啥玩意？岑濟心里咯 一下，這跟自己這事有半毛錢關系？不過楊佳對自己確實有提攜之恩。
難道這也是沖著我來的？不至于吧？自己送了他什麼？幾包瓜子？更別說他自己還掏了錢的。
吳建國說完之後，就跨上自行車走了，說之後打听到什麼再跟岑濟說。
此時天已經烏漆抹黑，抬眼望去，整個生產隊都已經沉寂，唯有瓜子作坊亮著燈。
雖然小家村通了電，但是高昂的電費讓大家也不敢多開一會兒，有的人甚至都把電燈的拉繩給掛在了房梁上，免得小孩亂開。
岑濟嘆了口氣，自己不知道是誰在針對生產隊，也看不到對方的來路，他們的要求是那樣的正當。
只消在協議上寫上幾個字，就能在小家村社員頭上變出好幾座大山，壓得大家都喘不過氣來。
自己費盡心力趟出的路，還沒走上幾步，就被人生生堵死，再無半點光亮。
想起前幾天自己帶著社員們在江城意氣風發的樣子，可能在別人看來，就好像是螳臂當車一般渺小可笑又可憐。
“你不餓嗎？”
回頭看去，食堂門口一個人影倚在門框上，燈光從她瘦小的身後投射過來，在地面上拉出長長的影子。
岑濟挺起了胸膛，慢慢直起了身子，只要面向光明，哪怕再小的身軀，也能投射出巨大的影子！
“慧娟，你吃過了嗎？”
“我跟劉師傅吃過了，鍋里添了一把火，飯菜還是熱的，你快吃吧！”
“多謝啦！”
“是不是——隊里出了什麼事？”
“沒什麼事，你快回去休息吧，天怪黑的！”
“我有手電筒呢！”邱慧娟晃了晃手里的手電筒，還是岑濟給的︰“你也早點吃完休息！”
剛扒拉幾口飯，就看到牆角轉過幾個人影，手電的燈柱晃來晃去。
“岑老師！”為首的是沙永紅，身後跟著魯求英、劉進喜他們，沙永紅面色凝重進了食堂。
得了，這晚飯是吃不成了，岑濟放下碗筷，站起來迎了上去。
“沙書記，這麼晚過來是有什麼事嗎？”
“老魯，把有才叫來，咱們在教室開個會吧！”沙永紅聲音里透著疲憊。
教室的電燈泡是岑濟帶來的節能燈，暖白色燈光把教室照的透亮，沙永紅、魯求英、周有才還有副食小組一幫人位列其中。
“下午我去縣里供銷社問了洪主任，他說對這事不知情，我說這是周主任跟宋康林交待的事情，他問了之後才知道！”
“他是一把手，這事他還不知道嗎？”魯求英皺著眉頭反問。
“我也是這麼問的！”沙永紅以手扶額︰“有人直接找了周主任打的招呼，據說是上頭直接寫的條子！”
“那條子我看了，一級級的寫下來，那上面的字雖小，可個個都比我沙永紅腦袋大啊！”
沙永紅長嘆一口氣，兩個肩膀垂下來，似乎這事情已經耗干了他的精氣神。
“現在就靠批條子辦事了嗎？”魯求英眼里閃著光，伸手抓起放在一旁的瓜子︰“這麼屁大的東西，他們也要管？”
劉進喜也有些頹然︰“只怪我們做的太過火了，把這小瓜子做成了大生意！讓人看了眼紅啊！”
“踏馬的這是我們把它做大的，憑什麼我們做大了他們就要搶！”魯求英憤怒地從懷里掏出一樣東西拍在桌子上。
岑濟抬眼看去，那是一本薄薄的冊子，里面正翻開著，上面寫著︰
第八條禁止任何人利用任何手段……侵吞、揮霍國家和集體的財產，危害公共利益。
在場的眾人都沒有說話，岑濟也陷入了長久的思考，這事情到現在已經很明了了。
無非就是“第一香”做大了，這里的利潤已經引起了一部分人的注意，他們不會像那些江城的商販一樣，通過降價競爭、互相拆台來賺取客流。
他們考慮問題的角度與常人是不同的，他們直接就可以從合理的途徑，迫使魯求英他們以極低的價格向他們供應。
他們甚至都不用自己出手經營銷售，自有旁人自告奮勇為其代勞，他們只需要在中間轉一下手，就能獲取豐厚的利潤。
岑濟絲毫不懷疑自己要是現在努努力，把大隻果手機生產出來，那最後也不是自己的。
翻過歷史書可以發現，1980年12月，浙省已經發出第一份個體工商業營業執照。
1985年4月，工商總局正式向大連市工商局發函，授權大連局頒發全國首張私營企業執照。
“我們要是自己干呢？”岑濟開了口。
“什麼？”沙永紅下意識的問道。
岑濟從講桌的抽屜里掏出一份文件，這是他下午拜托周能軍找小左要的。
