甦晨愣了下,想起最近海鮮在省城的市場行情,還真是這樣。
她本來是幫呂泰找銷路,順便把自己之前囤的一點海產擺出來賣,沒想到生意異常火爆。問了才知道,今年北省因為台風,好幾艘漁船沒能按時歸港,海產供應一下子緊了不少,價格也跟著往上竄。她那點貨,兩天就賣出去了大半。
\"可那是小打小鬧的,還是賺不到錢,哎,誰叫我的本錢太少了呢!\"甦晨喃喃道。
\"小打小鬧怎麼了?\"
秦淮仁笑了笑,眼角的紋路在陽光下清晰可見,開始安慰︰“小打小鬧至少不會傾家蕩產。我跟你說,現在是個機會。你手里不是還剩點貨嗎?別著急賣。再等等,價格肯定還得漲。說明白一點,就是要囤積貨物,知道了嗎?\"
甦晨皺起眉,懷疑地問道︰”啊,你的意思是說我要存貨,先不賣嗎?那不就是讓我等一等?你是做生意的,市場行情你也知道,跟你的飼料不一樣。海產,屬于快消品,要是不著急趁著價格合適賣掉,萬一價格跌下去了呢?\"
秦淮仁看著前方的路,語氣篤定地說道︰\"風險和利潤是成正比的,你要懂得審時度勢。今年的氣候異常,漁船歸港日期一推再推,市場缺口只會越來越大。我打听了,浙江那邊開始捕撈以後的海產,要是冒險運過來的話,那樣成本太高,一時半會兒補不上這個缺。這時候囤點貨,穩賺不賠。\"
\"你這是囤積居奇,你是不是又要跟我說你的奸商那一套了。\"
甦晨撇撇嘴,可心里卻有點動搖了,她知道秦淮仁在生意上很有眼光,他的飼料廠在周邊做得風生水起,不是沒道理的,只是沒有過大宗生意經驗的甦晨,心里還有點發虛。
\"什麼囤積居奇,怎麼又成了奸商那一套了,甦晨啊,我這叫順勢而為。\"
秦淮仁伸手,用指背輕輕刮了下她的鼻子,動作自然又親昵。
\"做生意,就得看準時機。你看呂泰,他也想囤貨賺錢,時間選得不錯,產品也選得好,就是圖便宜,買來的海產質量太差,像他這樣豪賭下全部身家的人不多。你不一樣,你手里的貨不多,就算跌了,也賠得起。可要是漲了呢?\"
甦晨被他說得心頭一跳,下意識地咬了咬嘴唇,陽光透過車窗照在她臉上,把她的睫毛映出層淺金色。
她想起呂泰愁眉苦臉的樣子,又想起自己這幾天在市場忙碌的情景,心里像有兩個小人在打架。一個小人勸她不要囤貨,賠不起;另外一個勸她該囤貨就囤貨,放長線釣大魚。
\"我再想想......\"她輕聲說,聲音里帶著點猶豫。
秦淮仁沒再勸她,只是笑了笑,把車窗降下條縫。熱風涌了進來,帶著路邊玉米的的清香,沖淡了車廂里那股腥臭味。
卡車在柏油路上飛馳,車輪卷起熱浪,留下兩道淡淡的煙塵。遠處的天際線泛著白,像被烤化了的糖。
甦晨望著窗外,心里亂糟糟的。
她知道秦淮仁說得有道理,可讓她像秦淮仁這樣,還沒走出來第一步就盤算好了未來的幾部,如此這樣的精打細算,甚至有點\"趁火打劫\"的意思,她總覺得不太舒服。
可一想到呂泰可能面臨的絕境,她又覺得,或許只有賺錢,才能真正幫到朋友。
卡車駛過一座橋,橋下的河水泛著渾濁的光,被太陽曬得波光粼粼。
\"其實呂泰以前不是這樣的。\"
甦晨忽然開口,聲音很輕,略帶惋惜地說道︰“呂泰他以前很踏實,跟他爸學打魚,每天早出晚歸,賺的都是辛苦錢。後來見別人囤海產賺了大錢,他才動了心思,而且還賺了一大筆錢。\"
秦淮仁安靜地听著,沒插話。
\"人啊,是不是都這樣?”
