“哪里的話。”寧時適時開口打趣道，一面有意把謝靈伊往遠離人群的方向帶，示意她借一步說話︰“二小姐這不是調得挺好的嗎？你看今日鋪子不過是第一日宣傳，顧客們便把這里堵得水泄不通的，隔了老遠都能瞧見。”
“我看這里的顧客穿著打扮不似尋常人，這是我昨日說過的高奢的那一家的定位？”寧時又道。
“寧姑娘是會說話的。”謝靈伊挑眉一笑，也跟著寧時往內室走去，語氣里帶著幾分俏皮︰“對，這里是金陵城的中心地段。我們按照你說的法子已經在‘營銷’身份感了。但沒成想效果拔群，來得人太多了反而有點應接不暇起來了，我估計金陵的世家小姐這幾日內都會陸續前來試香。”
“至于你說的原材料、‘供應鏈’之類的問題，也都交給我便好。”
哦。
謝靈伊這麼一說，寧時開始回味起自己昨天說了什麼了。
新店預熱的七步策略，誘導預定，以及消費的優惠券策略，還有價格歧視的方法。
但終歸是方法而已，具體還是要看謝靈伊怎麼操作。
她還記得昨天她快睜不開眼的時候，仍然還在滔滔不絕地同香姬說著些自己都不太懂的營銷理念。
實話說，她也並沒有切實地去做過，落實是一片空白，但架不住她能引入理念啊。
消費券看似“送錢”，但實際上通過設置條件，誘導顧客為了使用它而消費更多。
比如“滿50兩減10兩”，顧客原本可能只想花30兩，但為了“省下10兩”，會刻意多買一些東西，這讓客單價提升，同時讓顧客有佔便宜的心理滿足感。
買一次她謝家的香水一次，再送優惠券，優惠券疊來疊去無窮盡也。
預熱活動則完美利用了顧客的期望效益和從眾心理，讓金陵的貴客們提前進入“我要買”的狀態。
預熱活動越有聲勢，顧客越會覺得“大家都在關注”，便越是不想錯過。這時每天送一點實實在在的好處比如免費樣品，優惠券，贈品等，增加他們的參與感。
最典型的例子就是某些手游的七日贈禮，連續打卡送東西，開服倒計時等等......
等等，是不是還有更典型的？
電商平台的優惠券，團的外賣疊加券，加xx元贈送的小烤腸、雞米花。
不勝枚舉。
寧時扶額——又想起了被預制菜、國潮包裝袋、黑色液體塑料勺子、山寨飲料小甜水支配的恐懼。
再說價格歧視，考慮到香水在古代本就算是小奢侈品，完全可以搞定制化服務，給足貴人們的差異化體驗的同時，又確保中等階層可以拿到他們最重視的性價比。
不過這個想法尚且在試驗中，她並不清楚文人雅士這種中層會對自己的家的香水有多感興趣多願意花錢，最希望的是能打入宮廷，變成御制香水供應商，正所謂奉旨調香。
反正是她最不抱希望的一種營銷策略。
哦，最近是不是快到七夕了？趁著七夕再搞一波促銷，再來個牛郎織女限定款香水。
哎，奇貨可居的套路被她玩明白了，關鍵顧客還覺得自己佔了便宜。
古代的顧客是受不了這種深諳人性的營銷策略的，她一個現代人天天見這種倒已經麻木了。
何等的雙贏局面。
雖然一開始沒抱太大希望，但看今天這往來無白丁的排場，不是挺成功的嗎？
但她還是捕捉到了謝靈伊話語里的一絲問題︰
“沒成想效果拔群？”寧時挑眉發問。
“呀......”謝靈伊打著哈哈笑著道︰“畢竟寧姑娘從前並未從事商賈行業，這麼了解人們心中所想，再用那些......我從未听過的策略來開鋪子，多少會有點顧慮。今日一看才放了心。”
那不還得是你動作神速嗎？
一日之間就把傳單貼遍了大街小巷。
說起來古代就沒有官府什麼的管管這種事嗎？
“還是謝小姐動作神速，我來之前已經有傳單飛到我臉上了。說起來金陵無人管這種事情麼？”寧時忍不住發問道。
“那有什麼......”謝靈伊稍微放低了聲音道︰“金陵的知府和我們謝家私交甚好，雖然自從堂姐高中之後，每次走馬上任的知府甚至都不用我們打招呼就......”
“金陵四大世家，謝、曹、顧、王，誰得罪得起啊。”
謝靈伊沒了下文，對著寧時露出一個盡在不言中的眼神。
啊，什麼護官符。
不知何時，我竟成了背靠大樹好乘涼的特權階級？
寧時錯開謝靈伊的視線，這會兒謝靈伊才終于把心里憋了好久的疑問問了出口︰“寧姑娘身邊的這位姑娘是？”
寧時側過頭，看見楚羲虞似乎心神不在的模樣，隨口道︰“嗯......你叫楚姑娘就可以了，是我先前在珞都的私交好友。”
沒透露太多信息，算是保護女主了吧。
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