我在1980年搞開發

第90章 差異化競爭 矩陣式營銷

類別︰都市言情 作者︰岑馬 本章︰第90章 差異化競爭 矩陣式營銷

    原來沈大富是想借著岑濟來這投資的東風,給旗桿村徹底攀上機械化農業的科技樹。

    他提出要以租代購的方式,在岑濟走之後,每年繼續租向岑濟租用大型農業機械。

    租金就是農田里的農產品,旗桿村還可以實行訂單化生產,需要什麼他們就生產什麼。

    等到支付的租金達到機械價格的時候,這機械就歸旗桿村所有了!

    岑濟低頭琢磨了一下,猛然醒悟過來︰好呀!你這是想空手套白狼啊!

    這不就等于讓自己給他提供無息貸款嘛?不過他這個訂單式生產倒是讓自己有些感興趣。

    隨即打電話跟左青峰聯系了一下,左青峰听完後倒是沒什麼意見,畢竟工廠以後開工生產,總是需要原料的,有個穩定的原料供應地也是好事。

    既然左青峰也這麼說,那岑濟就放手不管,讓他自己放手干吧!

    時間一晃而過,岑濟也準備回80年了,24年呆著舒服是舒服,但是除了玩手機也沒什麼別事情干,無聊的很。

    于是岑濟便在倉庫里化身十秒真男人,搬運各種貨物,這次光葵花籽就買了小兩百噸。

    還好堆得挺齊整,只要繞圈跑就行,結果一個用力過猛,把褲襠給扯裂了。

    瑪德!網店老板不是說扯不爛的嗎?這一時半會兒也找不到新褲子,換洗的衣物都在80年。

    看向角落里一排排堆放許久的縫紉機,岑濟在里面轉悠起來,找了一台不用電的搬去了80年!

    服裝廠是時候開搞了!以後的芙蓉生產隊一定會流傳這樣一個故事︰

    在一個寒冷的夜里,睿智的岑老師正在油燈下為生產隊的未來苦苦思索,突然天上劃過一顆流星!

    “看吧!那就是美帝國主義吸血鬼麻四可的星座衛星,來干擾我們的偉大事業!”說完從地上拾起一顆石子朝天上丟去。

    不過幾秒鐘,那顆衛星便拖著尾巴從天上掉了下來,同學們都在歡呼。

    只有岑老師的褲襠因為用力過猛裂開了,卻不想從此拉開了生產隊大干服裝生產的序幕……

    “岑老師,你在樂什麼呢?”桂枝大嫂在岑濟眼前晃了晃。

    “啊?哦哦,我在想事情呢!這不是期末考試要到了,我在想給娃娃們怎麼復習呢!”

    岑濟手里抓著南瓜粑粑吃了起來︰“這餅子真甜!”

    “是吧?我放了糖精呢!”桂枝大嫂把針在頭發上撩了撩,笑著跟岑濟說。

    難怪!不過這糖精確實是個好東西,兩分錢一小包能用好久,平時泡茶丟個幾粒進去都是甜滋滋的。

    這已經是農村里最廉價的甜蜜來源了,紅糖那都得省著吃,白糖?我滴乖乖,可真能想!

    “岑老師啊!你這褲子怎麼搞成這樣子?可惜了這好褲子!”桂枝大嫂一邊給岑濟縫著褲子一邊惋惜。

    “我也不知道咋搞的!”

    “岑老師你怎麼不讓邱老師給你縫啊!”蔡大媽大嗓門叫了起來。

    “哎呀!這事情怎麼好讓她幫忙!”岑濟臉紅了起來。

    “你把她弄回家不就行了,想讓她干啥就干啥!”蔡大媽真是虎狼之言。

    “我先回去了,桂枝嫂子你縫好就放那里吧,我過一陣子來拿!”岑濟灰溜溜地跑了,這群老婦女實在是可怕。

    這時候冬至剛過,天氣正是冷的時候,一九二九不出手,副食小組的人都樂意去瓜子作坊上工。

    眼下的瓜子作坊已經不能叫作坊了,稱之為小黑工廠更為恰當。

    原先停放拖拉機的空地上憑空多了一排排大棚,里面幾十號人正在揮汗如雨。

    二十座大爐子燒的熱火朝天,大黑蛋裸露著上身奮力揮舞著鐵鏟,這是真正的舞鏟階級兄弟啊!

