葛主任正愁著怎麼還岑濟大彩電的人情，沒想到剛好自己能派上用場，因此業務做起來也是格外賣力。
兩人三人湊在一起敲定了具體的方案，看著時間差不多之後，便各自回家，祝紅生還用拖拉機送了他們一截。
一路過了青江，拖拉機上瓜子、貨物全都賣的干干淨淨，今天入賬並沒有多少，主要是打出名氣，上門踢館。
“岑老師，我看明天咱們隊里有的忙了！”周有才站在車斗上扶著車頂棚意氣風發。
“這一路上，我是一路看過來，差不多每條街道上都有人拿著咱們的瓜子包裝紙！”
岑濟微微一笑，這24年的營銷手段實在是太多了，自己還有個大招沒放出來。
算了，等江城的炒貨販子反應過來開始反擊的時候，自己再給予他們雷霆一擊！
拖拉機行駛在馬路上，天上的太陽已經掛在西邊的笠帽峰上，有民兵隊員突然嚎了一嗓子︰
日落西山紅霞飛！
周有才正在興頭上，摘下帽子捋了捋頭發開口接道︰
戰士打靶把營歸、把營歸！
一路上歡聲笑語、歌聲嘹亮，前幾日籠罩在生產隊上空的陰霾一掃而空。
不過也是有人不開心的，比如說民兵營長趙前進，今天上午他畏縮不前的樣子，被隊員們看在眼里，心里都有些瞧不起他。
趙前進自己也後悔，自己怎麼變得這麼瞻前顧後了，以前自己在部隊也是當過標兵的，復員在大隊工作，遇到問題也都是迎難而上。
前些年抗洪的時候也是他主動帶隊堵了堤壩，糧食增產大會戰的時候，也是他夜以繼日的在田里忙活。
其實他心里已經有了答案，只是他不願意去面對，那就是不知道從什麼時候起，他心里開始惦記著自己的一畝三分地了！
他看著在車頭帶著大家拉歌的周有才，周隊長以前也是鬧著分田，結果現在也心甘情願干集體了，我好想跟他一樣啊！
到了路口，趙前進帶著民兵隊員們下了車，點名報數後就解散了。
周有才哼著小曲，到了作坊門口還扭了幾下，把桂枝大嫂都給看呆了，拉著張克清一頓追問。
是不是他們在江城干了什麼見不得人的事！
張克清無奈，只好說今天在江城踫見了岑老師的朋友，請他們在江城飯店搓了一頓，估計隊長高興吧？
“大！今天那飯店真好吃，真想以後多去幾次！”周能文砸吧砸吧，好像還在回味。
“吃吃吃！”周有才在他頭上種了好幾個毛栗子︰“跟你那餓死鬼投胎的兄弟一個模樣！”
周能文尷尬地摸摸頭︰“那你晚上還吃飯嗎？”
“我不吃了，現在瓜子炒出來還得裝袋，人手又不夠了，我還得找岑老師說說，什麼時候把你拉進來！”
“那大你可得抓點緊，我還想攢點錢，給東東、蓮霞過年置辦幾件過年衣裳吶！”
周有才不耐煩地擺擺手︰“曉得了、曉得了，我去忙了，怪事！怎麼感覺心里不得勁吶？”
“不怪人說父子連心呢，我這心里也有點慌慌的！”周能文抓了抓胸口，嘴里念叨著回家去了。
周有才抄起鏟子準備給炒貨間上些料子，蔡大媽伸頭出來︰“隊長！怎麼還不來人換班吶？”
“哪個不長眼的，一個月發這麼多錢，還不來上工？”周有才一肚子火，這種好逸惡勞的風氣一定要把它剎住！
“是大軍！”大黑蛋推著煤車回頭說了一句。
“糟了！”周有才一拍屁股︰“我把小軍給弄丟了！”
江城江川路。
“大姐！我問下這個上午在這賣瓜子的同志們去哪里了？”周能軍凍得哆哆嗦嗦的朝人問路。
“走了吧？這都大晚上了，你來遲了，大彩電早就被人抽走了，說是陵谷縣的，你明天去那里買，估計還有！”
