胡林作為一個專門干海產批發的個體戶，他的心里比誰都清楚，甦晨給出的價格確實太低了，要是按照這個價格成交，自己除去各項成本，幾乎沒什麼賺頭，甚至有可能虧本，實在舍不得再讓利太多。
甦晨卻端坐在對面的板凳上，身姿挺拔，雙手交疊整齊地放在膝頭，臉上看不出絲毫急躁的神情，依舊保持著那份從容不迫的姿態開口說道︰“呵呵，客戶就是上帝，這句話在生意場上流傳這麼久，這點道理胡老板肯定比我清楚。我知道，我這次給出的價格確實讓你的利潤空間變薄了，但你仔細想想，我這何嘗不是在幫你解決眼前的難題？”
甦晨目光如炬，很平靜地看向胡林，繼續說道︰“現在早已經不是前幾年海產行情好、價格便宜的時候了，市場上同類產品供大于求，價格一直在往下走。你倉庫里堆著那麼多貨，光是每天的保鮮費就是一筆不小的開支，難道你不想盡快把貨出手回籠資金嗎？要是再放下去，海蜇的新鮮度會越來越差，皇帶魚的口感也會下降，到時候別說賺錢了，能不能賣出去都難講，最後很可能只能低價處理，損失更大。胡林老板是聰明人，你認可我說的嗎？”
這番話精準地戳中了胡林的痛處，他臉上的猶豫之色更甚，手指不自覺地在桌沿上輕輕敲擊著，顯然是被甦晨說動了，但心里還是有些不甘心。
于是，胡林還是心不甘情不願地再次辯解道︰“甦老板，我明白你的意思，也知道你是真心想收購我的海產，但十塊錢一斤的海蜇、十四塊錢一斤的皇帶魚，這價格真的太低了，我實在沒法賣。你想想，我收海蜇的時候就花了九塊三一斤，再加上冰費、運輸費、倉儲費，算下來成本都快到十塊一了，十塊錢一斤賣出去，我每斤都要虧一毛，這麼多貨，虧的錢可不是個小數目。皇帶魚的成本也差不多快到十四塊了，按照你說的十四塊錢一斤賣掉賣出去也是虧本的，這生意實在沒法做啊。”
“既然胡老板不接受我的價格，那確實沒什麼好說的了。”
甦晨听到胡林的話，沒有絲毫猶豫，立刻站起身來，語氣干脆利落，沒有半分拖泥帶水。
“買賣不成仁義在，咱們以後還有機會合作。秦淮仁，咱們別在這里浪費時間了，去下一家看看吧。”
說完，甦晨作勢就要帶著站在一旁沉默不語的秦淮仁轉身離開，眼看這筆眼看就要談成的合作就要徹底黃了，也就是最關鍵的時候了。
秦淮仁見狀，心里一急，趕緊上前一步攔住兩人，臉上堆起笑容，充當起了調和的角色。
“別這樣別這樣！甦晨，你是我的合作伙伴，咱們合作這麼久了，我肯定希望能幫你促成這筆生意，拿到優質又實惠的海產；胡林也是我認識多年的靠譜批發商，貨的品質絕對沒話說，我也不想看著你們因為價格問題錯過這麼好的合作機會。”
秦淮仁趕緊看向這兩人，語氣誠懇地說道︰“要不這樣，我來當這個中間人提個建議，你們听听看行不行？都是我的好朋友，各讓一步，互相體諒一下，這生意不就成了？取個中間價怎麼樣？這樣雙方都不吃虧。”
他清了清嗓子，整理了一下思路，繼續說道︰“兩位老板，听我一句勸，就按中間價來肯定沒錯。甦晨，你之前收購我的海蜇是十塊五一斤，這個價格已經很公道了，你就再給我個面子，也按這個價收胡林的海蜇；皇帶魚呢，你再加兩毛錢，從十四塊漲到十四塊二，這樣雙方都退一步，既照顧了胡林的成本，你也能拿到滿意的貨，多好啊。”
甦晨還沒來得及回應秦淮仁的提議，胡林先皺起了眉，輕輕擺了擺手，語氣帶著一絲為難，跟著就說道︰“秦老板，我知道你是好意想促成我們的生意，真心感謝你，但十塊五的海蜇還是太低了！你算算，我成本都快十塊一了，十塊五一斤，每斤也就賺四毛，除去倉庫的管理費和人工成本，幾乎就沒利潤了。皇帶魚加兩毛也不夠，成本都快要十四塊了，要不這樣，皇帶魚加兩毛，海蜇再漲一毛，到十塊六？你也知道，我們干批發的，本來就是靠走量賺錢，利潤薄得像紙一樣，一分一厘都得算清楚，實在沒法再讓利太多了，再讓我就真的要賠本了。”
秦淮仁故意把嘴巴張得老大，露出一臉為難的神情，攤了攤手說道︰“哦？這樣還是不行啊？那我也沒轍了。實話說，十塊五的海蜇價，還是因為我跟甦晨合作了好幾年，關系鐵，她才破例給我的優惠價，換了別人，就算是熟客，她最少也要十塊八一斤，根本拿不到這個價。胡林你要是能接受這個價，真的已經很劃算了。”
“秦淮仁，別跟他耗了，咱們走！”
甦晨依舊是那副雷厲風行的樣子，說話辦事干淨利落，像個電視劇里的霸道女總裁，她伸手一把拉住秦淮仁的胳膊就往外走，語氣里帶著不容置疑的堅決，沒有給胡林任何再討價還價的余地。
