一周後。
燃雪創聯收到來函。
方燃頗為驚訝。
原本以為是歐美的金融機構看上燃雪咖啡。
沒想到是一家來自巴西的企業。
科帕卡巴納咖啡集團。
估值報價3.5億人民幣。
折合美元約5000萬。
巴西作為全球咖啡主產國，其本土企業入股燃雪咖啡館，這就很符合產業邏輯。
借用燃雪咖啡館為銷售渠道賣自家咖啡豆、成品咖啡。
並借此全面進軍中國市場。
即可分享燃雪咖啡館擴張紅利。
又比‘拓荒式’開闢市場大幅節省成本。
蠻聰明的。
但讓方燃費解。
為何只對燃雪咖啡館有興趣。
而卻忽略已經形成連鎖規模的咖啡小店？
左思右想。
應該對燃雪咖啡調研的時候發現咖啡小店售賣的是速溶咖啡。
可能與企業產品定位有違。
但即使是速溶咖啡也需要咖啡豆啊。
未來幾年全國擴張。
咖啡小店對咖啡豆的需求遠高于燃雪咖啡館。
想不通的事就問夏小雪。
夏小雪分析。
“起步階段的燃雪咖啡館，巴西這家企業就給出3.5億估值，加上咖啡小店，燃雪咖啡整體估值至少得翻倍了。”
“如果不是缺錢就是商托。”
“結合奧莉維亞獅子大開口的10億估值，翻倍7億，符合‘漫天要價落地還錢’的談判邏輯。”
“對這家企業未實地考察，不能百分百認定是商托，咖啡豆也是分品種，高品質咖啡豆作為速溶咖啡原料，只會讓咖啡小店巨虧。”
“要真是商托，故意壓縮標的範圍，為後續加價留空間，這是常規操作。”
“到底是怎麼回事進入正式談判環節就能知曉。”
有個‘火眼金楮’的‘六邊形學霸’老婆就是好。
方燃也懶得瞎猜了。
隨著雙方正式展開談判。
接觸增多。
自然而然就會暴露出真實意圖。
在收到來函之前。
燃雪創聯也開會統一立場。
將燃雪咖啡剝離。
財大只是小股東，保證預制菜為燃雪咖啡館唯一供應商，且當前財大擁有預制菜這一品牌。
與燃雪創聯僅為合作。
關于燃雪咖啡從燃雪創聯剝離獨立運營本質屬于商業行為。
且將這一情況上報相關部門備案。
作為211高校的財大無國有資產流失之虞。
燃雪咖啡被一家來自巴西的企業而非金融機構看上，產業投資比快進快出的純財務投資更優。
證明燃雪咖啡的成功。
間接提升股東權益。
自然是全力支持。
而投行一門心思想著高溢價退出。
方燃也有強烈減持需求。
燃雪創聯股東齊心，積極推動燃雪咖啡與科帕卡巴納咖啡集團的合作推進事宜。
收到正式來函翌日下午。
便在公司會議室接待科帕卡巴納的談判團隊。
初次洽談。
感受到科帕卡巴納咖啡集團的誠意。
並不是買下燃雪咖啡。
而是根據估值參股。
共同做大市場。
其優勢也非常明顯。
可提供質優價廉的咖啡豆。
巴西傳統咖啡飲品。
具體投資參股多少沒談。
但方燃強調，燃雪咖啡這一品牌包括咖啡小店、咖啡館，兩者無法再度分割。
且財大作為燃雪咖啡館預制菜指定供應商。
並保留加盟模式。
甩出三張底牌。
科帕卡巴納咖啡談判團隊沒有當場表態。
表示回去之後進一步商議。
之所以初次洽談就拋出燃雪創聯剝離燃雪咖啡的底線，避免浪費彼此時間。
其次。
將會談紀要報備。
也相當于給暗中虎視眈眈的新國資傳遞信號。
燃雪咖啡是將咖啡小店+咖啡館打包。
趁著外企猶豫。
需要補充調研的窗口期。
新國資也有充足的時間商定是否跟著入股。
投行獅子大開口10億估值肯定偏高。
7億。
就相當有吸引力。
咖啡小店在中海連鎖店過百。
中海之外也就是長三角全都算上。
已經超過150家店。
燃雪創聯7月營收突破2000萬。
燃雪咖啡佔比將近50。
而燃雪咖啡館尚未全面發力。
如果不是為了戰略轉型資本運作。
哪怕投行退出。
也堅決反對燃雪咖啡剝離。
新外資、新國資都有各自的調研團隊和商業智囊團。
以佔股30為底線。
只要注資2.1億。
對比燃雪咖啡高成長、廣闊的市場前景。
完全可以斷定。
哄搶抬價。
最終恐怕還真就是接近獅子大開口的10億估值。
回到家。
方燃是電話不斷。
如所料那樣。