文件上寫著︰關于發展社隊企業若干問題的規定試行草案）
“大家看這條！”岑濟熟練地翻開文件，手指向其中一頁。
“社辦社有，隊辦隊有。……實行等價交換。任何單位和個人，不得無償調用社隊企業的資金、產品、設備、原材料，不得向社隊企業借款。要尊重社隊企業的自主權。”
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“咱們直接辦社隊企業！”岑濟胸有成竹︰“代銷店他要撤就撤！”
“代銷店一撤，那社員們買東西怎麼辦？”周有才有些惋惜。
“不用急，看這條︰當地有需要的，可以舉辦縫紉、修理、旅店、飲食等服務行業。”
“再等等，等過幾年，我們就可以放開手腳了！”岑濟用手扣了扣桌面。
沙永紅聞言一愣，隨即搖頭苦笑︰“且不說這社隊企業辦不辦的起來，就算辦起來了，這次沒有遂了他們的願，那下次呢？”
“沙書記，不要悲觀嘛！”魯求英伸手拍了拍沙永紅的肩膀︰“等咱們以後發展起來，把隊里建設的越來越好，到時候自然就沒有這麼多麻煩事了！”
“咱們還是得兩條腿走路，辦社隊企業是一條路，但是跟供銷社協商好也是一條路，萬不得已還是不要跟他們鬧翻了啊！”
沙永紅想了想還是說出了這句話︰“十萬斤確實太多，價格上也太便宜了，我覺得只要能略微保住本，也能再商量嘛！”
魯求英跟周有才、岑濟商量了一會兒，一致認為目前的產量確實已經到了瓶頸，每天光生產訂單都來不及。
現在作坊里生產的，都是前一陣子累積下來的訂單，最起碼要到下個月初，才能有余力生產其他的。
“實在不行就四班倒，二十四小時不斷，一天八千斤，但是成本上最多只能到一塊七毛錢，不能再少了！”
“還有十萬斤太多，三萬斤倒還能接受！”周有才補充。
沙永紅拿出紙筆，將眾人意見一一記錄，寫好之後又檢查了一遍︰“我明天再去問問，不管這後面是哪尊大佛，都要听听我們的意見才行！”
“要是不行，咱們就跟他們干！干到底，把瓜子全燒了都不給他們留一個子兒！”魯求英握著拳頭在空氣里捶了一下。
大伙商量停當，眼看已經夜深，都各自回家，岑濟拉住沙永紅︰“沙書記，你說下午你見到了條子？”
“是啊！”沙永紅嘆了口氣。
“那條子上怎麼寫的？”
沙永紅抿起嘴巴，目光一散，慢慢把條子內容復述了出來︰“某某同志︰欣聞你處特產‘第一香’瓜子，茲介紹xx同志，可每月交付其十萬斤！”
“沒有了？”
“沒有了！”
這條子批的模稜兩可啊！岑濟皺著眉頭嘀咕，這條子從上到下傳下來，到現在也沒見人影。
這個人看來就這幾天，應該是要來陵谷縣了，自己到時候倒是可以見見這個幕後的大佛。
一夜無話，早上岑濟餓的肚子咕咕叫，一早就去了食堂干飯，胡亂扒拉幾口，給學生們開了自習課。
張克清已經在教室門口候著了︰“岑老師，那些賣瓜子的都來了！”
“人來的多嗎？”
“多！多倒是挺多的！就是哎呀，你去看看就知道了！”
岑濟走到作坊里面，院子里擺了好幾排凳子，周有才坐在前頭給大家散著瓜子香煙。
最前方擺著三個稻籮，用布蓋著，院子里喧鬧非常。
“胡老大，這生產隊看著靠譜！”
“你怎麼知道靠譜？”
“總比那些江城的販子靠譜！”
“就是！先貨後款誰能吃得消，他們攤子倒了都不知道找誰去！”
岑濟走入院子，站在周有才邊上伸手虛按︰“同志們！”
“這些天讓大家久等了！我們‘第一香’瓜子對葵花籽的需求是越來越大了！”
院子里的販子們都安靜下來，他們都知道這個年輕人手里掌握著多大的供貨決定權。
只要能分到一點份額，那自己靠著這一個渠道，也能舒舒服服賺錢過日子。
“我們不怕你們葵花籽要的多，就怕你們不找我們買啊！”
下面有販子起哄，不少人都出聲附和。
“大家的想法我們都懂，所以今天請大家過來，就是想跟大家交個朋友！”
岑濟在台上化身老羅，開啟了80年的現場直播間，沒別的，咱就是喜歡交朋友，以後還喜歡跟大家認親戚，都是家人們嘛！
“但是我們交朋友還是想交些長久朋友的，嘴上朋友、酒肉朋友還是要不得的！”
