從香鋪回來時，楚羲虞便和寧時做了告別，寧時本想留她到謝府，但是楚羲虞看著仍然有別的事情在身，便也沒有強留她，此時正值季夏日的正午，天光正好。
寧時被一個叫巧秋的丫鬟帶著在謝府里轉悠，說是老夫人吩咐要好生招待這位貴客。
她倒是也不推辭，由著丫頭帶路。
在這一路上她是左看右看，卻是不見寧殊晴的影子。
不知何故，她竟覺得有些不習慣——不知道是原身殘存的印象還是自己的，總之她很不習慣寧殊晴不在身邊，便忍不住問旁邊的巧秋道︰“對了，可見過我的妹妹？”
巧秋微愣，隨即搖頭︰“今日倒沒見過。不過，寧姑娘放心，謝府可不會虧待貴客。”
怪哉，寧殊晴昨天被她氣著了，今天一直沒露面啊。
走在廊下，雖有檐影遮陽，卻仍能感受到一陣陣暑氣撲面而來。
謝府的園子確實不愧是富貴人家，處處精心布置，就連一草一木都錯落有致。
這會兒夏意正濃，蟬鳴聲聲不絕于耳。
園中雖是花事繁盛，荷塘里的荷花開得正好，遠遠飄來一陣清甜的香氣。
“寧姑娘要不要去涼亭坐坐？”巧秋笑意盈盈地道，“那處靠著荷塘，又有大樹遮陰，最是涼快。而且這個時辰，少爺應該在那兒看書。”
寧時抹了抹額頭的薄汗，點點頭。
等等，少爺？
這謝府還有男的？她昨日一路走來沒見一個謝府的男子。
“少爺？”寧時納罕發問道。
“是三少爺，正是幼學時候，昨日在商鋪里忙活，是以寧姑娘昨日並未見過。”丫鬟了然，解釋道。
幼學？
寧時搜刮了一下自己的腦袋，才能勉強記得，幼學大概是十歲左右的年紀。
這不是小孩子嗎？小孩子去商鋪里干活，什麼童工。
她可要狠狠譴責雇佣童工了。
這丫鬟非要帶她去看謝家的小孩哥，那便去看吧。
兩人行至涼亭，果然見亭中已經擺著一張棋案，一個身著絳色錦衣的少年正在獨自對弈。亭外的石案上擺著幾本書，看裝幀都是珍貴的善本。
“這是我們家少爺。”巧秋忙介紹道，“少爺最是好學，這個時辰總在這兒讀書下棋。”
听見動靜，那少年抬起頭來。雖然年紀尚小，一雙眼楮卻是極為明亮，舉手投足間已經有了幾分世家公子的氣度。
“寧姑娘。”少年起身作揖，神態不卑不亢，“在下謝 。”
寧時還禮道︰“原來是謝公子。”
“姐姐自從那日從珞都游玩回來之後，常提起寧姑娘。”謝 做了個請的手勢，目光落在棋案上。
棋案以沉香木制成，棋盤紋理清晰，顯然是把玩多年的好物什。少年修長的手指輕輕撫過一枚黑子，又拿起白子︰“今日難得遇上寧姑娘，不知可願下兩局？”
寧時看著那棋案，額角突突直跳。
她瞧著棋盤上縱橫交錯的十九道格線，就覺得頭暈眼花。
她上輩子連跳棋都下不明白，這會子叫她對弈……
當然了，你要問知不知道圍棋的基本規則，那當然是知道的，但遠遠談不上會下的地步。
偏生謝 還煞有介事地拿著棋笥，擺出一副要與高手對弈的姿態。
“在下不擅棋藝。”她干笑著打個哈哈。
這還真是托詞，說白了就是一竅不通。
謝 倒也不以為意，只是坐回原處，捻起一枚白子在指尖把玩︰“我昨日听姐姐說起，寧姑娘給出的營銷之法很是新穎，一听之下果然非凡。說實話，起初我也很是詫異二姐會來找我問這些，二姐向來對這些商賈之事不甚上心。”
寧時在他對面坐下︰“謝公子這話何意？”
“我二姐性子急躁，做事向來都是憑著性子來。”謝 將白子落在棋盤上，“這次開店，本是倉促了些，若非寧姑娘給出的主意太過有潛力，我也不會同意。”
寧時挑眉，這倒是意外——沒想到謝靈伊開店的事情，還要經過這個小小少年的首肯。
她仔細打量著眼前的少年，只見他雖是年少，一言一行卻都透著穩重。
這倒是與謝靈伊那般率性的性子大不相同。
“謝公子年紀雖小，見識倒是不凡。”她道。
謝 笑了笑︰“寧姑娘謬贊了。只是府中生意上的事，祖母都交由我來打理。自打去年開始，謝家的賬目便是我在查驗。”
什麼小大人。
寧時看著眼前這個不過十一二歲的少年，不禁有些感慨。
年紀雖小，舉手投足間倒是真有幾分世家子弟的風範，想必是從小耳濡目染，才能這般穩重。
“祖母都交由我來打理”這話說得雲淡風輕，想來這些事務于他而言早已成了尋常。
不過謝家居然能放心的下能讓一個孩子掌家，這是否有些......
