會議室內。
除了方燃之外。
最了解o2o電商的當屬夏小雪。
燃雪創聯砸了幾十萬，推出充值卡並不僅僅是解決‘貨到收款’的難題，更重要的是後續升級為一卡通，繞開時代限制，徹底打通線上線下連接。
模仿跟風者受時代的局限。
還沉浸在全球互聯網泡沫破滅前期‘眼球經濟’幻覺中，期待互聯網浪潮席卷華夏大地。
進入新千年之後互聯網馬上就能高速發展。
早點入場，沾上‘互聯網’概念的邊，未來佔據先發優勢，吸引投資一舉成為資本市場寵兒。
這也是國人經商一大弊端‘抄作業’、‘愛跟風’。
交大那邊出現模仿很正常。
公司高層們有點緊張。
那是沒見識過後世比彩虹顏色還多的共享單車，還有‘千播大戰’、‘外賣平台混戰’，哪回不是跟風者前僕後繼，最後只剩頭部玩家收拾殘局。
燃雪創聯的崛起之路注定要踩著無數跟風者的尸體前行，這是互聯網商業世界里最殘酷卻也最真實的生存法則。
絕不能因為有模仿跟風者出現就想要合作。
必須給公司高層們說透。
殺。
殺得血流成河。
殺得模仿跟風者聞風喪膽，殺到中海這片地界再也沒人敢覬覦燃雪創聯的蛋糕！
“方總，我想要補充說明一下。”
會議室內一眾高層齊齊看向夏小雪。
方燃下巴一抬示意夏小雪可以補充說明。
夏小雪站起身。
正色道。
“方總讓技術部增加的‘優惠日用品套餐’，通過這樣的數據誘導，會讓模仿跟風者受到啟迪，想出各種各樣的搭配，避免跟燃雪網的商品過度相似的同時，以彰顯其獨特性。”
“可一旦商品種類多了，那就掉進陷阱，倉儲、分揀、配送、供應鏈的壓力呈指數級增長。”
“想憑借兼職大學生的人工操作，1公里之內也做不到盈利。”
“因此模仿跟風者必死！”
“打掉一個模仿跟風者，後續還會有，但會學乖了，燃雪網怎麼做就怎麼抄。”
“我們燃雪創聯已經佔據先發優勢，後續憑借充值卡客戶預充值所帶來的充裕現金流，必須打價格戰。”
“只要模仿跟風者敢抄作業，燃雪網的商品就比他們低 10 定價，用現金流優勢拖死對手。”
“遠的管不著，但財大方圓三公里之內，只能有燃雪創聯，誰進誰死！”
奧莉維亞兩眼一亮輕輕地‘哦’了一聲。
非常欣賞夏小雪的鐵血。
燃雪創聯在創立初期太需要一個穩定的市場。
依托財大，以財大的公信力構築的信任半徑，也就是具備某種程度壟斷性的商圈。
在這個商圈內，燃雪創聯可以實驗各種營銷推廣，不斷優化運營模型，為向外擴張築牢根基。
而試圖侵入的競爭對手則是非常好的‘試刀石’，用來驗證策略有效性並錘煉團隊戰斗力。
等燃雪創聯形成成熟的可復制的商業運營模式，向外擴張就能迅速搶佔市場。
因此。
競爭要遠遠強過合作。
湯普森對于方燃和夏小雪的決定完全支持。
自從網站試運營當天，方燃提出充值卡這一概念，想著能不能將‘免費換卡’這一模式復制到其它高校。
當時方燃沒回應。
代表否定。
但覺得可以嘗試一下。
通過商界的朋友與財大周邊幾所高校接觸。
不是被婉拒就是提出難以理解的要求。
最夸張的某所高校後勤部門竟然要分走35的利潤，還要求所有交易通過校方指定賬戶結算，甚至暗示需將領導子女安排進外企工作。
這樣的條件是萬萬不能接受。
每一所高校要求都不同。
一個個談下來將耗費燃雪創聯大量時間、精力和資源，性價比極低。
“我完全同意方總和夏助理的方案！”湯普森一臉嚴肅地舉起了右手。
曲強重重地點了點頭。
對于出現模仿跟風深惡痛絕。
這是在瓜分財大創新標桿的政績。
如果按照方燃的方案能將模仿的跟風的全都給打死，那當然是最好不過。
他重重地咳嗽一聲。
鄭重道。
“我也代表財大表個態，堅決抵制惡意競爭，嚴禁不合規商業宣傳出現在財大校園！”
方燃緊緊地抿了抿嘴生怕笑場。
領導就是領導。