大媽很是熱心，還說她鄰居家二嬸子的大表哥準備帶他佷子一起去摸獎，要不要帶他一起。
周能軍告別大媽之後有些納悶，我大呢？我拖拉機呢？我可敬又可愛的岑哥呢？
“阿嚏！”岑濟揉揉鼻子︰“誰在想我？娟兒我跟你說那餃子啊一點都不好吃！”
“你就騙人！大飯店的東西還有不好吃的？”
岑濟又從口袋里摸出一個小發卡︰“你看這發卡，還是夜光的呢！”
“那它會亮嗎？怎麼不亮呢？”邱慧娟接過後看了下。
“現在天還沒有全黑，要在被窩里看才亮，來，我們去房間里床上看”
岑濟正在花言巧語糊弄的一身勁，突然周有才沖了進來，眼楮瞪大了看著岑濟。
岑濟被他看得心里一毛，伸手把邱慧娟護在身後，不是吧？現在就開始嚴打了？
“我交代，我”
“岑老師！不好啦！我把小軍給弄丟了！”
深呼一口氣，岑濟把臉板了起來︰“我交待過多少遍！一定要有靜氣、有定力，不就是丟了個把人嗎？什麼？阿軍丟了？”
其實剛開始岑濟並不是很在意，江城到這才多遠，自己開車兩個小時就到了。
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後來才反應過來︰現在可不行吶！車匪路霸可就是從這個時候興起的！
“害！我就說阿軍早就被美色蒙蔽了大腦！遲早要出問題！”岑濟擰起眉頭作熟思狀︰“我去叫上祝大哥，咱們帶著拖拉機去找！”
周有才應了一聲就準備出發，岑濟回頭對著邱慧娟說︰“娟兒！等我回來，咱們一起看發卡哈！”
“我自己回去看，你快走吧，路上注意安全！”邱慧娟一路小跑就出了門。
岑濟從房間櫃子里摸出幾支強光手電，那拖拉機上的大燈亮度實在是屬于配像的東西。
一行人上了拖拉機，個個相顧無言，大黑蛋還帶了兩個個煮熟的雞蛋。
“大軍中午肯定都沒吃飯，這天都黑了，他肯定餓了！”大黑蛋倒是實誠得很。
周有才摸了摸空空的口袋，見周能文坐在拖拉機上擦著大皮靴，伸手就是一巴掌。
“就知道擺弄你那破比鞋子！你兄弟丟了也不知道看看，帶吃的了嗎？中午就看你吃的最多！”
周能文撇撇嘴，心里嘀咕著明明是大黑蛋吃的最多，還說我，他還是你兒子呢，你怎麼不知道給他帶吃的！
“周叔！沒事，我帶了幾袋子方便面，開水瓶也帶了，到時候給他好好吃一頓！”岑濟舉起了手里的大搪瓷缸子。
周有才臉上漲紅了，還好天黑看不見，怎麼外人對自家兒子都這麼上心，父子倆卻跟沒事人一樣。
路上霧氣很重，拖拉機一路開的很慢，幾人輪流站在車斗上喊周能軍的名字。
一直到了紫衫嶺，終于在路邊看到了一堆小篝火，岑濟指揮眾人把手電往那里照去，隔著霧氣叫喚了幾聲。
然後一個黑影便狂奔過來︰“大！你們可算是來了！我都準備在這過夜了，實在是走不動了！”
周有才鼻子突然就一酸，眼眶都有些濕了，這二小子雖說調皮了些，可自小就吃了不少苦頭，長這麼大也沒離開過自己視線。
“上車！”周有才聲音有些哽咽，但仍然硬著喉嚨︰“岑老師他們給你帶了吃的！”
周能軍歡呼一聲就上了車斗，然後突然想起什麼似的︰“大！你等會兒，我在路上遇到個師傅，咱們把他給帶上吧！”
說完不等周有才回話，周能軍又一溜煙地跑回了剛才那處篝火處，用腳掃了幾下，把火給熄滅了。