說話間，甦晨已經拉著秦淮仁走到了院子的大門外，秦淮仁回頭看了看站在原地猶豫不決的胡林，臉上裝出一副十分抱歉的神情，無奈地說道︰“胡林老板，真對不住了，這次收購的價格和數量都是甦晨老板說了算，主導權在她手里，我只是個幫忙牽線的，實在幫不上你更多的忙了，你再考慮考慮吧。”
就在秦淮仁正要跟著甦晨徹底離開的時候，胡林終于按捺不住了。
他心里像揣了只兔子一樣怦怦直跳，反復權衡著利弊，倉庫里的海蜇和皇帶魚已經堆了快半個月了，再放下去新鮮度肯定會下降，到時候更難賣；而且最近資金周轉也有些困難，急需這筆錢支付漁民的貨款和倉庫的租金。
要是錯過了甦晨這個大客戶，再想找到願意一次性收購這麼多貨的買家可就難了，到時候貨壓在手里，損失只會更大。
想到這里，他不再猶豫，趕緊快步追了上去，伸出手攔住兩人，語氣帶著一絲急切。
“哎，你們先別走！甦晨老板，咱們再好好商量商量行不行？你說的價格確實有點低，但我也不是不能再談談，再讓步一點。這樣吧，海蜇按十塊六毛一斤，皇帶魚還是按十四塊二，你們看能不能接受？這個價格我真的已經是極限了，再低就真的虧得底朝天了。”
甦晨停下腳步，緩緩轉過身，臉上依舊沒什麼表情，語氣依舊強硬，半點不讓步。
“胡林老板，我都說過多少次了，我的報價已經很公道了，多一分我都不會買。秦淮仁的面子我可以給，十塊五就是我能出的最高價，不能再高了。我這次收購的量很大，要的貨不止你一家，要是每家都提價，我整體的成本就會超出預算，這筆生意對我來說也不劃算。”
秦淮仁趕緊趁機打圓場，拉了拉甦晨的胳膊，對她說道︰“甦晨老板，你就再考慮考慮吧。胡林是干批發走量的，本來利潤就低，讓利對他來說確實不容易，他能松口同意再談，已經很給面子了。算我求你了，不看僧面看佛面，咱們這麼多年的交情，我的面子你總得給吧？就當幫我一個忙，再斟酌斟酌，稍微讓一點步，促成這筆生意多好。”
甦晨沉默了幾秒，眉頭微微蹙起，像是在認真權衡利弊，心里卻跟明鏡一樣。
胡林的貨品質確實不錯，比之前看的幾家都要好，如果錯過了，再找這麼優質的貨源可能要花更多時間和精力；而且秦淮仁說得也有道理，以後說不定還有和胡林合作的機會，沒必要把關系鬧僵。
想到這里，她終于松了口，對著胡林開口說道︰“行吧，我也不能一直這麼強硬，顯得我不近人情。既然大家以後可能還要做朋友，未來說不定還有合作發財的機會，那我就再破例一次，給你們倆這個面子，再談談。”
胡林一听甦晨松口了，臉上立刻露出了如釋重負的笑容，連忙點頭說道︰“那太謝謝甦老板了，你可真是幫了我大忙了！那咱們就按十塊六毛的海蜇、十四塊二的皇帶魚成交，怎麼樣？這個價格我真的沒賺什麼錢，就是想盡快回籠資金。”
“不對，生意不能這麼做。”
甦晨立刻打斷胡林的話，糾正道︰“我剛才說給面子，是指可以再談，但不是說可以接受你的價格。我給你的價格只能是秦淮仁那個十塊五的海蜇價，總不能給你的收購價比給秦淮仁的還高，那樣對秦淮仁不公平，以後我們沒法合作了。十塊五一斤海蜇，十四塊二一斤皇帶魚，你有多少我收多少，這樣成交嗎？”
秦淮仁也趕緊幫腔，對胡林說道︰“胡老板，這你就不太對了。我跟甦晨認識多少年了，合作了這麼多次，她收我的海產也才十塊五，從來沒有給過更高的價。你剛接觸就能拿到這個價，已經很不錯了，就別再糾結那一毛錢了，差不多就行。現在市場行情不好，能把貨賣出去回籠資金才是最重要的。”
胡林臉上露出為難的神色，眉頭緊鎖，手指無意識地搓著衣角，心里糾結萬分。
十塊五一斤海蜇，每斤只能賺五毛，這麼大的量，總共也賺不了多少錢；可要是不答應，甦晨轉身就走，貨就砸在手里了，到時候可能一分錢都賺不到，還得虧本。
胡林又一次猶豫了，片刻之後，反復盤算著利弊，最終還是咬了咬牙，點了點頭。
“那……行吧！十塊五就十塊五，十四塊二的皇帶魚，咱們成交！兩位快里面請，屋里坐，我去給你們倒杯茶。能跟你們這樣的大老板合作，我真是太高興了，以後有什麼需要，盡管找我，我一定給你們最優質的貨。”
說著，他熱情地招呼著甦晨和秦淮仁往屋里走，臉上的愁雲一掃而空，取而代之的是滿滿的笑容。
至于秦淮仁和甦晨，則是相視一笑，他們倆一攻一守的拉扯合作，最終還是得到了預期的效果。