說話多有水平啊。
‘表個態’、‘堅決抵制’、‘嚴禁’滿滿的行政公文色彩，將行政權力發揮到極致，為燃雪創聯築起了無形的競爭壁壘。
既然領導都表態了。
那必須讓領導看到自己的手段。
算是喂一顆‘定心丸’。
“除了財大，燃雪創聯推出的充值卡業務不打算進入任何高校，避免浪費過多的精力資源去扯皮。”
“而財大方圓三公里之內，難免會跟其它高校的隱形商圈部分重疊，勢必要與模仿跟風者競爭。”
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“我們要換個思路，不進入滿是條條框框的高校，借用網站不受地域限制的優勢進行宣傳。”
“比如，在某高校商圈設個點，將高校學生視為商業用戶，將他們吸引出校園辦卡。”
“這就將高校行政力的影響降到最低，用市場手段在外部商圈與模仿跟風者正面對抗。”
不等方燃把話說完。
曲強已經非常滿意了。
除財大之外，不進入任何高校，這意味著，既能讓財大在創新領域獨佔鰲頭，打造出個亮眼的產學研結合典型。
如果又能保證燃雪創聯盈利，實打實給學校帶來豐厚分紅，充實學校的資金庫，那更是錦上添花。
“昨天開會已經說過燃雪創聯校外充值卡，不依托財大，徹底市場化商業化的競爭。”
“做好燃雪創聯校外充值卡的營銷推廣，擴大網站注冊用戶基數，等時機成熟，大舉上線新業務。”
“關于燃雪創聯校外充值卡設計樣稿，以及第一階段詳細的營銷推廣方案，先由夏助理交各位審閱。”
夏小雪離座分發資料。
眾人見燃雪創聯充值卡校外卡卡名直接是‘燃雪’。
全都嘴角上揚。
小情侶可真是張揚。
對比財大校園卡卡面的樸素。
校外卡艷麗許多。
至于第一階段的營銷推廣平平無奇。
通過免費發卡、免押金、充值100送10、充值50送一袋5斤的米等營銷推廣，吸引網站注冊用戶領卡充值。
這個屬于燃雪創聯正常的商業營銷。
其實無需討論。
財大與會的管理層心知肚明，作為小股東，財大在財大校園內事務還有不小發言權。
可一旦脫離財大，燃雪創聯作為控股股東完全自主決策，財大在商業運營上再難置喙。
方燃默默觀察眾人。
見包括湯普森、奧莉維亞在內。
對燃雪創聯充值卡校外卡都有些不以為意。
畢竟將財大打包帶走。
等于一下發行過萬張充值卡。
太舒服了。
對比校外卡獲客艱難。
誰不想輕松？
可現在就是拖時間。
拖到全球互聯網泡沫破滅。
絕不能在泡沫末期傻乎乎地盲目擴張。
等到大量網站倒閉，技術人員失業，以減半的支出就能全面升級燃雪網。
身為重生者不能明說。
眾人還不了解背後的戰略意圖。
自然有些輕慢。
只能用財大和投行可以理解的方式將擴張節奏減緩。
“先前已經說過，燃雪創聯除財大之外，不進入任何高校，將學生們從校園內吸引出來，就是要通過這張充值卡！”
“明年一月中旬開始各大高校放寒假、二月是傳統的春節，這兩個月都不利于第二階段的營銷推廣。”
“因此，等三月初才會開展第二階段營銷推廣，但也不意味著，沒事做了。”
“財大學生放寒假、周邊社區居民、商務寫字樓白領要過春節，需要采買的東西不少。”
“組織幾場專場團購，充值卡用戶才可參加，即體現充值卡的含金量，又順便賺點小錢錢。”
“為了緩解物流壓力。”
“不配送。”
“集中自提。”
“明天開始做個全面的普查，大家需要什麼，我們團什麼，口號就是‘將價格打下去’！”
會議室鴉雀無聲。
一個個目不轉楮地盯著方燃方總。
大概能明白是什麼意思。
但需要方總對‘團購’做個更明確的說明。
以及更具體的運作流程。
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