財大投資偏保守。
對于持股比例有清晰認知。
因而三方洽談很順利。
基本沒有爭執扯皮。
股權劃分比方燃預計的快了很多。
經歷多輪談判之後。
最終達成協議。
燃雪創聯有限公司持股57，投行持股31，財大持股12。
項目運營方面。
三方各自職責明確。
投行提供資金、全球互聯網發展最新資訊；財大以場地、技術、人力資源保障項目運營；燃雪創聯主導業務規劃與市場開拓。
公司管理方面。
鑒于方燃和夏小雪以及營銷團隊都是在校生這一特殊情況。
為了保障公司的日常運營。
本屬于燃雪創聯的公司管理層席位，暫時由財大與投行托管，並以補充協議予以確認。
而燃雪創聯對于應屬的管理席位擁有無條件人事任命權。
財大與投行擁有相互監督權力。
正式簽訂合同以及補充協議之後。
對歷史向來很有興趣的方燃感嘆燃雪創聯就是‘少年天子’，財大和投行是‘顧命大臣’。
現‘天子’尚幼。
朝中事務由‘顧命大臣’把持。
幸好。
此前財大關于燃雪創聯控股股東合理性听證會，展現極其強硬態度。
財大委派的管理人員有不少熟人。
曲強、陳牧之，就連輔導員老師于海峰都進入公司人力資源部，最大程度方便日常溝通。
而時下被投行邊緣化的湯普森，自然是代表投行進入公司管理層，兼任副總經理。
對于這樣的公司管理層人員組成，方燃和夏小雪相當滿意，幾乎全都是‘自己人’。
初創公司又有扶持大學生創業政策導向。
從節約成本以及學生就業考慮。
借用財大豐富的人力資源。
公司職員從大四優秀學生中挑選。
相當于燃雪創聯是財大的實習基地。
按照入股合同協議。
財大提供公司日常辦公場地，就在財大正門斜對面，財大擁有產權的財經大廈，一棟集辦公、住宿、會議等多功能設施完備的大樓。
十一月最後一周周一。
財大將辦公場地交付燃雪創聯。
相關辦公人員隨之入駐。
財經大廈一樓大堂樓層指示牌增設‘燃雪創聯有限公司’，位于8樓808室。
早上八點五十。
湯普森與助理兼財務總監奧莉維亞進入燃雪創聯會議室。
透過玻璃窗能看到對面的財大校園。
“湯副總，早上好！”
站在玻璃窗前的湯普森回頭看去，見是財大總務處處長曲強，兼任公司行政部部長，笑著回應︰“曲部長，早上好！”
兩人對視一笑。
彼此都很滿意又多了一個頭餃。
今天是燃雪創聯正式入駐。
秉承務實作風，也是因為大學生創業特殊性，並沒有花里胡哨的開業剪彩。
三方高層開會旋即正式辦公。
九點整。
公司各個部門負責人全部到位。
大家看向空著的主持人座位，也就是公司總經理的專屬位，一個個表情怪異。
燃雪創聯總經理方燃。
今天早上要考試。
因故缺席。
就連夏小雪也差點忍不住要笑場了。
當前公司股東包括燃雪創聯、財大、投行。
這就出現了相當滑稽一幕。
在財大校園內，方燃得叫老師、學長學姐，而到了公司，老師、學長學姐得叫方燃‘方總經理’。
湯普森手捂著嘴干咳一聲。
一本正經道。
“方總不知考試怎麼樣，如果考試沒有考出個好成績，恐怕回到公司之後，臉色不大好看。”
眾人哄笑。
曲強側頭看向方燃的輔導員老師于海峰，也是公司人力資源部部長，打趣道︰“于部長，關于方總的考試，你可以跟外國語學院溝通一下，看看能不能安排單獨考試，成績嘛該照顧也得照顧一下，不能影響方總在公司的狀態。”
“只要領導批示，我可以給方總答案。”于海峰也笑著打趣。
兩人逗趣又引得一陣哄笑。
會議室氣氛隨之變得輕松不少。
方燃事先打過招呼。
他去考試。
可由總經理助理兼市場部部長的夏小雪主持會議。
但這是燃雪創聯第一次會議，關于具體營銷方案，由總經理宣布更為妥當。