    “四哥,這瓜子包裝怎麼樣了?”岑濟走到包裝室,里面十幾個人在長條桌前坐成一排,前面的人手拿小鏟子往紙袋子里裝瓜子。

    後面的人在小台秤上過磅之後,送到漿糊桶邊上,交給其他人最後封口。

    “這新包裝是白的,還是‘第一香’的牌子,不過都裝的是從本地收的葵花籽,賣相上要差許多!”張克清嘆了口氣。

    “不然怎麼叫它特惠裝呢!”岑濟笑了笑。

    這次回來,岑濟對瓜子產品進行了分級,從24年帶回來的葵花籽,都是用黃色牛皮紙包裝,正面蓋的紅色印章。

    在本地采購的葵花籽炒出來的瓜子,都用白紙袋包裝,蓋的藍色章,上面印著“特惠裝”三個大字。

    價格上嘛,這白紙袋就便宜了,一斤只合一塊三毛錢,已經和江城的炒貨市場價格持平了,比有些小販還要便宜些!

    不管是原版還是特惠版,里面都放置了刮獎的小卡片,這玩意是在24年找廠家定做的,屬于未來科技產品了!

    這叫什麼,這就是品牌差異化競爭,就像有了大米手機,還要出綠米手機一樣,高端市場我要,低端市場我還要!

    此舉一出,直接就引爆了各路經銷商,是的,現在來進貨的,都個個從各自的生產隊蓋了公章,正兒八經的公對公了!

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    之後訂單量一路暴漲,搞的小家村社員們苦不堪言,就連一貫吃苦的外公也說干不了了,晚上做夢都在舞鏟子。

    周有才及時向大隊進行了匯報,魯求英也當機立斷,在其他三個生產隊張榜公示,征求閑置勞動力。

    這一下子就來了一百多人,周有才忙說這灶台都不夠啊,沒想到這些人毫不在意,掉頭就走。

    然後從各自生產隊里,把原先吃大食堂閑置的大鐵鍋給扛了過來,就挨著作坊修起了新灶台。

    好在魯求英一直在中間協調,合理分配了區域,讓芙蓉生產隊的人老帶新,生產規模一下子擴大了。

    鐵鍋從原來的八口擴張到二十口,日產能已經突破一萬五千斤,也只是將將滿足了暴漲的市場需求。

    “岑老師!這有件事情咱們得去跟支書匯報!”周有才一邊說著,一邊去包裝室里找了張克清。

    “啥事兒?”

    “月底了!”周有才呼了口白氣出來,扭頭看向岑濟︰“要分紅了!”

    大隊部里,人頭攢動,四個生產的的隊長都在,每個人都帶了幾個人,把小小的房間擠得水泄不通。

    “到會場去,要把我這擠垮嗎?”魯求英被一群漢子圍的渾身是汗,伸出手來把他們都撥開。

    洪步春先去開了門,大伙也都跟著到了會場,張克清拿著算盤和紙筆依舊埋頭算個不停。

    “這炒瓜子我們二龍生產隊可是出了大力!不能按時間來算啊!”

    “就是!這你們芙蓉生產隊干的時間長是不假,但是我們生產隊出了人,那炒出來的量可不少!”

    周有才听了之後,抬頭便喊︰“這瓜子生意是我們芙蓉生產隊一手做起來的!我們那是請你們來幫忙吶!”

    “你們這才來干幾天?有一個星期嗎?你這讓我們生產隊自己人怎麼想?”

    “哎呀!你們都分了好幾個月錢了,總該讓我們也沾點光吧?”

    “就是、就是!”

    屋子里亂作一團,大伙都在吵著要多分點錢,周有才對此也無可奈何。

    一方面他是知道這作坊遲早是要歸大隊所有的,他可是還想干廠長的,因此也不好說什麼狠話。

    但另一方面,這瓜子生意確實是芙蓉生產隊自己干起來的,要是這麼把利潤讓出去,那自己回去就得被小家村的人給堵門了!

    “好了!好了!”魯求英被他們炒的頭都大了︰“能不能听我說一句?”

    支書一聲吼,大家都安靜了下來,各自找位置坐下。

    “我先明確一點,這瓜子生意是芙蓉生產隊干起來的,以前是,現在是,將來還是!”

    “你們幾個生產隊那是沾了芙蓉生產隊的光,別想著反客為主,仗著人多要干嘛?造反嗎?”

    其他三個生產隊的人听了個個都低下頭來,魯求英這話說的確實在理,他們剛才那麼鬧騰其實心里也是有些發虛的。

    “但是這大隊畢竟還是沒分家,哦不,芙蓉生產隊的大家村是分了家,但是這小家村還是得歸大隊統一管理!”

    “就是這副食小組,不也是我們大隊幾個人帶著辦起來的嗎?”

