華人，我們計劃在年底回美國結婚！”
“哦哦、你好、你好！”侯老師表情有些僵硬，隨後笑著將兩人都引進來。
“侯老師你好，道森經常提起你對他的幫助，我也非常感謝，沒有你的幫助，我也不能與他相見。”杰奎琳拉住侯老師的手很是感動。
侯老師雖然是教外語的，但對美國人這種非常夸張的肢體表達方式還是接受不能，連忙抽出手來。
“老頭子，老頭子！家里來人了！”侯老師仰著頭朝樓梯喊話。
“道森，她經常這樣吼叫嗎？”
“額，中國人大多都是這樣的，這也是我想加入美國國籍的原因！”
“誰來了？”葛欣一邊下樓一邊問。
“小黃，你以前見過的，土木工程學院的黃忠光！”侯老師拉著葛欣一起到了客廳。
“哦哦！是小黃啊！”葛欣下樓後，上前跟黃忠光和杰奎琳打了招呼。
“哎呀，我知道、我知道，我老听你提起他，這次回來是要跟、跟、結、結、婚了？”
侯老師伸手在葛欣後腰上用力一擰，接著面帶微笑地看著葛欣︰“是啊，就是跟這位美籍華人杰奎琳小姐！”
葛欣一副肉疼的樣子，臉上哭笑不得地看向侯老師︰“哦哦，是、是跟這位結啊？啊、啊、咱們上哪吃啊！”
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