因此。
夏小雪端坐不動。
絲毫沒有起身主持會議的打算。
外賣配送業務展開前期準備事項很多。
也不是非得等著方燃。
在座的眾人都非常注重效率。
湯普森示意奧莉維亞分發資料，而後翻開文件夾看了看，起身來到會議室的書寫板前。
拾起白板筆。
在書寫板上寫下一組數字‘800萬、11.25、2200萬、175、18.7’。
書寫完畢。
面對與會眾人。
“800萬，這是截止這個月月底中國網民的大致數量，預計月增速11.25，下個月月底將達到890萬。”
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“2200萬，這是預計2000年中國網民的大致數量，預計年增速高達175！”
“預計至年底，中海約18.7的家庭擁有電腦，這也意味著，中海的居民比其它城市居民更早接觸到互聯網。”
“網站、上網，對于中海居民已經不是新鮮事物。”
“家里有一台電腦一個網民，那麼會影響到一個家庭甚至是左鄰右舍，吸引大眾關注互聯網的發展。”
“再加上中海有眾多的商務寫字樓。”
“因而，燃雪創聯通過網站展開外賣配送業務，已經具備百萬級用戶增長的潛力。”
財大一方倒吸一口涼氣。
不合作不知道。
境外投行竟然對市場調研這麼細致！
湯普森繼續說。
“方總有個觀點，我非常認可，當前的居民消費基本以實體經濟為主，如何改變大眾的傳統觀念，通過互聯網購物，這是急需解決的問題。”
“按照中國互聯網發展的增速，網民數量每年都呈現爆發式攀升。”
“只要扭轉大眾的傳統觀念，o2o電商將會是一個極其龐大的潛在市場。”
曲強、陳牧之、于海峰等一眾財大委派至燃雪創聯的管理層暗暗心驚。
洋鬼子對國內的情況摸得太透了。
三方洽談的時候。
如果湯普森能出示這些數據。
恐怕財大對燃雪創聯的支持力度更大。
特別是曲強的感觸最深。
想到激勵會後的小會。
方燃非常直白，強烈建議財大以更加開放進取的姿態，追加投資，換取更高比例的持股。
要是以投行調研分析判斷，財大極有可能在最初就犯下戰略短視的失誤。
“如何扭轉大眾的傳統觀念，推廣o2o電商項目，這屬于探索階段，需要方總帶著我們展開有針對性的市場推廣營銷。”
湯普森將手中的白板筆放回原位。
看了看空著的主持人座位。
聳聳肩。
“方總去考試了，這就像大海航行的帆船，少了掌舵手，其它部門可以先匯報一下工作進度。”
“又或者……”
眾人全都看向夏小雪。
o2o電商，這一商業理念太新穎，三方洽談已經明白其背後的商業邏輯。
可如何推廣宣傳營銷。
將商業理念轉化為實際的消費行為。
這不是幾場學術研討會就能達成。
夏小雪依舊端坐不動。
1999年互聯網發展初級階段。
跨越時代的o2o電商如何運營推廣。
可謂是燃雪創聯的核心商業秘密。
也是方燃的底牌。
未簽訂合同以及補充協議之前。
無論是誰問及，方燃都巧妙敷衍，絕不透露分毫。
如今股權劃分塵埃落定。
投行180萬美元匯入公司賬戶。
網站構建基本完成，開始調試，外賣配送業務即將展開，具體的營銷推廣計劃自然也提上日程。
通俗一些‘是驢是馬也該拉出來遛遛了’。
那肯定得方燃來給大家詳細闡釋具體的營銷推廣策略。
這也是方燃作為總經理樹立絕對威信，確保運營策略高效執行的重要環節。
不能代勞的。
既然方總去考試了。
等吧。
等方總考試回來。
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