算了，她這等凡人還是莫要品評商業天才的好。
謝家一個兩個都這麼率性胡來，也算是一種獨特的家風了。
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這時有小廝送來午膳，擺在一旁的石桌上。各色精致的點心和茶水一應俱全，光是羹湯就有三樣。
“寧姑娘既然不會下棋，不如用過午膳後，陪我說說那些昨天同姐姐說過的新奇的主意？”謝 收起棋子，“我倒是很想听听。”
寧時松了口氣，這可比下棋強多了。
用膳時，她和謝 聊了不少經營之道。
“我听二姐說，寧姑娘提議要給常客一些銅牌，憑牌購香可以得到優惠？”謝 一邊用著羹湯，一邊問道。
寧時點頭︰“正是。銅牌分為三等，購香越多，優惠越大。一來可以讓客人常來，二來也能讓他們多買些。”
謝 若有所思︰“確實是個好法子。只是這樣一來，豈不是要打折讓利？薄利多銷固然好，可若客人都等著打折再來買，反倒難做了。”
“謝公子此言差矣，”寧時笑道，“優惠雖有，但銅牌門檻也是有的。低等銅牌只需少許消費即可，但若要得上品銅牌，可得多次光顧、積攢足夠銀錢。如此一來，既能篩選出真正的高價值客人，又能避免薄利的弊端。”
謝 若有所思︰“原來如此。這倒是利用了客人的心理，讓他們自己願意來買更多。”
“謝公子可知道‘回頭客’的妙處？”寧時笑道︰“一個常客，勝過十個新客。與其花大力氣去尋新客，不如留住老客。這些折扣看似是虧了銀錢，可長久看來，反倒能賺得更多。”
“哦？此話怎講？”
“比如說，一個常客若是喜歡了咱們的香，便會常來。不僅如此，他們還會向親朋好友夸贊。一傳十，十傳百，這樣的口碑，可比花錢請人吆喝強得多。”
謝 眼前一亮︰“寧姑娘說得是，這倒像是以小利換大利。”
“不止如此，”寧時又道，“我還想在店里多設些雅座，擺上茶點，讓客人能坐下來細細品香。”
“這……”謝 有些遲疑，“如此一來，豈不是要多費許多人手？而且店面也要擴大……”
“謝公子可知道什麼是‘體驗’？”寧時循循善誘，“香鋪若只是賣香，終究難成大器。可若是讓貴客能在店中休憩、品茶、聞香，與友人聊天，這便不只是買香這麼簡單了。”
“原來如此！”謝 恍然︰“寧姑娘的意思是，要讓客人在店中待得久些，不急著買賣？”
“正是。人待久了，自然會生出購買的心思。更何況，若是店中環境雅致，說不定還能吸引些文人雅士常來。”
謝 若有所思︰“若是能請來幾位才子名士在店中吟詩作對，豈不是能給香鋪增光添彩？”
寧時暗暗點頭，這孩子倒是悟性極高。
“還有啊，”她繼續道，“咱們還可以在每個月推出一款新香。”
“新香？”
“對，就像這個月主打清涼的菖蒲香，到了秋天便換成桂花香。再配上應景的詩詞，讓客人覺得這香不買可惜。”
謝 眼中精光閃動︰“這便是制造稀缺？讓客人覺得買不到就可惜了？”
寧時險些被一口茶水嗆到。這孩子悟性也太高了，一點就透。
“再者，”她放下茶盞︰“咱們還可以在一些重要節日推出特制的香囊。比如七夕節賣雙心香囊，元宵節賣金線繡花的錦囊。”
“這倒是個好主意，不過年年元宵和七夕也本就是有應季的時令之物，這點倒不算太稀奇。”謝 認真思索道。
“不光是應季的時令之物，而是要在設計上更講究些。比如七夕節的雙心香囊，不只繡圖精美，還可以在香囊里附一首應景的小詩；元宵節的金線繡花錦囊，則可以藏個趣味謎題，猜中還能在店里換禮。”
謝 眼楮微微一亮，認真思索道︰“如此一來，倒是比單純的節日應景多了幾分獨特，也更容易讓人記住。”
“正是，”寧時笑道，“不僅是商品本身別具匠心，咱們還可以借這些諸如此類的設計，把香囊變成節日文化的一部分。久而久之，提到節日，便會想到咱們的香鋪。”