接到最重要的一個電話，明天早上要去參加座談會。
哎……
燃雪創聯獲得不少政策傾斜。
將燃雪咖啡剝離。
這是挑動上面敏感的神經了。
飯後。
洗好碗。
模範丈夫方燃擦干手，出了廚房，滿腦子想著如何應對明天的座談會。
老實說有點小緊張。
還是第一次面對比較高規格的領導問詢。
就像上小學期末的時候寫‘自我評語’。
老爸教導那樣。
即使是缺點也要寫成優點。
剝離燃雪咖啡內核是自己與投行急于高溢價減持股份，這個肯定不能明說。
冠冕堂皇的說法。
一是燃雪咖啡屬于重資產運營，搶佔市場需要融資，燃雪創聯現有資金遠遠不足以支撐多省、甚至全國擴張。
二是聚焦互聯網主業。
深耕‘到店服務’。
剝離燃雪咖啡更能讓燃雪創聯輕裝上陣。
當前公司淨利潤最高的業務就是‘到店服務’。
同樣也需要快速擴張搶佔市場。
“回來就沒笑過，還想著燃雪咖啡的事對吧？”夏小雪見不得方燃皺眉頭。
方燃快步來到夏小雪身旁。
挨著她入座。
“老婆，下午的談判，根據你的觀察，這幫跳桑巴的是真心實意入股還是商托？”
夏小雪斷然回道。
“為了自身利益與金融資本勾連的商托！”
方燃不質疑夏小雪的判斷。
只是出于好奇。
追問。
“為什麼？”
夏小雪身子往左一傾。
大長腿搭在方燃的腿上。
“桑巴軍團發言，那個長得有點像大羅的家伙，來了一句‘可向燃雪咖啡館提供質優價廉的咖啡豆’。”
“沒有深入展開，馬上就被同伴岔開話題。”
“咖啡豆等級通常根據瑕疵率、大小、海拔等因素劃分，如嚴格高海拔豆shb、優質商業豆hb等等。”
“速溶咖啡選擇咖啡豆的核心標準是成本效益和風味穩定性，一般會拼配不同產地的咖啡豆，允許使用部分低價豆子，就是那種低海拔商業豆與少量高價豆混合，保證口味的同時降低整體成本。”
“一家來自全球咖啡主產國的咖啡集團，速溶咖啡原料加工並不難。”
“會後，我跟奧莉維亞閑聊了幾句，奧莉維亞告知，科帕卡巴納咖啡集團的咖啡豆品類很全，速溶咖啡所需的常選用羅布斯塔種雖然少量種植，但與越南、印尼的咖啡豆生產商都有密切合作。”
“繞開多環節的中間商，直接給咖啡小店提供速溶咖啡，完全沒問題。”
方燃感嘆內鬼的可怕。
僅僅是聊咖啡豆。
看似很正常的商業探討。
就暗中透露科帕卡巴納咖啡集團存在蹊蹺了。
不是投行在背後支招。
就是另有資本密謀策劃。
“可別覺得痕跡明顯，這招才是高明，故意留下破綻，倒逼中海本土資本加速進場。”
夏小雪輕輕一嘆。
頗為感嘆地說。
“曾經大學畢業就加入這家投行，對他們的行事風格很了解，巴萊克必定是與其它金融機構暗中勾連。”
“找來需要進軍國內咖啡市場的科帕卡巴納咖啡集團，先壓縮標的範圍，為抬價留空間。”
“巴萊克投行根據咖啡小店的運營數據，給出非常全面的評估報告。”
“下次談判，至少就是7億全品牌估值，若中海本土資本不跟，未來燃雪咖啡就是外企了。”
“跟，那就得繼續加價，估值提升至10億左右，科帕卡巴納咖啡集團多出的錢，巴萊克投行與勾連的金融機構會在其它方面補償。”
方燃明白了。
無論是正常估值還是溢價估值。
洋鬼子們都不會虧。
燃雪創聯當然也不會虧。
巴萊克投行本身就坐在燃雪創聯這條船上。
等于是同進退。
誰虧？
一旦急著跟進被迫接受高溢價的中海本土資本唄。
“老婆……”
“投行這樣有點不地道啊。”
“它全面套現跑了。”
“等中海新的國資高溢價接盤。”
“即使留足充足的成長盈利空間。”
“接盤的新國資一旦醒悟，心里恐怕不舒服，洋和尚跑了，我這個廟里的‘方主持’今後就尷尬了。”
“萬一認定我聯合境外資本坐莊割國資的韭菜。”
“給我換雙36碼的鞋子。”
“以後走路都硌腳！”
夏小雪若無其事地安慰。
“怕什麼？”
“有我在。”
“誰也不能給我老公穿‘小鞋’！”
“不管是正常估值還是高溢價，也無論是巴萊克投行、科帕卡巴納咖啡集團、接盤的新國資，都得對你說聲‘謝謝’呢。”