在眾人注視下，周能軍攙著一個白胡子老頭走了過來，周有才看著老頭年紀挺大，心下好奇便想著問上幾句。
周能軍搶先回答︰“這是九華山上下來的大師傅，受了地藏菩薩點撥，來我們這尋親的！”
啥玩意兒？地藏菩薩還鼓勵沙門弟子尋親？
老頭用手摘下了帽子，給眾人行了個禮︰“各位朋友好！我只到銅都抱犢山公社下車便好！”
周有才看他一副弱不禁風的樣子，擺擺手示意他們上車︰“這天也不早了！我們不到銅都，不過離得不遠，你晚上先在我們生產隊歇吧！”
“多謝居士！”老頭在周能軍攙扶下上了車斗，岑濟也過去扶了一把，身體輕飄飄的，岑濟都沒用上力，看來年紀確實不小，骨頭都輕了。
從駕駛室里拿出開水瓶給周能軍泡上了面，大黑蛋給雞蛋剝了皮丟進了面里。
“哎呀！這真香！”周能軍刷刷就是一大口面條，吃下去之後喝了口湯，得意地看向眾人︰“你們吃不到這個吧？這叫方便面！鮮得很！”
大黑蛋一听就樂了︰“我們中午”
周有才伸手彈了一下大黑蛋喉嚨，接上話︰“我們中午吃的干餅子，喝的開水都涼了！”
果然還是老子最了解兒子，這周能軍要是知道了他們中午吃的大飯店，估計要委屈的哭出來。
“大師傅，你也吃一口！”周能軍遞過缸子。
“多謝居士，貧僧還在持戒，不沾葷腥！”老頭笑呵呵地把缸子推了回來，靠在車斗上打起了盹兒。
周能軍有點懵︰“這面好吃吶！”
“他是出家人，不吃肉，也不吃蔥姜蒜！”岑濟趕緊把周能軍拉了回來，可別搞出宗教矛盾吧！
拖拉機載著眾人漸行漸遠，紫衫嶺上突然冒出幾個人來，跑到剛才的篝火處。
“老大！怎麼辦？”
“瑪德！先回去睡覺，明天起早去追！”
“那、那還能找到嗎？”
“放心吧！丟不了，三叔精著呢，有記號！”
第二天一早，岑濟在學校吃了早飯，見周能軍一人去作坊，便問他那個老和尚去哪里了。
周能軍說一大早就出了門，說是昨晚菩薩給他托了夢，跟他講他老父母在受苦。
這都什麼玩意？這老頭該不會是魔怔了吧？岑濟搖了搖頭不去管他。
到了上午七八點的時候，果然生產隊里來了一群一群的人，全都是來買瓜子的。
張克清和周有才站在作坊門口給大伙介紹︰“為了方便大伙購買，生產隊特意推出包裝好的瓜子，大家請看！”
人群越聚越多，周有才不得不安排人手在門口維持秩序，解釋半天之後，配合掛在門頭上的橫幅，總算是讓顧客明白了。
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“也就是說，這不管買多買少，里面都有一張抽獎券？”
張克清答道“對！但是買的多價格就便宜！”
“那里面的獎券是不是一樣的，買大的中電視的幾率就大一些，買小的就只能中毛巾？”
“都是一樣的，我們這里有存根，每張獎券號碼都不一樣，而且這號碼都是蒙好的，要刮開才知道，我們做不了假！”周有才也出言解釋。
“我是做買賣的，在你們這進貨進的多可以便宜嗎？”
“要談批發進貨的到我這里來！”李大江坐在路邊的一張桌子上喊叫，桌子上擺著一張紙板，上面寫著︰大客戶洽談處。
瞬間有一大批人涌向了李大江那里，這個年代的人都不傻，他們這些人已經發現了商機，這個“第一香”瓜子絕對能做大做強！
