元宵節過後。
學生們開始陸續返校。
燃雪網的訂單逐步回升至寒假前的八成左右水平。
身穿暗紅色前後印有‘財大•燃雪創聯’配送服的配送員，每到飯點又穿梭在財大周邊的大街小巷。
網站也悄然升級。
軟硬件投入約10萬。
年運維成本增至約101novel.com萬。
新增燃雪網bbs論壇。
已可承受日均5萬瀏覽量且bbs論壇同時支持101novel.com00人在線。
之所以沒有一步到位，直接推出類似搜狐、新浪、網易那樣的門戶級論壇。
一是基于現有技術團隊力量還是差了不少，自有論壇研發需要時間，采購中高端硬件也是一筆不小開支。
互聯網泡沫即將破滅，席卷全球互聯網公司寒流來襲，正等著撿漏。
在這個關鍵節骨眼，網站只能根據實際需求‘打補丁’。
另一原因，燃雪創聯依舊是套著互聯網的皮，做著實體生意，通過線下引流反哺燃雪網，現階段無需在網上大規模宣傳引流。
本著務實的原則。
網站夠用就行。
曲強提議很不錯，活動名字一換，由財大一家高校變成其它高校學生都能參與。
不過以燃雪網當下的影響力，僅限于財大周邊的幾所高校，再遠一些就沒什麼知名度了。
想要覆蓋全中海高校不現實。
燃雪創聯模特大賽正在緊鑼密鼓籌備。
市場部尚未談下一家有影響力的服裝品牌。
經過全面調研。
高校學生購買服裝，對品牌依賴度低，女生略高于男生，大部分學生生活費每個月300到500這個區間。
非常注重性價比。
購物渠道以批發市場、街邊小店為主，知名連鎖品牌為輔。
且與某家知名連鎖品牌有過接觸。
對于網上打廣告並沒有興趣。
針對學生已經給出88折，再降低折扣力度會壓縮利潤，不留絲毫余地的拒絕合作。
方燃根據市場部的反饋調研，全面叫停與連鎖品牌服裝的洽談，燃雪網尚未有知名度。
也未推出服裝類‘到店服務’。
連鎖品牌服裝依舊是傳統思維，對互聯網廣告接受度極低，更傾向線下促銷。
談下去只是浪費時間資源。
隨之將重點放在財大周邊的服裝店，核心則是直接跳至七浦路批發市場。
千禧年年初。
七浦路已形成商戶超7000家、12個大型商廈的規模化市場集群，品類全、高性價比，成為長三角服裝批發行業的核心樞紐。
不僅僅是學生，社區居民、商務寫字樓的白領，都將七浦路視為‘平價穿搭聖地’。
論品類遠超連鎖品牌。
且涵蓋了各個年齡層穿搭需求。
采用‘蛙跳戰術’的好處在于，燃雪創聯將會突破財大信任半徑，燃雪網‘到店服務’業務逐步覆蓋中海。
即使七浦路批發市場距離財大較遠。
財大周邊的網站注冊用戶購物頻次不高。
但中海其它區域的網站用戶能夠通過燃雪網的‘到店服務’，以龐大的客戶群體彌補財大周邊客戶的低頻購物。
正因為七浦路批發市場商戶太多。
一家一家商戶去談太慢。
光科普什麼是‘到店服務’市場部的地推人員嘴皮子都得磨破。
不需要也不可能全覆蓋。
先找幾家知名商廈打個樣板。
以‘燃雪網獨家推薦商鋪’掛牌 + 集中流量扶持，快速驗證 ‘線上引流——線下成交’模式可行性。
大戶室的大戶葛勤再次發揮‘聞人’的人脈優勢，由她牽線搭橋，再加上湯普森的洋面孔，以及財大背書。
很快就談妥新七浦、豪浦、超飛捷三家知名商廈入駐燃雪網‘到店服務’。
商廈商戶與網站合作免一個月廣告費，‘獨家穿搭供貨+返點提成’模式，主打‘百元內全套搭配’。
雖說商戶以批發走量為主，但零售也是大頭，免一個月廣告費，單店月營業額≦5萬元按8抽佣，單店月成交額＞5萬元超出部分抽佣降至5。
衣服零售向來高利潤。
即使是百元內全套搭配依舊有30左右的毛利率，扣除抽佣後單套淨賺101novel.com25元。
而且又不用送貨上門，等著顧客過來就行了，衣服賣出去才抽佣。
真有點像是‘天上掉餡餅’。
商鋪位置差一些的商戶特別積極。
商戶批量簽約現場。
連專賣文胸、內褲、襪子的商戶都爭著要簽約，讓市場部的職員很是頭疼。