    劉進喜、洪步春等人都在一旁點了點頭,周有才對此也是不否認,大隊在這件事上確實出了大力。

    “這個月的錢怎麼分、分多少,那我們就得先拿出個章程來,一窩蜂的像什麼樣子,個個還是隊長、文書哩!”

    “不嫌害臊!”魯求英一口氣說了許多,端起茶缸子灌了兩口水︰“我先明確第一條,大隊的三成利潤主動減一成,拿出來給你們分!”

    這顯然是巨大的讓步,魯求英也是領著大隊部班子成員研究了很久,畢竟這次算是四個生產隊都參與了生產。

    與其讓芙蓉生產隊讓出一點來,不如大隊主動讓出一部分,免得影響團結。

    “那好啊!”

    “哎呀,這大隊可算是幫了我們忙了!”

    “這一成是多少啊?”

    魯求英話音剛落,下面又開始議論紛紛,不過大家關注的點都集中到能分到多少錢上去了。

    然後眾人目光都集中到此時的大隊部辦公室,里面張克清和洪步春正在埋頭苦算。

    “我看他們還得算一會兒,不如先說說窯廠的事吧!”魯求英開口把大家的思緒都給拉了回來。

    “大隊在瓜子上分到的錢,都投進窯廠里了,以後窯廠要用工,你們都得出人出力,別跟我耍滑頭!”

    魯求英對窯廠傾注了不少心力,也知道這窯廠一旦生起火來,那決計是不能熄火的,必須要全天候都有人在。

    爐子不能停,那磚就得繼續燒,還不能空燒,空燒傷窯!

    “派人倒是行,可是這田怎麼辦?燒窯就種不了田,種不了田就交不了糧啊!”

    “是啊!這我們也沒許多人去派吶!”

    “現在是冬天,我們能抽人去炒瓜子,開春了可就找不到人了!”

    魯求英嘴角一揚,拍了拍桌子︰“都靜靜!你們都忘了咱們大隊可是有兩台拖拉機的!”

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    “大隊出錢、出油、出拖拉機,到了開春就去給你們犁田!”

    “光明還是繼續種菜,就不給你們犁了,其他三個生產隊都听安排!”

    “紅星那邊有的地方路不好,拖拉機進不去,你們把多的牛都讓出來,先緊著紅星用!”

    魯求英這一番話說出來,算是堵住了其他幾個生產隊的嘴,什麼事大隊都擔著了,還有什麼顧慮的?

    有錢就是好啊!什麼都能干,魯求英心里笑開了花。

    不過還是有人提出了異議︰“犁田倒是沒問題了,那栽秧怎麼辦呢?”

    眾人也都紛紛回過神來,對啊,這栽秧可是個費時費力的活計,抓起一把秧苗就得在田里栽上一天。

    “這個大隊也有安排,這些我不太在行,請岑書記來說!”魯求英把這話頭遞給了岑濟。

    “同志們!這栽秧的事情,支書已經下了決心,要購置幾台插秧機,把同志們都解放出來,一心一意搞生產!”

    此言一出,屋子里頓時炸開了鍋。

    紅星生產隊的一個老頭驚得下巴都掉了︰“插秧機?這細秧苗給鐵家伙插,那不都得插壞了?”

    “我說他二舅,這插秧機精巧著呢!怎麼會插壞!”

    “不行、不行,還是手插著保穩些!”

    “對啊!這秧苗插壞了活不了,那可是要餓肚子的!”

    原本岑濟以為大家听到這消息會欣喜萬分,直呼岑書記英明,可沒想到大家都是質疑的多、支持的少。

    岑濟看向魯求英,結果他把大茶缸子舉起來喝水,擋著自己的臉。

    好嘛!看來支書是早就料到會有這麼一出,興許他自己也對插秧機不太信任!

    “大家心里對插秧機有顧慮,我也能理解,這樣吧,明年春天我們芙蓉先用插秧機試試,大家也都可以來看看!”

    “要是大家看了覺得好用、能用,雙搶的時候還是可以用的嘛!”

    這下大家都放心了,畢竟這東西誰也沒用過,哪個能打包票。

    “那插秧的時候,這炒瓜子又要人、燒窯又要人,我們可找不出許多人來!”

    “對啊!插秧全家老小都得上陣吶!”

    “肯定不能把勞力都放出去!”

    岑濟嘆了口氣,唉,基層工作難做啊!這些社員們都算是比較明事理的,現在大伙心里都還裝著集體。

    但就算這麼配合,岑濟也覺得自己有點力不從心吶!

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