周有才跟大家重申了一遍︰“第一香”瓜子的零售價都是一樣的，哪怕是顧客到芙蓉生產隊來買，那也跟零售價一樣！但是經銷商批發價格都會有優惠、
此舉也是岑濟有意為之，以後瓜子將逐漸轉向分銷，與商家合作，只有掌握分銷渠道，才能迅速佔領市場！
“同志們！五百斤起批，以後可能會提高，在我們這批發的都有登記，一個公社最多有兩家批發！”
“除了電視機、自行車之外，其他的獎品都隨瓜子一起交給你們。”
“批發價目前統一都是七五折，後期我們會根據批發量的大小，來確定批發價格，原則上買的越多、價格越低！”
李大江對著大家介紹批發政策，說完一遍之後，有意向的就請進作坊里面交錢、拿貨、走人。
“黃大哥，五百斤起批是不是太少了點？”一個絡腮胡子拉了幾個人蹲在田邊商量。
“是啊！一個公社就給兩家，那我們這些人怎麼辦？”另一個人也插話，旁邊幾人也都出聲附和。
被稱作黃大哥的人，掃視了一圈︰“咱們昨天都在江城看見了，這瓜子能掙錢！”
幾人紛紛點頭贊同，黃大哥見狀，繼續開口︰“我們這麼大老遠的跑來，就是想趁著年前這段時間，到江城來進點新鮮貨，過年還能給家里老婆娃娃掙幾個豆腐錢，給老爹老娘置辦一套衣裳！”
“既然大伙都覺得能掙錢，那我也不藏著掖著，我這次來帶了家里賣糧的錢，攏共一千五百塊！”
黃大哥把手伸進褲襠里掏出了一個布包︰“大伙要是信得過我黃自強，不如把錢湊湊，干它一票大的，我去跟他們談價錢！”
“我帶了八百！信得過黃大哥！”
“黃大哥！這是我的，一千塊！”
周圍幾人紛紛從渾身上下各處摸出了錢袋子，一股腦都塞進了黃自強手里。
黃自強掏出本子，給各人的錢都做了賬，當眾人面點清，一並塞進布袋子里，在眾人注視下，走到了李大江跟前。
“隊長！麻煩你過來一下，這有人想談談價格！”李大江听完黃自強的話，心里拿不定主意。
“怎麼了？”周有才擦了擦手，過來問了一嘴。
“這麼說，你們是從九江過來的？”周有才有些驚訝，一上午都是一些鄰近的地方，九江確實有些遠。
“是啊，這大老遠的來一趟不容易，坐船來回都得一兩天了！”黃自強趕忙解釋︰“所以我打算多買一些，周隊長，您看價格上能不能再便宜毫子！”
周有才看著眼前桌子上堆成小山一樣的鈔票，李大江剛剛點過，一共是九千七百元整。
周有才犯了難，因為昨天晚上他們三人組商量好，目前還是以開拓市場為主，不能打壓了那些小商小販的積極性。
如果貿然給大客戶低價，那勢必會帶來一些壓價銷售、同業競爭的後果。
“這樣吧，你這錢我給你算個整，湊夠一萬，批發價還是按原來的七五折！我們講話要算數，不能出爾反爾！”
“這三百塊就當是給各位老表的路費了！”周有才笑著朝黃自強點點頭。
黃自強心里有些失落，三百塊雖然也不少了，但是剛才一共收了七個人的錢。
算上他自己是八個人，攤到每個人頭上也就是三十幾塊，他們這些人也是冒著風險跨省出來的。
听說江城這邊風氣開放，才約好了一起來踫踫運氣，每個人光開介紹信和路費都花了大幾十塊。
但在周有才看來，三百塊，不少啦！江西老表可不能淨想著賺便宜喔！
黃自強正待開口央求周有才多給點優惠，這時作坊外傳來一陣歡呼，引得他往外看去。
“中了！中了！”
“中了什麼？”
“自行車！”
