張俊按照葉衛東的要求，租了一個已經停工的國營罐頭廠成為新的公司辦公地點。
並且花了一些時間，將這里裝飾一新之後，5月初，先鋒商貿股份有限公司搬到了這里。
這一天，陽光斜切進辦公室，在雪白的牆面上投下一道銳利的光痕。
葉衛東的鋼筆尖懸停在組織結構圖上方，墨跡未干的線條在陽光下泛著冷光。
“銷售部、采購部、財務部......”
張俊的指尖劃過圖紙，在空蕩蕩的部門框線間游移，“葉哥，咱們三十號人塞進這個框架里，怕是連個響兒都听不見。”
鋼筆" 嗒"一聲扣上，葉衛東轉身時，玻璃窗映出他眼底的鋒芒。
“張俊，天翔，這個罐頭廠為什麼停工了，你們想過嗎？”
張俊和鄧天翔都搖了搖頭。
葉衛東用鋼頭一頭在辦公桌上輕輕地敲了敲︰“他們就是做事太古板，沒有拓展思路，沒有銳意進取，跟不上時代的步伐。
我們要做，就要一開始便走上正軌，也就是分工明確，責任分明，一切按制度辦事，遏制一些將來可能發生的不必要的麻煩……”
他手指重重按在銷售部的位置，“現在人員少，但是我們要做好擴充壯大的準備。比如，張俊現在帶著三個業務員跑市場，明年這個時候，我要看到三十個。”
“三十個？銷售業務員？……”
張俊和鄧天翔都感到不可思議。
葉衛東點了點頭︰“你們覺得不可能？”
“葉哥，我現在三個人就能把京城的業務全跑下來，而且一個月能銷那麼多的貨，三十個的話，那不是全國各地都可以跑了？”
葉衛東嘴角彎起一抹弧度︰“你們想過沒有，現在政策剛剛放開，京城還有多少待業青年正在觀望？一旦他們發現這些先行步入私營商業的領頭人賺了錢，發了財，將來還會有多少人需要我們的貨物？
另一方面，我們是走在最前面，率先成立了商貿公司，要不了多久，像我們這樣的商貿公司又會有多少。
一旦有了競爭對手，我們還能像之前一樣，等著別人來找我們恰談業務嗎？”
張俊和鄧天翔終于恍然大悟。
從去年先鋒商貿經營所成立至現在，雖然也經歷了一些曲折，但總的說來是順風順水，最重要的就是沒有競爭對手，他們才在短時間內賺得盆滿缽滿。
而葉衛東現在就考慮到了後面公司發展所需要面對的一切。
要是沒有衛東，等到將來競爭對手出現，突然就沒有人來進貨之時，那會是什麼狀況呢？
“衛東，我們明白了，我還是那句話，一切都听你的......”鄧天翔喉結滾動。
張俊也趕忙表態︰“葉哥，我就是有些不明白，謝謝你告訴我們這些。”
葉衛東點了點頭，繼續說道︰“之前，我們都是從南方進貨，現在我們成立公司了，要嘗試從一些國營工廠里直接拿貨了。當然，作為私營企業，那些國營工廠的領導們一開始一定會看不起我們的。
不過，要不了多久，他們就會知道，他們的產品也需要我們幫著銷售他們的工廠才能提高效益。
因此，天翔的采購部與國營工廠聯系之時，我們暫時的目的只是告訴他們，我們公司可以替他們銷售產品，如果有意願的，我們就簽訂采購合同，一切按合同辦事。對于那些高高在上，不願意搭理我們的，我們也不必卑躬屈膝地求他們……”
鄧天翔點頭表示明白。
然後，葉衛東再次將一份公司規章制度交到了張俊和鄧天翔的手里。
“這是我整理的一份公司管理和運營的制度，你們仔細看一下，看看有沒有什麼意見。”
這是葉衛東根據前世在集團公司的經驗制定的，張俊和鄧天翔當然找不出什麼漏洞來。
“前台遲到扣分？超額業績獎現金？”張俊的瞳孔劇烈收縮，“老天爺！這比勞改隊的紀律還狠！”
看完之後，他們只是將自己一些不理解的地方請葉衛東幫著解釋了一下。
除了佩服之外，兩人並不能提供任何意見和建議。
窗外突然傳來" 當"巨響。
三人同時轉頭，看見兩個年輕員工正手忙腳亂地扶起傾倒的鐵櫃。葉衛東的目光越過他們，落在更遠處——那里有無數個即將被時代點燃的青春。
“記住今天。”他聲音很輕，卻讓所有人脊椎發麻，“十年後你們會知道，自己站在了什麼樣的歷史節點上。”
…………
三天後的動員大會，三十把折疊椅在水泥地上刮出刺耳的聲響。
當葉衛東踏上講台時，橫幅上"先鋒商貿"四個大字正滴血般鮮紅。
“股份制不是過家家。”他一句話凍住了所有竊竊私語，“從今天起，你們的工資本上會多出一欄——股份認購權。”
後排"咚"地一聲，有個小姑娘踫倒了椅子。
她顧不得扶，顫抖著舉手︰“葉總，什麼是股份認購權？”
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葉衛東解釋道︰“這是一項獎勵措放，我們公司目前就只有我、張總和鄧總三位股東，將來，我們將會對于為公司做出突出貢獻的人，會給予認購公司股份的權利，成為公司的股東之一……”
“那，那豈不是也能成為公司的老板？”
有人興奮地又問了一句。
“是的！也可以成為老板之一！”
下面的人一個個激動不已，又問了一些如何認購的問題。
葉衛東再次解釋，作為獎勵措施，公司象征性地收取一些費用，但比實際股份所需要的股權價格更低。
…………
幾天後。
葉衛東來到了財務室。
財務室的算珠聲密如驟雨。
會計小王突然尖叫︰“兩萬！今天一上午的流水！”
她沒看見葉衛東眼中閃過的失望——這個數字，他並不太滿意。
現在沒有任何競爭，而且別人需要貨物時都是上門來求著采購。
從財務室出來，葉衛東來到了張俊的銷售部︰
“張俊，這個月必須清空所有雨傘庫存。還有，要加快電子表的銷售進度。”
張俊翻了翻庫存，發現還有兩萬把雨傘，頓時感到壓力山大。
但他沒有說多話︰“行，我一定想辦法也要完成任務！”
正在這時，走廊盡頭突然爆發出爭吵。
鄧天翔被五個國營廠長圍堵在牆角，汗珠順著太陽穴滾進襯衫領口。
為首的胖子正用工作證拍打他臉頰︰“年輕人，京城供銷系統的水深著呢！”
“深不過市場經濟的大海。”葉衛東的聲音讓所有人一顫。他緩步走來，皮鞋跟敲擊地磚的聲音像某種倒計時。
胖子廠長突然發現，這個年輕人的眼神竟和機械局領導如出一轍——那是掌握生產資料的人特有的壓迫感。
“合同里寫得很清楚。”葉衛東從內袋抽出一疊紙，“質量不達標，只能退貨，你們還要承擔違約責任。”
“放屁！”胖子把合同摔在地上，“老子在國營廠工作了三十年，從來沒有這規矩！”
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