這個……這個沒法讓模特穿戴啊！
夏小雪當場拍板。
簽！
女生對內衣穿搭的需求更高，開闢‘私密穿搭專區’，用戶匿名測評+用戶ugc圖文的形式展示，避開模特穿戴的敏感問題。
各種準備活動完畢。
時間一晃來到二月底。
燃雪創聯與中海銀行合作發行的聯名卡批量制作完成，首批3萬張。
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其中22萬張給已經辦理財大校園卡和燃雪卡的網站注冊用戶換卡，剩余8000張預備給新用戶。
再次大規模換卡。
無疑會讓不少網站注冊用戶抱怨。
方燃決定直接發放5元優惠券。
換卡即可領取。
這22萬用戶不可能全換。
根據網站後台數據顯示，持有財大校園卡的師生在燃雪網有過消費佔比8127。
校外燃雪卡有過消費比例略高達8619。
再次換卡肯定會折損一些嫌麻煩的用戶。
也就意味著不到10萬元的獲客成本，換得2萬左右的核心用戶完成支付載體升級，無疑是非常合算。
三月一日。
持續3天大規模換卡的同時。
中午12點。
燃雪網首頁正式推出‘燃雪創聯模特大賽’報名通道，主打 ‘零門檻參賽 + 商戶模特簽約機會’。
財大正式開學之後。
燃雪創聯市場部水軍傾巢出動。
每天在財大以及周邊幾所高校的bbs論壇頻繁發帖。
學生們對本次活動已經很熟悉。
雖然燃雪網免費服裝、拍照也免費，參加活動還可以得到價值10元的優惠券。
模特大賽第一名獎金更是高達3000元！
並獲得商戶模特簽約。
但拍攝的照片需要在網站活動專區展示，根據網站用戶投票決定名次，這讓絕大部分女生猶豫是否參賽。
畢竟燃雪網也有bbs論壇。
公開穿搭照片肯定會面臨很多網站用戶評頭品足。
下午3點開始。
第一批模特的穿搭照片出現‘燃雪麗人’專區一共十張照片，照片下面有備注‘網站職員示範展示，非參賽選手’。
也不使用真名而是以昵稱代替。
並同步開放投票。
下午5點。
第一名昵稱叫‘山谷中的小百合’獲得網站用戶投票最多，實時票數突破1800票。
其展示的穿搭‘針織開衫 + 半身裙’。
網站bbs論壇關于‘山谷中的小百合’穿搭討論，從‘領口設計’聊到‘裙擺長度’以及顏色搭配是否適合。
女生們正兒八經地討論衣服。
而男生們發帖大部分都是在求問。
這個‘山谷中的小百合’是誰？
青菜蘿卜各有所愛。
從第二名到第十名都有男生在問‘哪個學校、哪個系的、叫什麼名字’。
正是有網站職員真人穿搭展示。
短短2個多小時，bbs論壇發帖數量破千，傍晚六點，網站報名人數從十幾人飆升至217人，其中男生佔比極少，連3都不到。
從下午3點開始。
李玉花兩耳就發燙。
完全沒想到自己竟然能獲得那麼多投票，排在第一名，身為市場部一員，關于衣服穿搭討論貼必須得看。
可要是問‘山谷中的小百合’真實身份的帖子一律不點開，很不好意思去看那些男生們的評論。
總經理辦公室。
方燃興致勃勃地瀏覽網站會員發的帖子。
關于衣服穿搭不管。
就看男生討論模特如何。
夏小雪很有先見之明，堅決不當模特，要是她當模特得票肯定遠超李玉花。
都到飯點了。
討論貼依舊不斷涌現。
很顯然。
網站推出的模特大賽會打造出第一批互聯網‘初代網紅’，憑借這個就能吸引不少流量。
咚咚……
敲門聲響起。
“請進！”方燃高聲道。
推門進來的是夏小雪。
她反手關上門，徑直來到方燃身後，瞅一眼電腦屏幕，笑問“你投票給誰了？”
方燃知道夏小雪是醋壇子。
才不會投票。
笑著回答。
“我的這一票保留，它永遠屬于你。”
夏小雪眉開眼笑。
喲。
真會說話。
說得自己都有點動心了。
猶豫要不要也以網站職員的身份當模特。
但還是算了吧。
成為初代網紅太招人眼了。
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