甦晨嘆了口氣,說道︰\"總想著走捷徑,結果反而摔得更慘。\"
她轉過頭看著秦淮仁,\"你說,我要是听你的,囤貨賺錢,是不是也算走捷徑?\"
秦淮仁清了清嗓子,開口說道︰“甦晨,賺錢沒有捷徑,只有時機。抓住了時機,踏踏實實去做,就不算投機。改革開放十幾年了,很多膽大心細的人都賺錢了。咱們國家,封建殘余思想很嚴重,重農抑商的傳統理念,還沒有被完全打破,所以,只要你勇敢地走出來了,也就是邁出了偉大的第一步,大概率會賺錢的。”
秦淮仁稍微停頓了一下,繼續說道︰“呂泰的問題,不是他想賺錢,是他太急了,急到忘了風險。他之所以能撈到第一桶金,還是因為曹州浩,他沒有念懂生意經,只知道節約成本,甚至把海產的質量都忽略了……所以,他是失敗者。”
秦淮仁頓了頓,沉吟片刻,又補充道︰\"而且,你賺錢不是為了自己,不是嗎?也可以說是為了甦靜吧,但,她也是另外一個你!所以,究其根本還是為了自己。\"
甦晨的心猛地一跳,像是被什麼東西撞了下。
是啊,她賺錢,不光是為了自己,是想著把另外一個叫甦靜的自己挽救出來,也是想在呂泰走投無路的時候,能拉他一把。
哪怕只是幫呂泰挽救回來一點點的損失,也好過讓他被逼得家破人亡。
這時候安靜了,仿佛空氣都凝聚了,只有風扇轉動的吱呀聲和車輪滾動的轟鳴。
甦晨看著前方延伸的公路,心里漸漸有了主意。
她的聲音比剛才堅定了些,說道︰“壞人,那我可听你的了,我的海產暫時不賣了,等著價格上來了,我再出售。不過,你得隨時看好市場行情啊!價格合適了的話,第一時間通知我啊,我要好好賺一筆。”
掛了電話,甦晨長長地舒了口氣,像是卸下了什麼重擔。
她看向秦淮仁,臉上露出個淺淺的笑,陽光落在她的笑靨上,比車窗外的陽光還要明媚。
\"怎麼,想通了?“秦淮仁挑眉看著她,這種甜美比吃了蜜還要香甜。
\"嗯。\"
甦晨點點頭,又說道︰”就听你的。不過說好了,賺了錢,你得請我吃飯啊!當然了,你請客,我掏錢。\"
\"沒問題。\"
秦淮仁笑了起來,“別說請你吃一頓飯了,就是讓我請你吃十天的飯那都行。”開車的司機似乎也被秦淮仁給感染了,一腳油門下去,卡車跑得更快了,引擎發出平穩的轟鳴,像是在為這趟未知的旅程加油鼓勁。
甦晨笑了,笑得那麼甜,又說道︰“行了,你這個壞人。還在跟我說你的囤積居奇的奸商理論嗎?我知道,現在海產正緊俏,但,不是任何時候,海產都奇貨可居的。我想了想,自從認識你以後,你每一步行動,每一個決定都是對的,還沒出現過錯誤。所以,我也就跟你一起下注了,等著海產的價格上漲。那麼你能用一句話,給我總結你的生意經嗎?”
秦淮仁有點委屈了,捏了下甦晨的鼻子,說道︰“哎,你之前總說我聰明呢,這怎麼叫奸商理論了,你說的啊,你要听我的生意經,我這不說給你听了嗎?總而言之,言而總之,就一句話,供小于需就能賺錢。”
“供小于需就能賺錢,我覺得你這句話,已經能夠完全解釋市場規律了,算是貫穿了整個國家的市場經濟了。對啊,產品多,種類多,也就刺激出來了特色的市場經濟繁榮發展。”
甦晨似懂非懂的一番言論,倒像是很有哲理寓味,就連精明的秦淮仁,也開始反復決絕听著甦晨這個總結理論的深層意思了。
這一句話應該就是甦晨今天听到的最受用的一句話了,自己還是一個平凡到再也不能平凡,普通到再也無法普通的一員個體戶。
但是,生命之中邂逅了秦淮,這讓她的人生很是受用,心情愉悅了不少,已經芳心暗許,打算這輩子就跟著秦淮仁了。
車窗外的風景依舊,熱浪依舊,後斗的腥臭味也還在。
可甦晨的心里卻不像剛才那麼堵了,反而有種豁然開朗的感覺。
她知道,未來的路可能還是會很難,呂泰的麻煩也不是靠她賺點錢就能解決的。
但至少,她不再是那個只能看著朋友陷入困境,卻無能為力的人了。
卡車繼續往前開著,朝著鹿泉鎮的方向。路兩旁的玉米地一望無際,綠油油的葉子在陽光下閃閃發光,像是一片綠色的海洋。
甦晨望著那片綠色,忽然覺得,這個炎熱的八月,或許也不全是壞消息。
至少,還有希望在悄悄生長,就像這玉米地里,正在努力灌漿的果實一樣。