“我們現在每天銷售瓜子一萬斤，除了我們自己的供貨渠道外，我們現在拿出五千斤的份額出來！”
販子們一下就沸騰了，五千斤？一個月就是十五萬斤！那就是七十五噸！
有些販子都是用板車靠人力拉過來的，有些販子條件好點，用騾子拉，只有極個別的販子用上了小四輪拖拉機。
不少販子听了之後都眼紅耳熱，他們大多都是自己從鄉下收購，然後運到江城去販賣，賺的就是個差價。
他們也就是現如今所打擊的投機倒把！這錢掙得是心驚膽顫，誰不想干筆大的？
“胡老大！這買賣做得！”一個戴皮帽子的男人小聲嘀咕著。
“就怕他跟江城那些一樣啊！他這個量這麼大，要求只會更多，咱們貨堆在手上可都是要換錢的！”
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被稱為胡老大的漢子面堂通紅，方面闊耳，嘴唇卻厚，听到旁人說話，自己琢磨了一陣。
“同志！不知道你們有什麼要求，還是跟江城那邊一樣先貨後款嗎？”
岑濟轉眼望去，朝這個紅臉漢子點點頭︰“不！我們見貨即付！”
這一下可把院子里的販子給樂壞了，個個爭先、人人向前，都想把岑濟圍起來拜一拜，把這好買賣拿到手。
“大家請稍等，見貨即付不成問題，但我也有條件！”岑濟伸手止住了如餓虎撲食一般的販子們。
岑濟走到三個稻籮前，用手掀開其中一個稻籮的蓋布︰“大家請看！”
稻籮里裝著還未炒制的葵花籽，個個烏黑油潤、飽滿光滑，用手撈起一把，就像浸了油一樣。
“好瓜子！”
“這跟外面賣的瓜子一樣！”
“難怪‘第一香’價格貴還賣的好！這原料就比別人好上一大截！”
販子們紛紛上前抓起一把，有的摸、有的聞，有的還丟一顆到嘴里咀嚼起來。
眾人無一不對這瓜子交口稱贊，也很好奇這瓜子是從哪弄來的。
“這葵花籽是我們自己的供貨渠道，我們給他們的收購價是六毛五！”
販子們听了個個精神抖擻，這價格能干！
岑濟又走到另一個稻籮前，掀開蓋布︰“這是我們前些日子找你們買的葵花籽！”
大家近前一瞧，里面的瓜子雖也個大飽滿，但卻不及剛才那個瓜子圓潤漂亮，個個都是尖細殼長。
一把撈起來，里面總會有些大小不一，大的有小指頭尖那麼大，小的比門牙還小。
“這個我們只能給四毛八到五毛五不等，實在是抱歉得很！”
販子們都小聲議論起來，自己往外賣的葵花籽大多也就是這個樣子，好點的也就是把空殼癟殼給篩了。
接著岑濟掀開了最後一個稻籮，里面的瓜子又細又小，不少都是癟殼、空殼，用手撈起來，還抓到不少沙子、黃泥。
“這些是我們之前找一些人買的，大家看看，完全不能用！”
有些販子臉上浮起了不自在的神情，顯然這些瓜子都出自他們之手。
“不過我們也都知道，這瓜子一年一收，想收些好的也得到明年了，我們也不強求！”
“這次我們拿出每個月七十五噸的量，就想跟各位交個朋友，但是最多只能找五家，先供應三個月。”
“這三個月里，要是有誰供應的葵花籽跟這個稻籮里一樣，那我們就做不成朋友了！”
岑濟用手指向了第三個稻籮，朝著販子們笑道︰“具體的可以去問咱們‘第一香’的張克清、周能軍同志！”
張克清、周能軍都吆喝起來︰“談價格的到這邊，驗貨的去那邊！”
岑濟早就給他們劃定了底價，還加了一條，簽協議必須跟他們生產隊簽，不管他們用什麼辦法，能搞到章來就行！
畢竟以後要干社隊企業，那自然就是要公對公，不能讓別人抓到把柄。
“這麼干能行嗎？”周有才抽著煙看著院子里擠成一團的人群。
“現在只能這麼干了，等選出來幾家好的，咱們再把良種給他們，那以後就不用費勁吧啦從內蒙運瓜子過來啦！”
而且最重要的是，自己直接把收購價抬高一成，江城瓜子攤的供貨商大多都被自己吸引過來了。
直接就掐斷了江城瓜子炒貨行業的供貨渠道，算是給他們來了一招釜底抽薪！
正在兩人討論的熱火朝天的時候，李大江跑了過來，一臉興奮︰“岑老師！我給咱們找到個貴人啦！”
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