“梅書記，不是我不听翁鄉長的安排，而是貿易公司現在真的沒錢。
貿易公司有錢的話，我肯定第一時間上繳資金了。”
黃再鳴無奈道。
“什麼情況？貿易公司不是很能掙錢嗎？
就是因為貿易很能掙錢，我才讓力排眾議你執掌貿易公司。”
梅宏杰問道。
他必須了解清楚情況，知道問題出在哪里，然後想辦法解決問題。
“梅書記，情況是這樣的。
貿易公司之前是從鵬城和花城進的貨，都是電子產品和時髦服裝。
那時候這些東西在漢東比較少，所以賣得價格高，買的人也多。
兩三個月前，東西就開始不好賣了。
一方面，很多買得起的人已經買了；
另一方面是，從嶺南的鵬城和花城倒騰東西到漢東來賣的人越來越多，價格降下來了，利潤也變低了。
五月份和六月份，兩個月下來，貿易公司就掙了三千萬，都給了碧雲科技。
後來把公司的備用資金一千萬也給拿去了。
從那以後，貿易公司就沒錢了。
後來還是碧雲科技從香江弄來了一批貨，貿易公司才湊了一千萬出來上繳給鄉里。”
黃再鳴把情況大致地說了一下，表示不是自己故意不配合鄉長翁甦怡，而是條件不允許。
“貿易公司的運營不是一直很健康嗎行？
我了解過鄉里以前的安排，每次讓貿易公司上繳資金都會留下足夠的運轉資金，每次都是幾百萬甚至是一千多萬。
怎麼突然間就沒錢了？”
梅宏杰疑惑了，按照鄉里之前的安排，貿易公司的發展是非常健康的。
不然碧雲鄉也不會有現在的成績。
碧雲鄉能夠現在的成績，基本上就是靠貿易公司。
現在的碧雲鄉黨政班子，看中不僅是碧雲鄉即將成為億元鄉，還有貿易公司強大的輸血能力。
別忘了，碧雲鄉還有一個佔地6000畝的新城鎮沒開始建設呢。
這個需要的資金可是非常多的，當時的碧雲鄉敢做規劃設計並開始搞這個新城鎮，就是因為有貿易公司不斷輸血。
只要貿易不斷輸血，這個新城鎮才能快速建設好，變成另一份巨大的成績。
現在倒好，貿易公司竟然出問題了，不能輸血了。
那新城鎮還怎麼建設？
要是新城鎮建設不了，他們這屆黨政班子豈不是成了笑話。
前一屆黨政班子把項目規劃好了，土地征收好了，還把土地給你平整好了一半，你們竟然把它空在那。
大家就會覺得他們這一屆黨政班子沒用，他們的仕途就會受到很大的影響。
他們都是背後有關系的人，仕途停止不太可能，但短時間內不會再有好的機會。
“梅書記，貿易公司在京州這邊拿了幾塊土地，準備修建辦公樓和倉庫。
公司留下的資金基本上都用在這上面了。
但因為大部分資金都上繳給鄉里了，辦公樓和倉庫都只是建了地基。”
黃再鳴繼續解釋。
“那你加強銷售啊，貿易公司手里不是有一批貨嗎？
只要東西賣出去了，貿易公司不就有錢了？
有錢了就可以進更多的貨，更多的貨賣掉，就會有更多的錢。
如此輪轉幾次，資金不是周轉開了？”
梅宏杰說道，貿易公司手上不是還有一批貨嗎，抓緊把它賣掉，然後抓緊進貨，再抓緊賣掉。
搞個三四次，貿易公司就有錢了。
“梅書記，問題就出在賣東西上，我們的銷售人員根本就不去認真地賣貨，每天都在混日子。
導致我們的那批貨遲遲賣不出去。
而我們的貨又不是唯一的，在京州能夠找到十幾家，等的時間越長，貨越難賣。”
黃再鳴說道，問題的關鍵就出在銷售人員身上。
“你給他們分配任務，督促他們啊，給他們下死命令呀，完不成的處罰他們啊！”
梅宏杰還以為是多大的問題，沒想到只是管理方法不對。
這個問題太簡單了，就像干部一樣，給他們分配任務，督促他們，不行再下死命令，給予嚴厲的處罰。
銷售人員絕對會拼命地干。
“沒時間，您說的辦法我已經用了，但沒有任何效果，我又不能開除他們！”
黃再鳴說道，現在的貿易銷售人員，都是正式的職工，相當于國家干部，自己根本沒權力開除。
還有一點，這些銷售人員都跟鄉里的領導有關系。
要是把他們開除了，鄉里的這些領導還不得找他麻煩。
“那你說怎麼辦？”
梅宏杰不耐煩道。
這個黃再鳴真是一坨爛泥，自己真是瞎了眼把他放到了這個位置上。
早知道黃再鳴是這樣不堪重用的人來，他就換別人坐這個位置了。
“我建議恢復原來的薪酬制度，同時把這些銷售人員變成集體干部！”
黃再鳴說道。
像原來那樣，貿易公司的大部分職工沒有干部身份。
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工資也是底薪加提成，底薪給得很低，勉強能填飽肚子。
想要吃好穿好，想要多拿工資，那就努力賣東西。
東西賣得越多，你的工資也就越高。
而且，這個辦法也是非常管用的。
貿易公司之前為什麼搞得那麼好，就是因為銷售人員很賣力，都拼命地賣東西。
然後，每個人在不到一年的時間里掙了十幾萬。
而貿易公司也掙了一個多億。
現在，京州的同行公司都是采用底薪加提成，他們的銷售人員干勁很足。
不像貿易公司，銷售人員根本沒有什麼干勁。
“那不可能，給了他們正式職工的身份就不能給他們高工資。
身份與工資之間，只能二選一！”
梅宏杰嚴肅地，要是按照黃再鳴說的做，豈不是朝令夕改了。
這樣會顯得他們這些領導言而無信，沒有面子，他絕不允許。
“可是，梅書記，現在的制度銷售人員沒有危機感啊！
沒有危機感，他們就沒有干勁，不去認真賣貨，不去努力賣貨。
他們不去認真努力地賣貨，貿易公司就沒有多少收入，繼續下去就要入不敷出了！
等待貿易公司的將是破產倒閉。
總不可能我去親自去賣貨吧，我親自去賣貨的話要他們干嘛！”
黃再鳴說道，問題已經很嚴重了，再不改變，貿易公司就沒救了。
面子重要還是貿易公司的死活重要？
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