黃自強眼楮一亮，把錢往周有才跟前推了推︰“周隊長，你看這樣行不行？”
傍晚時分，周有才跟岑濟幾人站在路邊，看著黃自強他們推著板車，滿載瓜子離去，板車上面蓋著篷布。
一個顛簸，篷布落了下來，露出里面 亮的自行車來。
“周叔，這也不算違反原則嘛！”岑濟給周有才點了支煙︰“反正他們買那麼多瓜子，肯定能抽不止三輛自行車！”
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“我怕他們把自行車昧下來了，不會給顧客領獎！”周有才擔憂的看著黃自強他們遠去。
“那倒不至于，他們不是給我們看過代銷店的憑證了嗎，都能對得上，再說了，要是他們真這麼干，那遲早會被市場淘汰！”
“市場？這話可不能亂說！”周有才嚴肅起來。
岑濟一下子反應過來，這時候做可以，但是不能說出來，只好打著哈哈︰“哎呀！再說了，江西老表苦啊！他們晚上還要抱著四床被子哭吶！”
“陳老師你說的什麼亂七八糟的？他們那邊那麼富裕？睡覺還蓋四床被子？”周有才奇怪地看著岑濟。
“隊長！還是快回去炒瓜子吧！今天一天存貨全賣光了，訂單都簽了十幾萬斤，接下來有的我們忙的！”李大江頗為焦急。
“岑老師，這作坊還是不夠啊！我們副食小組都已經三班倒日夜不停地干了，一天滿打滿算也才炒個萬把斤！”
“大桂枝晚上也來干包裝的事，白天就在店里眯一會兒，這麼下去也不是辦法！”周有才眉頭緊鎖，這生意太好也是煩惱！
“不然、讓學生們也來干！”李大江提議。
“不行！”岑濟果斷拒絕，開什麼玩笑，這些學生就是芙蓉生產隊的種子，以後是要帶著生產隊做大做強的。
現在讓他們炒瓜子嘗到了甜頭，那以後總不能就炒瓜子吧，這香精遲早要被推廣，到時候不搞產業升級轉型就等著被人卡脖子吧！
“我覺得兩條腿走路，一是擴招新成員，大家村、小家村只要願意來炒瓜子的，都可以來報名！我們給工錢！”
“二呢，得盡快找個場地，我看村北邊靠近馬路那塊空地不錯，六畝地也能蓋個大廠房！”
岑濟低頭思考著周有才的“兩條腿”，慢慢開了口︰“第一條不能干，他們可以加入集體，參與分紅，但是不能給工錢！”
“雇工超過八個！那就是在搞資本主義了！”岑濟加重了語氣，果然此言一出，嚇得周有才連連擺手，只說算了算了。
“至于這擴建廠房，我覺得這倒是個好主意，靠近馬路，也方便外人來買瓜子，就是那地還不是咱們小家村的吧？”
李大江搶答︰“岑老師不用擔心，隊長瞟著那塊地很久了，那地不是別人的，正好是大黑蛋老丈人家的！”
好嘛！原來周有才早就謀劃好了，不過這原來的作坊怎麼辦呢？
“哈哈！這作坊以後就當隊里的糧倉，旁邊的空地跟學校操場連在一起，就是晾曬場！”周有才成竹在胸，他覺得這安排絕對沒得講。
“對了，四哥跟那些人談的怎麼樣了？”岑濟問了下周有才。
“這些人說只要我們願意按時交錢，他們就向我們供貨！”周有才拍了拍屁股準備走人︰“江城那幫人太壞了，拿了葵花籽還不給現錢，光打欠條，瓜子賣出去才結賬！”
“嘿嘿！讓他們打欠條好了，咱們直接給他來一招釜底抽薪！”岑濟臉上一陣壞笑。
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