“更有甚者，每逢木曜日這類時候，可以精心布置打折促銷活動，讓全金陵的人每逢木曜日便來鋪子里消費。”
什麼瘋狂木曜日不外如是。
謝 點點頭，眼中帶了些欽佩︰“這就不僅是迎合節日，而是要影響節日的習俗乃至創造節日了。”
寧時笑而不語。
這小子不愧是商業天才，這就摸到‘文化營銷’的門道了。
她的提議可能在現代看來不算驚世駭俗，但在當時那個環境里，哪怕只是整合已有的傳統思路，都能顯得獨具匠心。
這些節日促銷和經營策略在古代本身已經有了雛形，如果放在古代的商人圈子里，其實並不算真正“新奇”的點子。
只不過，每個時代的“新奇”往往是相對的，關鍵在于如何將已有的思路加以整合、優化或規模化應用，結合特定情境去創新，而不一定要發明全新的方法。
但寧時也無意于教會他太多，只是點到即止，畢竟嚴格說來這小子和寧時的利益並未深度綁定。
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從利益的角度出發，說一些就可以了。
讓謝 放寬心信任她的決策——
雖說看謝 這個對二姐的態度，任她弄砸一個鋪子好像也沒啥大不了的，謝家既然有錢，這些毛毛雨便隨謝靈伊花了。
“難怪二姐這次會如此上心。”謝 感嘆道，“寧姑娘的見解，確實讓人耳目一新。以往二姐雖然也會來問我生意上的事，但多半是敷衍了事。這次倒是難得的上心。”
寧時笑了笑︰“也許是謝二小姐突然感興趣了呢。”
“寧姑娘太謙虛了。”謝 放下筷子，認真道，“還要多謝寧姑娘救過我姐姐，我們謝府也不會怠慢了貴人，便贈黃金百兩聊表謝意。權且當作交個朋友。”
謝 一揮手，就見巧秋端上一個檀木托盤，上面放著一個繡著祥雲紋的錦囊。那錦囊沉甸甸的，顯然裝了不少東西。
，大手筆。
寧•見錢眼開•時短暫上線︰“如此厚禮，這怎麼敢當。”
話雖如此，卻一點也沒有不收禮的意思，謝 也是笑意盈盈地看著她，不加以點破。
“寧姑娘救我二姐，便是謝府的大恩人，這小小心意，還請收下。”
“不過我也曾見那大生肌膏的藥效神奇，宛如神造一般，迅速生肌止血，過後竟不留一點疤痕，便是大京的天師也未能展現如此偉力，寧姑娘既有如此醫術，為何......獨自攜妹隱居在此？”
寧時心下一凜。
這謝家小公子說話做事滴水不漏，偏偏在這一刻話說一半。
那未盡之意，分明是在試探她的來歷。
她看著謝 清亮的眸子，竟在那雙稚嫩的眼楮里看出了幾分精明。
“謝公子說笑了。”她淡淡道︰“不過是我機緣巧合得來的藥物，並非我所造。至于我的醫術，不過是尋常罷了。”
謝 聞言，目光閃了閃，似是要說什麼。
“寧姑娘既然不是醫術大家，又遠離世俗、無金銀傍身，又怎會得到那般奇藥？我看寧姑娘遠比藥方更神奇。”
謝 話里藏著幾分探尋，听著像是隨口一說，但話里處處是試探。
“這......機緣之事，自然難說。”寧時眼神躲閃，似乎有點不想回答這個問題，謝 看了自是了然。
“時候不早了。”謝 站起身，“寧姑娘若是不嫌棄，改日可要常來謝府坐坐。”
寧時起身還禮︰“一定。”
她看著謝 離去的背影，倒也懶得管他太多。
只是她方才一路走來，卻確實不見自己妹妹寧殊晴的身影，也不知道到底去哪了，讓她心底多了幾分記掛。
日頭漸漸西斜，池塘里飄來的荷花的香氣更濃了幾分。她在涼亭中坐著，思緒有些紛亂。
就在這時，一陣急促的腳步聲打斷了她的思緒。
她轉過頭，正見慈漣匆匆而來，臉上帶著一絲不易察覺的憂傷。
寧時左瞧右瞧卻並不見那個張揚率性的姑娘的身影，想必這會兒不是經營香鋪的事兒就是陪她那個風流才子哥哥去了。
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